11 月，庫迪在“精分”的路上越走越嗨。
美團(tuán)外賣上，金獎深烘美式 3.9 元起，疊券直接低至 1.9 元；京東外賣爆款雙杯 7.9 元。淘寶閃購更是放大招了，一杯蜂蜜美式只要 3.2 元，甚至還跟庫迪聯(lián)名推出了一款新品，取名“閃購茉莉拿鐵”，自取 3.9 元就能嘗鮮。這性價比，真香！
這種頂流形象與地板價格的大反差，分裂得讓很多人看不懂：這又是咖啡賽道的什么高端操作？
其實(shí)，回顧庫迪今年以來的一系列動作，你會發(fā)現(xiàn)它在下一盤很新的棋。
庫迪的“高端朋友圈”
借勢頂級盛會拉升品牌價值
作為本屆金雞百花電影節(jié)的戰(zhàn)略合作伙伴，也是唯一指定咖啡茶飲品牌，庫迪這次可不是簡單蹭個紅毯。金雞百花什么 level ？華語電影圈含金量最高的獎項(xiàng)盛宴，明星云集、聚光燈拉滿。庫迪借勢站上這個頂流舞臺，完成一次高級別的曝光，一下子讓品牌形象高端不少。難怪網(wǎng)友直呼：出息了！
和各大明星同框的庫迪，已經(jīng)成了全場“最佳男主”，網(wǎng)友：這四舍五入也是喝到了半個娛樂圈的明星同款了！
杯套紅黑配色一整個高級住，有一種捧著電影人專屬限定的趕腳，網(wǎng)友已經(jīng)開始人手 N 個收藏了。
而這，只是庫迪營銷“狂飆”的一個縮影。今年以來，它頻頻閃現(xiàn)各大高規(guī)格現(xiàn)場，動作密集得讓人眼花：
“世界互聯(lián)網(wǎng)大會烏鎮(zhèn)峰會”官方合作伙伴及官方指定咖啡；
“ 2025 世界人工智能大會”獨(dú)家咖啡茶飲合作伙伴；
“ 2025 英雄聯(lián)盟全球總決賽”官方合作伙伴；
“ 2025 環(huán)廣西公路自行車世界巡回賽”獨(dú)家冠名商；
“ 2025 武漢網(wǎng)球公開賽”官方供應(yīng)商；
“ WTT 中國大滿貫 2025 ”官方合作伙伴；
……
從電影盛典到科技峰會，從傳統(tǒng)體育到電競狂歡，庫迪專挑頂流 IP 下手，一方面，把品牌價值往上推。借勢這些國際級、國家級的重磅場景，不斷強(qiáng)化“高品質(zhì)咖啡”的認(rèn)知，讓品牌和“高端”“專業(yè)”牢牢綁定。
另一方面，把場景往外拓。讓咖啡走出寫字樓，進(jìn)入體育、音樂、電競、科技等領(lǐng)域，成為各個場合的氛圍搭子，打破咖啡原有的消費(fèi)邊界，將產(chǎn)品從“功能飲料”變成“場景符號”，觸及更廣泛的人群，也為庫迪一直在做的“咖啡普及”這件事上分。
熱門 IP 聯(lián)名+極致性價比
搶占用戶心智
除了一系列高段位的合作贊助，庫迪在今年的 IP 聯(lián)名營銷場上，也是耍得風(fēng)生水起，就說它最近名偵探柯南的聯(lián)名，就已經(jīng)殺瘋了。
作為國民級二次元元老的柯南 IP ，可謂是谷圈頂流，庫迪這次的聯(lián)名，讓童年 DNA 狠狠覺醒！
周邊誠意滿滿，谷子款式多到離譜：貼紙、溫感小卡、冰箱貼……柯南粉一整個暴沖，拿到手直接 kuku 曬圖。
甚至有網(wǎng)友跑庫迪官方評論區(qū)留言求補(bǔ)貨小卡，果然是手慢無啊~
聯(lián)名同出的神秘維也納系列新品，光聽名字竟也帶點(diǎn)破案的懸疑感，杯套上那句“真相永遠(yuǎn)只有一個”的經(jīng)典臺詞讓人雙廚狂喜，一杯直接雙倍快樂！
除了這次的名偵探柯南，庫迪今年的熱門 IP 聯(lián)名也動作頻頻：英雄聯(lián)盟、皮卡丘、哪吒、蠟筆小新、櫻桃小丸子……各個都是炙手可熱的大 IP ，相應(yīng)的聯(lián)名新品和周邊讓消費(fèi)者驚喜不斷，網(wǎng)友喝完這杯喝那杯，根本停不下來！
通過與年輕人喜愛的 IP 高頻聯(lián)動，庫迪不僅讓消費(fèi)者始終保持新鮮感與關(guān)注度，更將“喝庫迪”逐漸培養(yǎng)為一種高頻復(fù)購的消費(fèi)習(xí)慣。就連小紅書上，都興起了“愛迪生”的名詞新解：愛喝庫迪的大學(xué)生、高中生、實(shí)習(xí)生?？磥韼斓显缇统闪讼M(fèi)者早 C 晚 C 的剛需。
但是，庫迪并沒有因?yàn)槁?lián)名 IP 的熱度而對新品進(jìn)行溢價，反而給出了“無套路、無門檻、無溢價”的聯(lián)名機(jī)制，即便接連贊助頂級賽事，甚至坐擁王一博、楊冪雙頂流明星代言，品牌仍將價格牢牢錨定在 9.9 元，持續(xù)刷新市場對“高性價比”的認(rèn)知。
長期以來，庫迪以 9.9 元作為價格切入點(diǎn)，借助外賣平臺優(yōu)惠疊加與品牌營銷活動，不斷將咖啡價格下探至 5.9 元、4.9 元。在近期的品牌三周年活動中，通過各大外賣平臺的優(yōu)惠，甚至 1.9 元起就能拿下一杯金獎深烘美式，真正地重構(gòu)了咖啡價格帶。
在價格打到底的同時，品質(zhì)卻沒掉線。庫迪調(diào)配的 100% 阿拉比卡咖啡豆，連續(xù)三年榮獲國際咖啡品鑒者協(xié)會（ IIAC ）金獎。這種以“極致性價比”提供“金獎品質(zhì)”的強(qiáng)反差，牢牢占據(jù)用戶心智，也加速了咖啡大眾化普及，重塑消費(fèi)者對“一杯好咖啡”的判斷標(biāo)準(zhǔn)。
支撐這一“低價高質(zhì)”模式的，是庫迪一套硬核后臺。超 40 萬㎡的全球供應(yīng)鏈基地，從生豆到烘焙全包，二期烘焙廠更是亞洲頂配，年產(chǎn)能 7.5 萬噸，不僅品質(zhì)穩(wěn)、成本低，遇上聯(lián)名爆單也一點(diǎn)不慌，供貨快又穩(wěn)，妥妥的“定心丸”。
庫迪還持續(xù)加碼科技力，落地全自動咖啡機(jī)與遠(yuǎn)程運(yùn)維，從它攜手世界互聯(lián)網(wǎng)大會烏鎮(zhèn)峰會與 2025 世界人工智能大會，也不難發(fā)現(xiàn)，庫迪正全力推進(jìn)“無人化”運(yùn)營，實(shí)現(xiàn)更高效、更智能的管理。
向上突破、向下扎根
庫迪打出差異化營銷牌
所以回到開頭的問題：庫迪到底在干嘛？它在打一場“向上突破、向下扎根”的營銷突圍戰(zhàn)。
縱觀如今的咖啡營銷市場，同行大多在卷 IP 、卷新品的賽道上你追我趕，如何突破這一營銷紅海，庫迪給出了自己差異化的路子：
向上抬品牌勢能，通過“咖啡+場景”和“咖啡+ IP ”，拉高期待，構(gòu)建品牌高度，拓寬消費(fèi)廣度，建立情感與信任；向下打價格壁壘，用極致性價比，降低嘗試門檻，培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣。
左手品牌引力，右手價格護(hù)城河，這看似分裂的兩極操作，內(nèi)在邏輯其實(shí)是統(tǒng)一的：“向上”是為讓消費(fèi)者“想要”、“向下”是讓消費(fèi)者“能要”，一上一下之間，庫迪實(shí)現(xiàn)了品牌聲量與市場占有的雙豐收，也在同行面前鋪開了一個難以復(fù)制的營銷局面。
