前言
2024年美國總統大選不僅是一場政治競賽，更是一場頂級的品牌營銷戰。兩位候選人——唐納德·特朗普和卡馬拉·哈里斯，通過精準的品牌定位和差異化的廣告策略，在選民心中塑造出獨特的品牌形象。透過這次大選，我們可以更深入地理解品牌營銷的核心要素。以下三大分點展示了這次大選中品牌營銷的關鍵作用。
一、目標人群定位：鎖定選民群體
精準的目標人群定位是成功的品牌營銷策略的關鍵所在。在這次選舉中，特朗普和哈里斯根據目標選民的特征制定了各自的策略：
特朗普：主要聚焦白人中產階級選民，他們多為保守派，認同美國傳統價值觀，期望一個強大和獨立的美國。因此，特朗普強調“美國優先”的理念，通過對內減稅、對外加征關稅等措施吸引這類選民。
哈里斯：則集中在年輕選民、非裔和拉美裔等少數族裔選民上，這些群體支持社會包容、性別平權、氣候保護等進步議題。她的團隊通過年輕人活躍的社交平臺，如TikTok和Instagram，吸引這部分選民的關注，并傳播多元化的競選主張。
在2024年美國大選中，雙方候選人通過精準的選民定位，將資源最大化地投入到目標選民中，發揮了品牌營銷的作用。這也進一步說明了品牌營銷在市場競爭中的影響力。所以，營銷目標人群定位不僅是營銷的基礎，還決定品牌形象的清晰度和廣告投放的精確性，影響著品牌目標人群興趣、習性、行為和需求，也是影響轉化率的基礎。如宜家家居定位對價格敏感的消費人群、瑞幸咖啡定位年輕白領和學生人群、小米汽車的定位是年輕的科技和品牌忠誠人群、奧迪汽車定位高收入、高學歷的中青年男性消費者等等。
二、品牌承諾和競選綱領：明確“產品賣點”
在品牌營銷中，品牌承諾或“產品賣點”決定了受眾對品牌的期待，特朗普與哈里斯的競選綱領體現了他們不同的“品牌承諾”：
特朗普的“美國優先”政策包括對內減稅、放松監管、增加國防開支、限制非法移民等。他的主張保護本土利益，為那些對全球化持懷疑態度的選民提供了強有力的經濟和文化保障。
哈里斯則偏向社會包容性政策，包括對高收入人群增稅以支持醫療和教育等福利項目，支持多邊主義以及種族、性別平等等議題。這些主張吸引了那些支持進步、包容和多元社會的選民，特別是年輕人和少數族裔。
產品賣點是吸引消費者目光的核心因素，是決定他們最終購買決策的關鍵。它不僅僅是一種宣傳口號，更是一種獨特的價值承諾，讓消費者清晰地感知到產品的差異化優勢。一個清晰且獨特的賣點能夠幫助品牌在同質化的市場中脫穎而出，使消費者在琳瑯滿目的選擇中快速識別出產品，建立對品牌的偏好、提升市場地位、吸引購買、促進復購等。像iPhone的賣點是“簡單而強大”的用戶體驗、特斯拉的賣點是領先的電動車技術和自動駕駛功能、海底撈火鍋的賣點是“極致的客戶服務體驗”等等。這些品牌通過獨特的賣點成功區隔了市場，吸引了大量忠實用戶，并在消費者心中建立了鮮明的品牌形象。
三、品牌形象與廣告策略：品牌塑造與傳播手
段的運用
大選期間的廣告投放展現了品牌營銷的巨大威力。據預測，美國2024年選舉周期總花費159億美元，涵蓋總統、參議院和眾議院等選舉活動。其中民主黨候選人卡馬拉·哈里斯的競選團隊及相關政治行動委員會（PAC）共籌集了約13.9億美元，而共和黨候選人唐納德·特朗普的競選團隊及相關PAC共籌集了約10.9億美元。
此外，雙方的廣告策略和品牌口號各具特色。特朗普以“讓美國再次偉大”為口號，通過電視廣告、線下活動和社交媒體宣傳等傳統手段吸引保守派選民。他的團隊特別注重線下活動在社交網絡上的發酵，通過貼近生活的內容獲得了大量關注。
另外，哈里斯則通過“我們不會回頭”的進步性口號傳遞出包容性理念。她的團隊在Meta、谷歌等平臺上加大數字廣告投入，并與年輕人喜愛的明星和網紅合作，拉近與年輕選民的距離。特別是她在TikTok上的廣告內容活躍，吸引了大量年輕粉絲。
可以看出，品牌形象與廣告策略是品牌建立和推廣的核心組成部分，直接影響品牌在消費者心中的地位和認知度。品牌形象塑造不僅在于獨特的視覺標識和口號，更在于長期的價值觀傳達和情感鏈接。通過廣告策略，品牌可以精準觸達目標受眾，并在多樣化的媒體渠道中不斷強化其形象。
最后，優秀的廣告策略不僅能提升品牌的曝光率，還能通過創意和情感共鳴提升用戶的信任度和忠誠度。例如，某運動品牌通過在社交媒體上推廣鼓舞人心的運動員故事強化品牌精神，使其在運動品牌中獨樹一幟。同樣地，一個成熟的品牌形象輔以精準的廣告策略，能夠在競爭激烈的市場中深深植根于消費者心中，使品牌長期保持競爭優勢。
結語：2024年美國大選展示了品牌營銷在現代政治中的巨大作用。從人群定位到品牌承諾，從品牌形象的打造到廣告的精準投放，特朗普和哈里斯競選團隊通過品牌思維深度影響選民。這次大選不僅是一場政治選戰，更是品牌營銷在公共領域的絕佳示范，充分展示了品牌戰略如何通過觸達目標人群、傳達核心價值觀和精準定位實現社會影響。
作者：wen
編輯：志玲不是姐姐
來源：CNAD廣告網資訊
圖源：網絡
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