雅居樂花園
案例類型：執行類
主創團隊：廣州事業二部
【項目背景】
雅居樂花園位于惠陽南站新城，區域認知度高，規劃上享受深惠同城圈的利好前景
片區云集碧桂園、恒大、融創等一線品牌,區域產品同質化嚴重、競爭異常激烈
從項目本體上來看，區域內唯一的250萬方成熟大盤
但七年大城未在片區取得話語權，市場認知度不高
對項目而言，如何以七年大城惠陽第一盤的身份，在片區脫穎而出
搶占深惠客群，成為營銷與推廣的首要命題
【項目規劃】
250萬方成熟大城，區域內最大體量的在售住宅項目
多個組團，社區里公立學校、20萬方商街、五期獨立組團、VIP會所
本案是以五期升級為勢，進行大城形象重塑
【產品設計】
80-120㎡的低總價、全功能小戶型，滿足家庭需求的入門級剛需產品
【策略框架】
1、“市長”的角色，解決“市民”的居住需求
大城自成一城，250萬方大盤必須代言區域，
面對深圳人，不管投資自住，將第二居所變成第一居所的可能，
幼有所育、壯有所樂、老有所養，宜家宜室三代人生
2、跳脫區域內部競爭，轉換為市場焦點爭奪
項目五期升級，急需提升溢價
緊抓深圳客，圍剿本地客，從戰略上藐視其他對手
利用營銷突圍產品的同質化，升維項目格局，跳脫價格紅海
3、以人為本，廣告說人話
在解決提高記憶力的問題上，應多選題做成階段性單選題
將賣點轉化成買點，錨定客群，精準輸出
【創意思路】
宜民
“移民城市” ，不等于“宜民城市”
給在深圳的人一個購買理由
年輕人
深圳是年輕的，未來也是屬于年輕人的
感性的故事，理性的價值背書
走心的深圳年輕人故事，越軟越鋒利
新大麓
一個IP--大城新居民“麓客”
對位人群，帶著好奇出發，帶著對新生活的渴望出發
有了更好的家 才能更好的出發
【執行階段】
Part one 視覺演繹
Part two 傳播推廣
第一階段：新品入市
出發 宜民去
1、懸念導入，發動宜民行動熱潮
出發，宜民去，打響宜民口號
無論你幾歲，無論你是什么身份，無論你來自哪里
宜民城市都歡迎你來
2、宜民城市 2021諸事皆宜
立新的大城生活，一切新的開始
宜民城市，柴米油鹽醬醋茶，生活諸事皆宜
新年煥新：宜民新大麓
新年煥新：2021諸事皆宜 左右滑動查看更多
3、宜民城市 宜室宜家
加深項目宜民城市的印象，聯動國際家居品牌-宜家
進行線下宜家家裝的展覽活動
為所有宜民城市的居民送福利
借此輸出項目產品價值，帶裝修全功能戶型產品
第二階段：價值落地
更好的家 更好的出發
1、全面落地項目，250萬方宜民大城價值幾何
所有的出發，只為更好的家
是你的宜室宜家，更是所有的美好為你而加
2、內外場景營造，全面拓客
對外，與客群進行感性輸出，情感營銷建立對家的渴望
對內，現場根據客戶來訪動線，以故事場景化
建立獨有宜民大城故事傳播鏈
塑造宜民大城的美好之境，從外到內，從線上到線下，每一步都是宜民大城的故事
3、IP-麓客亮相
聯合【炭燒老廣】打造【麓客】IP，代言項目
與客群取得內心的共鳴，形成項目獨一無二的視覺記憶點
麓客表情包，趣味化傳播，在微信上進行項目二次傳播
IP形象H5：LOOK，新森活
號召所有市民與麓客一起進入宜民新森活
后續活動節點單圖展示
