前言
自2022年3月底至今，上海和北京、廣州、深圳、吉林以及遼寧等地的疫情突如其來持續不斷，受部分地區疫情發散影響，全國多地影視廣告企業出現業務增速放緩、人員流失、復工時間推遲、制作拍攝暫緩甚至項目中斷的情況。疫情不僅深刻影響著中國經濟社會的發展，也為影視廣告行業帶來了巨大的沖擊與影響。
那么，此次疫情會對影視廣告公司的業務帶來什么影響？企業有哪些政策訴求？行業規范該如何建立？公司又該如何應對疫情危機，及時調整營銷策略？
近日，中國廣告協會影視廣告工作委員會聯合中國廣告網，就影視廣告行業現狀及“中國影視廣告制作行業關于制作費首付款的倡議書”活動展開一系列的采訪報道，傾聽全國各地影視廣告公司內心最真實的聲音。
本次活動我們對全國220余家影視廣告企業進行了市場調研，特別邀請了16家具有代表性和影響力的公司進行深度采訪。接受調查的企業區域分布涉及上海、北京、廣州、深圳、成都、杭州、南京、蘇州、天津、西安、哈爾濱、昆明、南寧，8大省份14個城市，主要集中在華東地區及華北地區疫情比較嚴重的地區。
企業分布地域
企業分布城市
問題一：疫情對于貴公司業務的影響？
疫情對于公司業務的影響程度
調查結果顯示，疫情對影視廣告公司的業務產生不同程度的影響，并體現于線下執行受阻和廣告需求下降所導致的損失。在疫情沖擊下，影視廣告行業業務受損、生意難做，企業飽含不少無奈與辛酸。
問題二：您希望公司得到哪些政策性的支持
和幫助？
希望政府及行業提供的支持
企業呼吁政府多加關注影視廣告行業，普遍對房租優惠和稅收減免呼聲甚高；此外，希望能夠給予中小企業社保補貼措施，政府進一步推動銀行對中小企業的貼息金融支持，以緩解資金流問題。
問題三：關于首付款倡議書活動，您覺得有什么
實際的意義和作用？
值得一提的是，為促進行業良性發展，減輕制作方日益嚴重的現金流壓力，近期廣大影視廣告制作公司及工作室等相關經營性團體聯合發起“制作費首付款倡議”活動，倡議內容如下：
一、自2022年6月1日起，向客戶企業及上游廣告代理公司等項目需求方、管理方提 議項目制作首付款，以緩解資金壓力，促成行業正向健康循環。倡議廣大制作行業同仁在與客戶確認項目合作后，在影片制作及相關項目的大規模制作行為發生前（如項目開拍前）即收取項目總額的50%作為項目啟動首付款用于影片拍攝及制作執行前期的必要支出。
二、尾款收款由各制作方充分考慮并尊重客戶相關流程，根據客戶的驗收及財務要求友 好協商，原則上提議客戶在制作成果完成交付后的3個月內完成所有尾款的支付。倡議廣大制作行業同仁加強內部管理，對于極少數客戶無故延遲支付的違約行為采取零容忍態度，適時拿起法律武器捍衛自身正當權益。
客戶談判首付款的微信截圖
倡議書活動的實際意義及作用
制作方現金流緊張，延付行業從業者服務費用是中國廣告制作行業的普遍現象。談及首付款倡議書活動，許多企業認為意義重大且非常務實，能在保障合作雙方利益的前提下，推進行業整體持續向好發展。
問題四：您有什么好的辦法和建議幫助同行們度過這段艱難的時期？
TOP1：降本增效，開源節流
要有成本意識，盡可能的減少開支。在所有該花錢的地方考慮是否必要，是否值得，嚴格把控公司的預算。
TOP2：修煉內功，不斷學習
利用空白的時間提高自身能力，把基本功弄扎實。例如學習更多的技術，或觀察其他企業是如何看待商業模式和廣告需求的。
TOP3：研發線上營銷內容及方式
行業危機的背后往往伴隨著巨大的行業變革，同時也會產生新的可能性。無論是直播帶貨、美妝、新消費或者元宇宙，可以嘗試在線上營銷里找機會。
TOP4：無限的貼近客戶
積極的與客戶進行溝通和協商，主動關心客戶需求。通過幫助客戶解決問題，從而解決自身的發展問題，這始終公司安身立命的根本。
TOP5：樹立公司差異化優勢
了解整個行業的動態以及政策走向，通過提高自身的產品質量和創意制作水平實現差異化優勢，讓公司變得更有實力或者更有競爭力，贏得客戶青睞。
疫情下，最真實的影視廣告行業聲音
上海得記創意策劃工作室
上海得記創意策劃工作室監制張松表示，疫情期間，企業和品牌營銷的視頻制作業務中斷，公司的論壇、展會、發布會等線下活動的影片和直播也被迫取消和暫停。除此之外，公司不得不裁減大概20%的人員，并與員工商議延發50%的薪水，讓出利潤空間承接一些后期的案子。
北京視丘道傳媒
北京視丘道傳媒CEO李金濤向我們透露，疫情對實拍項目造成較大阻礙，各地的拍攝將面臨因防疫政策的不確定導致的人員調動問題，需要大量協調導演和拍攝場地。此外，滯留在上海的導演和主創無法正常開展工作，廣告拍攝陷入僵局。“例如我們團隊在廣州拍攝時遇到的困難，由于減少人員聚集的疫情防控規定，我們的拍攝被迫暫停，造成了大量的成本損失。”
上海觀池文化傳播有限公司
“客戶一拖再拖，拍攝時間也是一改再改。”上海觀池文化傳播有限公司總監任飛認為疫情帶來的不確定性因素太多，而且我們無法控制。例如2月份的一個項目要在西安執行，但由于疫情封閉的緣故將項目輾轉至北京，后來也碰到了同樣的問題，下一步將赴杭州進行。
“首付款倡議活動”的提出及公司對倡議的看法
上海赤馬廣告傳媒股份有限公司
“這個行業沒有首款墊資的現象，就像一輛車的輪子在泥潭里需要第一個去使勁的人把輪子推出來，那個人就是我們。”作為廣告制作行業制作費首付款的倡議活動的發起人之一，上海赤馬廣告傳媒股份有限公司創始人馬駿認為在供應商不斷漲價、客戶費用不變或者變低的情況下，若沒有首付款很容易讓一個公司灰心或者進入惡性循環的狀態，所以我們需要在黑暗的房間先劃出第一根“火柴”。
上海千禧傳媒
據上海千禧傳媒聯合創始人趙原介紹，影視廣告行業的制作費從原本的“343”模式轉變為極端的“010”模式，使得制作行業的生存壓力和危機越來越大，幾乎所有的制作公司都陷入經營的困境。“我們不是敵人，我們是同行，是朋友。希望通過這次倡議，行業的生態能夠健康的、更好的發展，并且讓我們這些制作人員可以把精力放到制作上。”
首付款活動較有代表性的微信截圖
美啦美啦（北京）科技有限公司
美啦聯合創始人Sammi表示，對于一家制作公司的良性運營來說，首付款問題和尾款的守約支付問題都是至關重要的，因為身處這個行業，遵守契約精神十分可貴。此次有100多家的制作公司創始人和高管加入到倡議活動中來，相信憑著大家一點一點去推動，就能帶來一點一點的改變。
上海疫情互助情況
上海啟李廣告有限公司
“這個倡議我認為非常好，它的實際的意義讓大家慢慢地從公司墊款這個錯誤里面覺醒，并推動這個行業往一個良性循環的方向走。”上海啟李廣告有限公司創始人陳學禮說。
目前來看，倡議執行引起大家的關注，為后面的工作進行打造了扎實的基礎。更多的年輕品牌的主理人、管事的品牌以及甲方乙方的年輕人開始知曉支付首付款是一個合規的流程，并非是一個錯誤的現象或者是極少數的現象；長遠下來，倡議將成為一個有力的工具，讓大家了解制作行業的艱辛，推動實現支付首付款。
我們在此強烈呼吁全國影視廣告行業的公司及同仁們，積極加入到“中國影視廣告制作行業關于制作費首付款的倡議”活動的維權隊伍中來，共同助力行業良性發展，“理直氣壯，恪守原則”！
傾聽影視廣告公司發自肺腑的行業心聲，更多精彩報道請看下期分享！
