導語：釋放差異化基因，喜力啤酒創造優質消費體驗！
編輯丨戶外廣告內參
圖片 |喜力啤酒
在這個信息過載時代，品牌們想要出道，必然不是一件簡單的事。
每次品牌營銷，沒有特殊才藝或過人之處，就會淹沒在茫茫人海里，悄無聲息，無人留意。
不過，也有一些品牌依靠獨特的營銷方式，成功收割了一波流量。
前段時間，喜力啤酒推出了一款名為「The Closer 終結者」的高科技開瓶器，每當它打開一瓶喜力啤酒，就能自動關閉周圍的工作應用程序。這款開瓶器設計的初衷是提醒大眾合理安排工作，學會享受生活。此次營銷的創意點受到廣告行業諸多人士贊賞。
而喜力啤酒的創意營銷不止這一次，在優秀戶外廣告創意欄中總能看到喜力啤酒的身影。本文將從喜力啤酒的創意營銷活動中，得出一些啟發，與各位探討戶外媒體的價值。
喜力啤酒戶外創意百出
喜力啤酒作為一個圍繞慶祝歡聚時刻而生的品牌，從用戶的工作角度出發，將啤酒產品與人們所渴望的下班后休閑生活聯系在一起，鼓勵人們保持生活和工作的平衡。
除了此次創意，喜力啤酒也在戶外燈箱上下了功夫。如果在路上看到這樣一個廣告牌，乍一看也許會覺得它印錯了。對于這個豎向的廣告牌來說，這幅畫太寬了，無法顯示所有內容，看起來是一個失敗的廣告。
但這則“錯誤”廣告的妙處就在于無論怎么看都是有效的。即使豎版看，觀眾依然能從中提取一些信息。而當人們掃描下方的二維碼并將手機橫過來就能看到完整的橫板廣告，打廣告的目的也就呼之欲出了——喜力啤酒量身定制的水平釀酒法。
單純的靜態信息告知已經不能夠滿足當下消費者的需求，互動創意能大幅提升廣告記憶點。該則“錯誤”廣告利用掃碼互動的形式將品牌產品的賣點突出，避免了生硬的廣告宣傳， 而是讓受眾主動去接收品牌信息。
喜力啤酒也非常善用樓體建筑做創意，與“黑科技”開瓶器廣告配套，在晚上九點以后的紐約街頭，用投影出來的綠色大字提醒身在其中的加班打工人該下班了。
“如果下班很難——老板還沒走、活還沒干完，那就使用The Closer來強制下班吧?！?a target="_blank">文案抓住消費者內心，大膽又創意，想必兩棟辦公樓的上班族看到時心生一些對休閑生活的浮躁。
此前疫情期間，很多酒吧被迫關門歇業，很多酒類品牌都受到不同程度的沖擊，創意營銷少之又少。喜力啤酒面對此情此景，想到了在酒吧卷簾門上發布廣告，廣告費用于支持這些酒吧重新開業。在廣告中寫著“今天看到這支廣告，明天來一起享受啤酒吧?！毕擦σ惨虼双@得了2021戛納國際創意節全場大獎。
營銷釋放差異化基因
創造優勢體驗
與其他形式的媒體相比，戶外廣告是真實存在人們生活場景的媒體，獨特的空間優勢具有很強的可塑性和多樣性，能夠滿足創意設計的發揮，使得戶外廣告不再是傳統意義的視覺型廣告，而是升級過渡到像是一場表演、一個藝術展等互動體驗式的場景營銷。
喜力啤酒別具一格的戶外營銷，不僅契合品牌的訴求，也能近距離貼近用戶，從而使品牌構建與消費者的聯系。戶外廣告內參認為喜力啤酒能夠做好戶外廣告關鍵是以下幾點：
1、“世界”喜力：與各國特色建筑結合
畢加索曾經說過“從藝術觀點來看，沒有將具體的形式或抽象的形式，只有令人信服的程度或大或小的謊言形式。”而這種形式就是一種變現，喜力啤酒的廣告垂點就是體現在一種表現上：注意。
通過結合世界各地的特色事物，喜力啤酒的廣告讓人不得不注意。諸如荷蘭的風車很著名，喜力啤酒利用投影將整個風車打造成啤酒瓶一樣的綠色；將英國倫敦塔橋的橋身印上品牌大logo；在希臘神廟上投上品牌標志。將產品廣告送達到世界各地。至今喜力啤酒都還喜歡結合各國文化進行廣告創作。
2、“知心”喜力：敏銳洞察消費者心理
喜力啤酒一直致力于提供消費者不同的啤酒體驗和新奇刺激的味覺享受。在營銷上也非常注重消費者的感受，品牌創意廣告總是圍繞消費者內心出發，其次再結合產品訴求點。
喜力擅長運用各種戶外廣告來塑造自己的品牌形象，常常在廣告創意中用幽默和詭秘的氛圍去表現喜力所具有的魅力。
去年圣誕節點，喜力打造圣誕奇妙夜，向魔都潮流玩家發出喜力@電音元宇宙派對邀請，以無界音樂炸裂現場，并讓產品和品牌高頻植入到活動環節中，抓住年輕人的內心，也自然而然讓年輕群體關注到了品牌和產品。
2、“花樣”喜力：反套路打破刻板印象
反套路營銷，本質是求異思維，就是不按常理出牌，一反同質化營銷手段，拒絕常規套路和慣有風格，以強烈的反差感制造新奇，占據消費者心智。
反套路營銷營造的反差感比符合消費者預期的營銷手段更能使品牌深入人心，因此反套路營銷也越來越成為差異化營銷的新寵。
在人們的刻板印象中，喝酒與駕車是兩件不能混淆到一起的事情。“道路千萬條，安全第一條，行車不規范，親人兩行淚?！标P于酒駕，各個國家的宣傳力度說是強行洗腦都不為過，畢竟生命安全永遠是第一位。
但喜力啤酒似乎并沒有把這樣的安全條例放在眼里。在巴西的馬路旁開了一家酒吧快閃店，赤裸裸地在違法邊緣瘋狂試探？
其實不過是喜力為了宣傳無酒精啤酒的線下營銷活動。嚴格意義上來說，這并不是一家快閃店，而是一個3D交互式戶外廣告牌。酒吧內配有酒吧，路過的司機只需要停下車就可以免費領取一瓶0酒精啤酒。
如何更好地利用戶外媒體
讓品牌營銷迅速出圈
除了喜力啤酒，還有很多大品牌主，那么品牌究竟該如何借助戶外媒體打造“出圈”的營銷案例，將戶外廣告的營銷價值發揮到最大呢？
戶外廣告內參認為，以下兩方面是品牌主必須考慮的營銷價值點：第一，體驗消費時代，必須打造互動體驗強的場景化營銷，才能吸引更多用戶尤其是新時代消費群體。像喜力啤酒掃碼互動一般，其他品牌也可以就某款產品打造一些有趣的互動廣告，讓傳統的消費帶體驗邏輯轉變為體驗帶消費的思路。
第二，隨著消費升級，當下消費市場也正在從“需求產生購買”到“情感產生購買”的消費邏輯轉變，這就要求品牌不能單純的將目光放在刺激消費者購買的層面，還需要洞察消費者的情感需求和核心痛點，構建品牌與消費者之間深層次的情感交流和持續的精神傳承，引起消費者的認同感和情感共鳴。
目前國內酒精類飲品行業也十分鐘愛戶外廣告，對戶外LED大屏、地鐵廣告、社區媒體、電梯廣告等投放熱度都很高。但不得不說，相較于喜力啤酒的創意，國內酒企的創意還是略有欠缺，只是一味地傳遞產品信息和宣揚品牌價值，與消費者的互動少之又少。若能多借鑒一些諸如喜力啤酒的廣告創意，國內酒企或許將成為戶外廣告的領頭羊！
小結：在品牌林立、營銷活動泛濫、溝通渠道多元化的當下，消費者的注意力和關注度被大大分散。借助戶外廣告進行營銷是品牌實現破圈的有效方式之一，戶外廣告能夠助力品牌更大范圍地進行有效傳播，拉近與用戶的距離。但品牌只有真正發掘到消費者痛點、解決消費者痛點，才能真正得到消費者的認可。
【注：文中圖片均來自喜力啤酒，若有侵權刪】
