導(dǎo)語：中秋白酒戶外營銷哪家強？
編輯丨戶外廣告內(nèi)參
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逢年過節(jié)都是品牌們大展身手的時候，早在距離中秋還有一個月的時間，白酒品牌的營銷大戰(zhàn)就逐漸拉開帷幕。通過營銷宣傳以此讓產(chǎn)品更快、更廣地推廣到全國各地，引爆中秋市場，帶來銷售增長。
而每次節(jié)日節(jié)點營銷之際，品牌都會將戶外場景作為其重要的營銷陣地之一，今年中秋也不例外，各大公交站、地鐵站、高鐵站、機場、樓宇電梯間等戶外場景都能發(fā)現(xiàn)白酒品牌的身影。
中秋白酒市場不容小覷
消費者購買力強
金九銀十，白酒行業(yè)“神仙打架”的日子。不論是傳統(tǒng)酒企還是新興品牌，都紛紛加入這場中秋混戰(zhàn)，想分得一杯羹。況且今年受多方面因素影響，白酒終端動銷乏力使得渠道庫存較高，酒業(yè)家傳媒8月份發(fā)布了《2022年度酒商現(xiàn)狀及發(fā)展報告》，其中提到約39.7%的酒商庫存在8個月以上，33.6%的酒商庫存在3-5個月，企業(yè)和經(jīng)銷商面臨一定程度的壓力。作為每年白酒的消費旺季，中秋自然成了去庫存的節(jié)點。
而且中國消費者對傳統(tǒng)節(jié)日中秋節(jié)的認可度高，認為這是闔家團圓的日子，一杯美酒中寄托著美好祝福和心意。舉杯邀月，月滿懷滿，喝酒的意愿強烈。疫情防控常態(tài)化后，走訪親友需求復(fù)蘇，對白酒的消費需求持續(xù)增加，中秋節(jié)期間白酒市場前景廣闊。
雖然今年1月至5月酒類消費先后經(jīng)歷了恢復(fù)狀態(tài)、再度下行，同期下滑和酒類銷售額下滑。但從6月開始，白酒及整個酒類市場的銷售額均有所回升，其中白酒銷售恢復(fù)更快。
眾多經(jīng)銷商也在節(jié)前表示，隨著疫情的精準防控和經(jīng)濟發(fā)展的回升，消費持續(xù)升溫，消費動力相比一季度或四五月份提升了許多。“今年中秋，白酒消費可能實現(xiàn)龍?zhí)ь^的向好態(tài)勢”，北京某白酒經(jīng)銷商坦言。
上半年銷量不景氣，中秋成為去庫存的第一戰(zhàn)，行業(yè)競爭尤為激烈，節(jié)點之際品牌們都借助營銷手段來實現(xiàn)品效突圍。
中秋白酒營銷
戶外廣告投放成必選項
無論是中秋、國慶、春節(jié)還是國外洋節(jié)，每一個自帶關(guān)注度和流量的節(jié)日節(jié)點，都能成為品牌營銷的“兵家必爭之地”，借助節(jié)日營銷來吸引廣大消費者，增加品牌關(guān)注。
而每次的節(jié)日營銷中，戶外媒體則是品牌宣傳推廣的必爭之地。節(jié)假日本身就是一個超級大IP，自帶話題流量，能夠成為品牌的超級“BUFF”而加成，有助于消費者記憶，可以達到事半功倍的效果。
因此每一次節(jié)日營銷，投放戶外廣告成為了白酒品牌營銷的必選項。以去年中秋為例，去年從8月份開始，茅臺、五糧液、貴州貴酒、西鳳酒等多家酒企便已開啟白酒營銷大戰(zhàn)。8月酒精類飲品對戶外廣告增投顯著，9月達到巔峰。
圖：CTR媒介智訊
貴州貴酒在廣州南站、杭州東站、上海虹橋站、鄭州東站等國內(nèi)大型高鐵站點投放了廣告。這些廣告屏幕，多數(shù)位于各大車站的核心候車區(qū)，是旅客進站后停留、關(guān)注時間最長的區(qū)域。巨大的曝光量，極具辨識度的廣告標語，大大提升品牌知名度。
圖：貴酒貴人會
摘要酒在全新推出“真12年份酒”之際，攜手某社區(qū)傳媒，在離“家”最近的社區(qū)電梯場景，以暴風式傳播搶占家庭人群心智，引領(lǐng)高端白酒消費新熱潮。
圖：摘要酒
還有西鳳酒，陸續(xù)在全國35地機場直投品牌形象廣告，以高頻次、強曝光的764個媒體點位，實現(xiàn)消費者億級覆蓋。
圖：陜西西鳳酒股份有限公司
今年的白酒競爭同樣激烈，從白酒品牌的營銷和布局來看，白酒大戰(zhàn)也是早早拉開了帷幕，各大戶外場景紛紛被霸屏，各種白酒廣告推陳出新，搶占人們的注意力。
今年8月開始，習(xí)酒就開始陸續(xù)投放戶外大屏廣告、樓宇電梯廣告、商場廣告、公交廣告、地鐵廣告以及高鐵廣告等。以真正融入消費者的生活場景，來拉近與消費者的心理距離，建立起深厚的情感鏈接。
習(xí)酒戶外LED大屏廣告
習(xí)酒高鐵站刷屏機廣告
習(xí)酒地鐵站廣告
圖：微博
寶豐酒則走進了社區(qū)，中秋主題廣告覆蓋鄭州2萬部電梯，并結(jié)合社區(qū)道閘、門禁、公交站牌等媒介攻入社區(qū)。樸素實誠的營銷活動“品寶豐酒，贏紅包抽好禮，享超值換購”直達社區(qū)居民，實現(xiàn)品牌與目標消費者的深度鏈接。
圖：寶豐酒業(yè)
同樣，新興酒企也在中秋季全面開啟戶外廣告投放，梁大俠從8月底開始，先后在北京、湖南、湖北、江西等全國20多個核心城市的商圈投放戶外廣告。作為年輕人最喜愛的聚集場所之一，商圈廣告能夠強勢聚焦年輕群體的視線。此外，品牌還開了主題小酒館，為年輕群體搭建了玩樂場所。
圖：梁大俠
中秋季白酒行業(yè)
青睞戶外廣告原因有四
白酒行業(yè)一直對戶外媒體青睞有加，根據(jù)CTR最新數(shù)據(jù)顯示，2022年1-7月酒精類飲品在傳統(tǒng)戶外、電梯LCD、電梯海報和影院視頻的廣告投放花費同比分別增長15.4%、240.9%、43.3%和58.9%。
誕生于人們生活軌跡的戶外媒體，諸如戶外LED大屏、社區(qū)門禁、公交地鐵廣告、商圈廣告、高鐵廣告以及機場廣告都是白酒品牌的心頭好。在今年的中秋營銷之際，眾多的白酒品牌就選擇了在這些媒體投放廣告，加大品牌營銷聲勢。
戶外廣告內(nèi)參分析：白酒行業(yè)選擇投放以上戶外媒體的原因主要有以下幾點。
1、節(jié)點人流大，廣告集中加大品牌效應(yīng)
中秋假期，探親、旅游等活動明顯增多，此時集中投放戶外廣告，可以營造品牌聲勢，加深消費者印象。諸如尋感果酒，攬下廣州地鐵體育西路站站內(nèi)廣告。年輕、清爽的廣告畫風結(jié)合產(chǎn)品訴求文案，成為今年中秋季酒企廣告的一股清流。將站內(nèi)通道包裝，給消費者提供了沉浸式的體驗，不僅營造了節(jié)日氛圍，也不會讓受眾產(chǎn)生抵觸心理。
圖：廣州地鐵德高
2、覆蓋人群廣，利于品牌“多管齊下”
中秋季白酒品牌方的廣告選址都在各城市商圈、交通場景等人流量大、人群層次豐富的地點。因為在此類場景投放廣告不僅能夠覆蓋消費者，還能覆蓋供應(yīng)商、經(jīng)銷商各類人群，在占領(lǐng)消費者關(guān)注的同時，還可以給社會、市場、渠道更多的信心，幫助酒企招商等。
3、目標定位準，能夠“精準狙擊”受眾
不同的戶外媒體能將產(chǎn)品滲透到各個年齡、各個階層。如地鐵、公交、電梯和商圈廣告主要覆蓋都市白領(lǐng)、年輕消費群體；高鐵、機場廣告主要以商旅人群為主，覆蓋的大多是中高端消費者。因此，不同定位的酒類品牌都可以在戶外場景“精準狙擊”到目標受眾。
諸如帝王池酒，目標消費者主要以30-60歲的成熟男士為主，為了匹配這類人群，高鐵站、機場成為帝王池酒投放的必選之地。今年中秋品牌便在全國88座客流量大的機場投放廣告，不僅有大型LED大屏搶眼，更有矩陣燈箱刷屏式吸睛。
圖：帝王池
4、媒介組合多元，彰顯“品牌實力”
中秋之際各行各業(yè)都想借助戶外廣告這個黃金場所來搶占消費者的心智。首當其沖的自然是月餅品牌，其次還有一些食品、飲料行業(yè)的品牌主，白酒品牌自然也不例外。但節(jié)點戶外廣告往往是塊“花錢如流水”的地方。比如高鐵、機場、戶外LED大屏這些場合，往往需要企業(yè)付出不少的資金。
可以發(fā)現(xiàn)中秋季白酒品牌投放戶外廣告都不只選擇單一的戶外媒體，而是喜歡打“組合拳”，諸如機場+高鐵+地鐵，或者市區(qū)LED大屏+高鐵+地鐵等。而這些持續(xù)的戶外廣告投入部分，其實便成了酒企對外彰顯公信力、品牌實力，可以有效提升品牌的影響力和知名度。
中秋節(jié)后便是國慶以及雙十一，各大酒企之間的節(jié)日營銷戰(zhàn)役仍將持續(xù)，這時戶外廣告場景必將成為越來越多品牌搶占市場和消費者心智的陣地之一。
小結(jié)：目前，市場競爭進入白熱化階段，酒香也怕巷子深，品牌想在節(jié)日營銷分得一杯羹，在充分利用戶外媒體優(yōu)勢的同時，要結(jié)合品牌特性，真正洞察用戶的心理和喜好，以提升互動，建立良好溝通。
