茅臺(tái)價(jià)格崩了，跌破1499元官方指導(dǎo)價(jià)了。這是啥概念呢？00后可能不懂，但90后再往前的人，基本都懂了。
以前，你想買茅臺(tái)，1499元的官方指導(dǎo)價(jià)，肯定買不到，要買就得加錢，加多少呢？接近一倍了，至少得2800一瓶。一些生肖限定茅臺(tái)，一瓶?jī)扇f，不加價(jià)，是買不到真茅臺(tái)的。甚至，你加價(jià)了，可能買到的也是假茅臺(tái)。因?yàn)槭袌?chǎng)上，完全是供不應(yīng)求。
而且，這玩意兒不僅貴，流通性還特別高。你手里拿著一瓶茅臺(tái)，就跟拿著一根黃金沒區(qū)別，任何時(shí)候都有人愿意折價(jià)回收，是妥妥的液體黃金。它就和房子一樣，想買的人越多，它的價(jià)格越堅(jiān)挺，你還越是買不到，囤茅臺(tái)的人，也特別多。因?yàn)槊┡_(tái)酒不會(huì)壞，價(jià)格還年年上漲，你囤的越多，就賺得越多。在很大程度上，它變成一種金融資產(chǎn)了。可現(xiàn)在，這一代年輕人為什么不愛買茅臺(tái)了呢？
首先，它也跟房子一樣。你越不買，它的價(jià)格就越掉?？稍降魞r(jià)呢，就越?jīng)]有人買。然后呢，那些囤茅臺(tái)的人，發(fā)現(xiàn)自己倉庫的茅臺(tái)，在瘋狂貶值。那怎么辦？就得趕緊拿出來，套現(xiàn)止損了！可當(dāng)這些庫存茅臺(tái)都流通到市場(chǎng)上時(shí)，市場(chǎng)環(huán)境就變了。它從供不應(yīng)求，變成產(chǎn)能過剩了。于是，這些囤茅臺(tái)的人呢，就得相互壓價(jià)，瘋狂出貨?？稍绞窍嗷ゲ忍?，價(jià)格崩得越厲害。
其次呢，經(jīng)銷商扛不住。茅臺(tái)有一套獨(dú)特的經(jīng)銷體系。并不是所有的茅臺(tái)都好賣，真正好賣的主要就是“飛天茅臺(tái)”。可你想批發(fā)飛天茅臺(tái)，是要配貨的。比如按1:1配貨，你進(jìn)1000萬的飛天茅臺(tái)，就要另外買1000萬的其他茅臺(tái)，比較冷門，不太好賣的那種。可當(dāng)飛天茅臺(tái)價(jià)格跌了以后呢，其他茅臺(tái)酒更難賣了。
以前，因?yàn)轱w天茅臺(tái)的利潤足夠大。哪怕其他茅臺(tái)酒不好賣，光賣飛天，也夠賺回本了?？涩F(xiàn)在，飛天一降價(jià)，其他茅臺(tái)酒都跟著降價(jià)，整個(gè)利潤空間就被打沒了。經(jīng)銷商一看，這越賣越虧，就得加大力度搶市場(chǎng)，盡可能把飛天先賣了，盡可能地減少損失。畢竟，其他的茅臺(tái)酒，真的很難賣，出貨的機(jī)會(huì)太少了。
這也會(huì)加大市場(chǎng)上飛天茅臺(tái)的供應(yīng)量，進(jìn)一步加劇了茅臺(tái)的價(jià)格踩踏。
其三呢？這是最根本的原因，年輕人不愛喝白酒了。白酒文化，本身來自于傳統(tǒng)的職場(chǎng)體系。這種職場(chǎng)體系是上下有別的，領(lǐng)導(dǎo)說喝酒，年輕人就得跟著喝，甚至還得搶著喝?？涩F(xiàn)在的年輕人，都變佛系了。有前途，就奔一下，沒前途，就躺平，混口飯吃，沒必要卑躬屈膝，也不愿意。一份工作，干得不開心，就辭職走了，誰愛喝白酒，誰就去喝。
另外呢，奶茶、咖啡等即時(shí)飲料，也創(chuàng)造了一種新的社交文化。現(xiàn)在年輕人之間，不是請(qǐng)喝白酒，而是請(qǐng)喝奶茶，請(qǐng)喝咖啡。哪怕喝酒，也更傾向于低烈度的果酒、紅酒等。對(duì)于高烈度的白酒，年輕人不愛喝，也就更不可能掏錢去給上一代人接盤了。
其實(shí)，一代人有一代人的消費(fèi)偏好。不只是茅臺(tái)賣不動(dòng)了，而是整個(gè)中國白酒都不好賣了。茅臺(tái)因出廠價(jià)比較高，綜合凈利潤還保持了增長，而五糧液、瀘州老窖、洋河股份等，利潤全部陷入下跌狀態(tài)。價(jià)格賣不上去，銷量也增不上去了。
茅臺(tái)、五糧液等白酒企業(yè)，都需要開創(chuàng)一種，符合年輕人消費(fèi)習(xí)慣的全新消費(fèi)場(chǎng)景。沒有這種場(chǎng)景的支持，白酒只會(huì)越來越難賣。
