在全球化的時代背景下，中國品牌出海已成為一個備受關注的熱點話題。隨著中國經濟的崛起和技術的不斷進步，越來越多的中國企業開始走出國門，向海外市場拓展業務。這一現象不僅令人振奮，更引發了世界的矚目和探討。在探索中國品牌走向國際市場的動力、策略和挑戰時，中國廣告網有幸采訪了藍標傳媒副總裁、藍瀚互動總經理、西紅柿互動總經理李姣，李姣女士對中國品牌出海有著獨到的見解和豐富的經驗。在本文中，我們將與這位嘉賓一起深入探討中國品牌出海的主題，揭示其中的機遇與挑戰，以及成功的關鍵因素。
一、對目標市場的認知是品牌成功“出海”的關鍵
品牌傳播應具有針對性、創意、感染力和互動性。首先，對目標市場進行全面認知，包括文化、消費習慣等方面，確保與當地環境契合。其次，選擇與品牌調性匹配的平臺，并持續輸出優質內容，以加強品牌與受眾的連接。藍標集團通過布局多個團隊，賦能品牌出海全鏈路，提供全方位服務，從全球媒體資源到AI技術，助力中國品牌在海外市場取得成功。
李姣：我認為一個有價值的品牌傳播應該是有針對性、有創意、有感染力、有互動性的。首先，對于目標市場的全面認知是確保品牌成功“出海”的關鍵步驟，深入了解和分析不同國家市場的獨特特征和消費者需求。其中涵蓋目標地區的政策風險、地方文化、社會習俗、人口結構、物流基礎設施、目標人群的生活方式和購買習慣等關鍵維度，只有這樣品牌的市場進入策略和傳播方向才能與當地市場環境高度契合。
其次，選擇與品牌調性與傳播目的最為匹配的平臺，持續輸出優質內容也是至關重要。這需要構建與品牌核心價值觀緊密相關的品牌故事，挖掘品牌背后的意義、探索與本地化生活息息相關的話題，制作出能觸動人心的內容，更能夠促使受眾與品牌產生深層次的連接，達到增強品牌忠誠度和口碑傳播的目的。
藍標集團從最初做出海業務到今天，接近10年的時間一直不斷地去探索在品牌出海過程中，如何更好地幫助我們的客戶去更好更高效地傳遞品牌信息給消費者，集團內也布局了不同的團隊主攻在不同的業務鏈條板塊，賦能品牌出海全鏈路。藍標傳媒旗下子公司藍瀚互動主要蓄力在全球媒體流量資源以及核心SaaS技術為中國品牌出海提供全方位服務 ，技術上我們也針對不同體量的跨境電商賣家提供一站式出海技術產品解決方案“魯班跨境通”。除此之外，關于內容營銷以及全鏈路的整合營銷，西紅柿互動則是專注在海外網紅業務的子品牌公司，利用自身豐富的海外網紅資源，選擇內容優質并與品牌契合度高的KOL、名人、IP深度參與，為中國品牌出海在目標市場利用內容營銷打開局面提供幫助。
最后，還有利用前沿AI技術賦能整個營銷鏈路、為中國品牌出海提供創新解決方案的BlueNeo，同樣是鏈接用戶與品牌的全新載體，AI服務能力已經深入到更廣闊的實體經濟，推動著科技創新、產業升級和生產力的躍遷，對于出海行業來說，AI帶來的是質的變革和突破，打開了更具想象力的發展空間。我們根據客戶不同產品和品牌的價值定位，定制最符合目標客群習慣的形式去輸出，以確保推廣效果最大化。
二、復制“出海策略”行不通，尊重本土文化是基石
本地化策略在國際市場上十分重要，尤其是對中國企業而言，李姣女士認為，理解和尊重目標市場的本土文化是實現有效本地化的關鍵。品牌要成功“出海”，不僅需要維持全球品牌信息的一致性，還必須針對不同文化背景進行廣告內容、故事敘述和視覺表現的深度調整。此外，嘉賓還指出，成功的國際品牌通常具備精細化的本地管理能力，能夠適應各地獨特的文化和喜好，從而在全球市場中獲得更廣泛的認可和接受。
李姣：我認為理解和尊重本土文化是成功本地化的基石。當前，隨著越來越多的中國企業進軍國際市場，對海外市場的廣告宣傳和品牌建設等跨文化營銷需求逐漸增加。而用戶對品牌形成的初印象大多都源自其首次接觸的廣告內容，因此本地化營銷是成為出海發展重中之重。在海外市場廣告創意策劃中，我們需要搭建全球性的品牌框架，確保品牌信息、價值觀和視覺標識的一致性，同時要根據每個目標市場的具體文化和消費者行為進行本地化調整。這意味著既需要保持全球品牌的核心信息不變，但在表達方式、故事敘述和視覺呈現上，需要全面、深入地考慮到本土市場的特點和敏感性，以此“多變也如一”的方法來應對全球文化多樣性的挑戰，是可以保證品牌形象和信息能夠在不同文化背景下得到準確傳達的。
海外的每一個區域市場都有自己非常獨特的文化和喜好，無論在哪個行業，想要直接復制一套方法論到不同地區往往會以失敗而告終。大部分運轉良好的出海品牌都秉承了精細化的本地管理，巧妙地打破文化結界，與客戶共創良好的品牌生態環境，我想這些要素是品牌想要在全球范圍內得到更多認可和接受的敲門磚。
三、“海外”網紅營是品牌高效增長新動力
社交媒體和網紅營銷目前是最有效的數字營銷渠道。社交媒體利用其龐大用戶基礎和精準定位功能，幫助品牌提高廣告的轉化率和效率。網紅營銷在經濟下行時期顯示出強大的增長潛力，通過網紅的廣泛影響力刺激消費，推動市場增長和行業創新。這些渠道讓品牌能針對性地達到目標市場，實現更好的市場適應和效果優化。
李姣：在數字營銷中，最高效快捷的方式通常是最直接的廣告投放。然而，隨著時間的推移，海外廣告已經逐漸過了增量紅利時代。將“品效合一”的趨勢落實到營銷規劃中，在整體營銷方式、營銷思維上的變化背景下，現在的品牌主更傾向于根據目標市場的特性和受眾偏好，尋找和選擇更有效的數字營銷渠道。
首先，隨著數字化營銷時代的深入演進，社媒已經從單純的溝通平臺轉變成了品牌營銷的關鍵戰場。社媒平臺得益于龐大的用戶基礎和高度的用戶參與度，在消費者互動、品牌形象塑造、市場影響力拓展等方面發揮著日益重要的作用。品牌不僅能夠通過這些平臺直接與消費者對話，還能夠借助創意內容和社交媒體營銷活動，建立與消費者之間的深厚連接。更進一步，我們可以充分利用社交媒體的精準定位功能。通過對不同地區用戶的興趣喜好、地理位置變化和行為習慣等數據的分析，我們能夠制定出更加有針對性的內容推廣策略。這可以使我們的營銷信息能夠觸達最相關的受眾，還能夠提高廣告投入的轉化率和效率。
第二是網紅營銷，面對近兩年全球經濟下行帶來的內需承壓，許多企業都意識到以營銷刺激消費的重要性，增加網紅營銷的投入。根據Influencer Marketing Hub最新發布的The State of Influencer Marketing Benchmark Report 2024，通過數據我們發現網紅營銷有著明顯的發展上揚，2023年，網紅營銷市場規模實現了顯著增長，達到211億美元，比2022年增長了29%。預計2024年，其市場規模預測將進一步攀升至240億美元。海外網紅營銷業的年復合增長率 (CAGR) 也將達到32.4%，這不僅打破了經濟下行的趨勢，更進一步證明了市場的持續增長動力。各品牌對于網紅營銷的投入持續增加，策略也日益多樣化，從而推動了整個行業的創新和成長。
我們會針對不同的產品和品牌價值，幫助用戶定制最符合目標客群習慣的視頻廣告形式去輸出，以發布優質內容為目的助力品牌在最火的短視頻渠道上進行品牌推廣，取得高效轉化。TikTok，Youtube shorts以及Instagram Reels等短視頻內容形式已經成為吸引用戶注意力和傳播品牌信息的重要形式。我們深知短視頻渠道的巨大潛力，因此團隊具備在這些平臺上發布內容的能力之外，更擁有了完整的短視頻內容創作能力，再加上最新AI技術的賦能，也為視頻腳本、拍攝、后期制作等有了全鏈路的賦能，有了更多創造AI-native內容的想象力。
針對不同市場的優化策略，本質上還是如我之前所提到的，既要打造差異化標簽，同時也要理解品牌走出去的真正含義。基于對市場調性與獨特性的深入了解，靈活調整營銷策略以適應市場差異。藍標傳媒在海外辦公室已遍布美國、荷蘭、澳大利亞、日本、埃及、越南、韓國、新加坡等關鍵市場區域，以本地化服務進行內容端的打造及深化，并根據市場研究的結果，為不同區域市場去定制化內容策略，將內容的類型、風格、語言以及發布時間等方面的調整，以確保內容對目標受眾具有吸引力和相關性。例如，在視頻內容日益流行的市場，加大視頻內容的投入；在對故事敘述更為敏感的市場，采用故事化的內容營銷策略。因地制宜地去制定營銷策略、融入當地社會去吸引用戶心智，以長期視角去布局和實踐。
四、跨國地區團隊協調需要“高效、透明、開放”
李姣女士在推動品牌全球化的過程中強調了跨文化溝通和多領域合作的重要性。她認為，建立一個高效、透明且開放的溝通機制及一致的工作愿景是應對文化、法律和市場差異的關鍵策略。她提到，作為團隊領導者，需要吸引并培養多元文化的人才，確保團隊成員能夠進行及時的溝通和信息共享。此外，她強調了在項目啟動階段明確角色和責任、溝通路徑的重要性
李姣：在推進品牌全球化的進程中，無法避免的團隊會面臨著來自不同國家和地區的文化、法律、市場環境等差異，跨文化溝通、多領域需求及合作可能導致業務拓展過程中面臨的各種挑戰。我認為解決這些問題、推進合作順利進行的關鍵策略在于建立高效、透明、開放的溝通機制和目標一致的工作愿景。
目前，藍標已于上海、美國、日本、荷蘭、埃及、新加坡等全球多地均建立當地服務團隊，已服務超10萬家品牌客戶出海至全球180多個國家和地區。首先作為團隊的leader，需要吸引、培養和保留多元文化的人才隊伍并且團隊成員能夠及時地進行溝通和信息共享，并在項目啟動階段明確各地區團隊的角色和責任，以及溝通和報告路徑，加強與國際團隊和合作伙伴的溝通與協作，不斷提升自身和團隊的跨文化溝通能力和應變能力，以提高工作效率，避免重復工作。我會經常鼓勵團隊成員要在工作中保持坦誠和直接，定期、主動地分享經驗和反思，才能幫助在日后對問題進行快速識別并進行有效改進。通過持續的開放溝通方式，團隊可以集思廣益，共同找到解決方案，促進創新和持續改進。
此外，在進行跨文化溝通時，增強敏感度和注重理解與包容是合作的重中之重，深刻理解和尊重不同文化背景下的多樣性不僅是一項基本要求，更是構建成功合作關系的基石。例如，在溝通風格方面，我體驗到文化差異尤為明顯。一些地區文化可能更偏好直接和坦率的交流方式，而其他文化則可能更傾向于使用間接婉轉的溝通技巧，表達含蓄。因此，了解并適應這些差異，是確保信息準確傳達、避免誤解的關鍵。
未來藍標也將在全球至少10—20個國家構建出海業務辦公室，我認為充分利用團隊的本地化成員+全球化視野服務跨國客戶，通過聆聽和了解、欣賞和接納、共融和共贏，是在跨文化溝通和協作中能夠得到尊重和認可，也是實現出海業務核心能力進一步升級的關鍵。
五、優秀品牌“出海”案例分享
李姣女士詳細闡述了藍標傳媒在全球化品牌推廣中的兩個成功案例：IGG的游戲“VikingRise”和“歡樂春節”活動。對于IGG的戰略游戲，通過一站式服務和多部門合作，結合本地化營銷和社交媒體策略，特別是在TikTok上的創意互動體驗和網紅合作，成功擴大了游戲在海外市場的影響力，使其在競爭激烈的市場中脫穎而出。同時，她提到了“歡樂春節”活動，這是一個由中國文化和旅游部指導的全球品牌推廣項目，旨在展示中國傳統與現代文化。通過在多個社交媒體平臺上的創意挑戰和文化活動，以及與知名網紅的合作，成功吸引了全球觀眾的注意，有效傳播了中華文化，提高了話題的全球關注度和品牌曝光。
李姣：我非常高興在此與大家分享二個客戶案例：
IGG全球推出了一款備受期待的戰略游戲——"VikingRise"，并著力于開拓海外市場。隨著市場成熟產品越來越多，玩家對于精品游戲的需求不斷上漲，游戲出海逐漸告別單純的“買量時代”，如何將igg研發的維京題材slg游戲在歐美等國家做到更加深入人心，如何迅速擴大玩家群體中的影響力、并在同期全球的類似題材游戲中脫穎而出成為我們要去協助客戶解決的課題。
在推廣過程中，我們充分發揮了一站式服務的優勢，協調了策略、創意、網紅、媒介等多個部門的合作，同時利用海外辦公室的資源，確保了項目的高效落地。
作為TikTok貼紙設計制作的官方合作伙伴，我們擁有豐富的全球原生貼紙定制經驗，采用了3D模型和特效，為游戲創造了全新的互動體驗。同時注重本地化營銷，圍繞本地熱門頭部達人為核心，結合本土熱門達人和音樂，合力引領了"維京共舞"的浪潮。此外，邀請了游戲友好的Cosplayer和搞笑達人參與品牌挑戰賽，通過定制的VR特效濾鏡與游戲角色一起共舞，贏得了用戶的信任和認可。這些策略深入洞察了歐美用戶的喜好和行為習慣，提高了挑戰賽的成功機會。
結合了HTC挑戰賽、BE貼紙、RNF及信息流素材、KOL等多種資源，打造了創意詞條，成為熱門話題。通過這一活動，"維京崛起"覆蓋了全球近4億的用戶，話題總計觸達了51億次播放量，遠超過了活動的Benchmark。在常規推廣之余玩出了新花樣，不僅收獲了翻倍的私域粉絲增長，還迎來了20倍的自然搜索增長，拉新促活效果相當顯著，使"維京崛起"成功脫穎而出，成為年度一個備受矚目的品牌出海案例。
在海外達人營銷領域，我們始終保持著不斷引領創新的探索精神，并積極分享成功經驗。在2024年，我們將繼續助力更多品牌揚帆出海，積極擁抱一切可能性，激發出海營銷領域強有力的品牌勢能，為中國品牌的國際化發展貢獻更大的力量。
歡樂春節：藍標在幫助中國品牌進行海外營銷上有非常豐富、成熟的經驗。2023年，“歡樂春節”全球品牌推廣活動由中華人民共和國文化和旅游部指導，中國數字文化集團與藍標傳媒聯手主辦，活動集中展示中國傳統文化與現代藝術文化的盛宴，向世界展示中華文化的獨特魅力。
我們通過“和合共生”的主題音樂會、中國好物專場購物節和全球歡樂年夜飯創新挑戰賽等活動的展開，為海外觀眾提供了一系列豐富多彩的文化體驗。我們在TikTok、Facebook、Instagram 海外社交媒體平臺發布#HappyChineseNewYear年夜飯非官方挑戰賽活動，巧妙結合如年夜飯、吉祥物等春節元素創造特色挑戰賽活動貼紙，海外網紅與網友廣泛參與活動；中國傳統文化傳承達人“李子柒”與中國頂級虛擬人偶像“蘇小妹”領銜全球54位網紅參與年夜飯分享和春節拜年，廣泛觸達海外中華文化愛好者和社媒網友，通過“#HappyChineseNewYear”核心話題的跨平臺引爆，外網對中華文化的興趣和討論達到了巔峰，累計話題曝光量超過1.42億。此次推廣海外傳播總計獲得了3億多的品牌曝光量，覆蓋全球5大洲和超過5600萬人次的觀眾。
品牌出海有利于向全球消費者展示中華文化的魅力，也有助于促進中外文化的交流與融合。在出海營銷領域，藍標始終保持著不斷引領創新的探索精神，并積極分享成功經驗。在2024年，我們將繼續助力更多品牌揚帆出海，積極擁抱一切可能性，激發出海營銷領域強有力的品牌勢能，為中國品牌的國際化發展貢獻更大的力量。
小結：感謝李姣女士的精彩分享。通過她的洞見，我們獲得了關于品牌全球化的寶貴經驗和策略，特別是在跨文化溝通和本地化營銷方面的深入了解。李姣女士的案例展示了如何有效地結合創新技術和多元文化策略，以增強品牌的國際影響力。我們期待將這些洞察應用于未來的項目中，繼續推動品牌在全球舞臺上的成功。再次感謝李姣女士及藍標傳媒團隊的努力和貢獻，希望未來能有更多機會共享更多成功案例。
