項目背景

2019，保利進入海南第七個年頭，攜最新高端生活大盤保利?淺海登場。項目位于三亞價格洼地——崖州區，但區域熱度遠不如三亞以外的陵水、東方。

作為三亞將重點發展的崖州，將成為三亞的產業聚集區和生活區。怎樣強化項目根正苗紅的三亞基因，占位三亞，成為本案推廣的核心要領。

策略框架

1.抱緊三亞大腿，三亞不止有椰風海韻

崖州，三亞兩千年文化的發源地，集中了三亞60%的景區資源，更是海南規劃中未來發展重鎮。理應成為三亞的代言者。本案的市場占位，應緊抱三亞大腿，放大崖州灣的基因和發展優勢，成為三亞的名片。

2.突破固有印象，發現比三亞更特別的三亞

人們熟悉的三亞，是碧海藍天，椰風海韻的度假天堂。但除了宜人的度假環境，這里也將成為三亞未來的產業區及生活區。換言之，三亞過去最特別之處薈萃于此；三亞的未來也在此發軔。以此為切入點，強化區域價值，發現特別三亞。

創意思路

鎖定核心客群，深挖產品本質，將區域價值點放大，通過戶外、自媒體等主流傳播渠道，旗幟鮮明、深入淺出、高度概括地體現項目的“三亞基因”，全方位演繹特別三亞。

案名：保利?淺海（三亞唯一淺灣）

主張：特別三亞

定位：有深度的淺海作品

執行階段

Part 01： VI創意

把“特別三亞”作為VI圖形，將主張視覺化，實現最大化傳播。

Part 02：傳播戰役

第一階段：區域炒作

以“三亞還有什么特別”向全海南展開話題攻陷

動作一 懸念起勢

三亞除了藍天白云碧海銀灘，還有什么特別？

動作二 回應推廣系列稿

分別將三城形象化闡述，激發客群興趣，直觀了解南海新區的特別之處畫面上的二維碼讓客群更深入了解三城的含義

動作三 推文

全面解析“南海新城”

第二階段：形象樹立

進一步強化區域價值，闡述三亞的特別之處

動作一 刷屏系列稿Ⅰ

站在當前，從千年人文、景點、灣區與配套方面，展現最好、最全面的三亞

動作二 刷屏系列稿Ⅱ

放眼未來，從人才與科技角度，展現更特別的三亞

動作三 我在三亞的兩天

創意H5，以第一人稱軟性輸出三亞的今天與明天，凸顯南海新區是三亞的特別之處

動作四 事件營銷

我在三亞的兩天——保利淺海海上帳篷節

在項目的沙灘舉行為期兩天一夜的海上帳篷節，“以房車體驗”與“浪漫星空草地音樂節”為噱頭，吸引大家參與，從而對項目進行導客。可作為長期的活動，為項目起到持續蓄客的作用。

第三階段：產品演繹

特別的三亞的居住體驗只為特別的你而來

趣味系列稿

結合產品全景陽臺、板式與收納系統的特點，以趣味的文案進行價值輸出

階段四：旺季搶客

先聲奪人，拿下上島客

強者PK H5形式，以南海新區“叫板”國家海岸為噱頭，強勢引發全省討論

市場反饋

保利?淺海開盤之后，24天銷售279套，以近6億的成交金額成為全三亞12月銷售黑馬！

在三亞區域樹立起快銷優質盤形象；同時，也成為崖州區唯一開盤去化率超60%的項目、 項目成為渠道帶看崖州區首選項目。