大客戶更青睞戶外廣告！
編輯丨戶外廣告內參
圖片丨OOH Advertising
根據秒針營銷科學院聯合m360、GDMS共同發布的《2022中國數字營銷趨勢報告》，對于“投放廣告希望達到的目的”，有88%的廣告主選擇了品牌目標。
▲圖：m三六零
廣告主回歸品牌價值建設
加華資本的宋向前曾說：所有生意的競爭上升到一定維度，一定是在競爭人心。只有深度洞察市場、洞察人性的好產品，才能贏得價值，創造產品的購買溢價，獲得品效合一以及比同行更高的毛利和企業效率。
近年來，品牌廣告在疫情常態化的時代中更加凸顯，廣告主們重新認識到了品牌才是企業的基石，而數字化廣告更是品牌與用戶“親密接觸”，是品牌資產長效增長的重要途徑。比如在選擇牙膏時，價格參差不同，貴一點的牙膏功效不一定效果好很多，實際上更多的是品牌增值，所以從長遠角度看，品牌才是實現銷量轉化的高效通道，而打造塑造品牌的重要媒介就在于戶外廣告。
線下場景能夠逐漸獲得品牌青睞的原因在于更能實現馬斯洛需求層次理論，如場景營銷、體驗營銷、節日營銷的等，更能滿足消費者的情感需求，也加強了品牌體驗。
所以，當今企業想從同質化競爭中突圍，更多的是打造品牌優勢，而戶外廣告依靠強曝光、高觸達能幫品牌脫穎而出，加強品牌的護城河。
回歸品牌價值建設，做長期正確的事情，將成為廣告主營銷的一種新常態，品牌營銷的預算正逐步上升，越來越多的廣告主發現品牌永遠是企業最核心的競爭力，像可口可樂一樣，即使一夜之間所有工廠被大火燒了，但是只要擁有這個品牌便能起死回生，所有不管媒體生態和營銷路徑怎么變，消費者是根據品牌來選擇的。
組合營銷更受大企業青睞
據AIDMA法則，消費者從接觸產品至購買，需經歷5個心理過程，“Attention（注意）——Interest（興趣）——Desire（消費欲望）——Memory（記憶）——Action（行動）”。
戶外廣告“溫水煮青蛙”，采用組合媒介，多頻次的方法，能夠有效的完成這五個步驟，如從下電梯，做公共交通，到商場，消費者可能在不同場景中被影響多次，并且轉化成行動。
戶外廣告做的并非加法，而是乘法，能夠有效裂變，實現品牌的快速傳播，其中最典型的案例就是瑞幸咖啡了，憑借細分的寫字樓場景，依靠梯媒的強制觸達，瑞幸火速出圈，現如今的瑞幸已成為中國咖啡界的巨頭，這也是梯媒的典型案例這個。
其實，過去幾年梯媒引爆了包括滴滴，餓了么，神州租車，瓜子二手車等眾多互聯網品牌，而在2018年開始的互聯網融資緊縮，行業投放驟減的新形勢下，集中樓宇電梯電視和電梯海報二大主流資源，引爆了包括波司登羽絨服，飛鶴奶粉，妙可藍多奶酪，良品鋪子，等客戶，實現了傳統消費行業中的營收快速成長。
《2022中國數字營銷趨勢報告》數據顯示，在新的品效目標下，廣告主媒體投資策略發生顯著變化，77%廣告主加大對社交媒體投入，既能做“品”也能做“效”，并且支持長效品牌資產積累。
隨著市場的不斷細分和新品牌的不斷入局，快消品牌希望不斷增加消費者心中的印象并加深品牌心智，而依托戶外廣告投放增加認知度也成為了快消品牌的常用營銷方式。
隨著快消賽道越來越細分精準、小眾，精準激烈的快消品的廣告投放需求也日益增加，越來越多快消品選擇線下場景為品牌賦能。數據顯示快消品牌投放戶外廣告的趨勢也明顯增加。根據實力媒體（Zenith）發布的《商業情報 —— 快消食品和飲料》報告預計，從2020年至2023年，預計快消品戶外廣告年增幅將達到9%，市場份額將從6.1%上升到7.0%。由此可見戶外廣告已成為快消品牌搶占市場的關鍵媒體之一。
此前的奶粉品牌美可卓，憑借一句“藍胖子”在廣州塔出圈，受到眾人矚目，緊接著前往電梯，深入消費者的“附近”，進入了多位消費者的內心。
▲圖：營銷兵法
酒業的廣告類型中，戶外廣告是主要宣發手段之一，且競爭異常激烈，各家企業你方唱罷我登場。2021年，五糧液、貴州茅臺等十六家上市白酒企業共支出廣告宣傳及促銷費用210.93億元，占銷售費用的69.15%，廣告費用普遍是各企業銷售費用的最大支出。
圖源：糖酒快訊
摘要酒選擇梯媒，在推出“真12年份酒”之際，在離“家”最近的社區電梯場景，掀起了在社區掀起了品牌心智爭奪戰，從家門口開始傳播。
▲圖：摘要酒
貴州貴酒則是選擇了交通媒體，在廣州南站、杭州東站、上海虹橋站、鄭州東站等國內多個大型高鐵站點投放。且均以候車區的大屏為主，其曝光量巨大，能快速提高品牌知名度。
▲ 圖：貴酒貴人會
正山堂則是突出自己影響力為主，選擇了地標大屏，在北、上、廣、等17座城市點亮21個地標大屏，與大家共度團圓佳節，現已全面上刊。
▲圖：正山堂
那么，為什么酒企那么愛投放戶外廣告呢？
從人群覆蓋來說，戶外廣告的人群覆蓋率光，像城市商圈、公共交通都是人群集聚地，且多高收入人群，除了消費者以外，還能覆蓋供應商、經銷商等人群，更加多元化，能夠滿足自己的更多需求，如果按照互聯網標準的話，得投多次廣告才能實現。
從人群定位來講，針對不同的人群可以選擇不同的媒介，而白酒的消費群體多數對戶外媒體更有信息，相對線上廣告來說信任感更強，且白酒用戶對互聯網依賴弱。
彰顯品牌實力是其關鍵，酒企的品牌的影響力十分重點，為酒帶來的附加價值高，多數酒類產品的價值就曾因為品牌地位的而增高，且高鐵、飛機、戶外大牌等廣告位，能給予消費者更多心理暗示，其品牌實力深不可測，送禮有面子心態，也會影響其銷量。
從消費品到酒類客戶，都是戶外廣告的忠誠用戶之一，也證實著戶外廣告在對于品牌塑造的效果，在線上流量祛魅，成本增加后，早已跌下神壇，戶外廣告正成為品牌價值建設的關鍵營銷手段，是其不可獲缺的。
