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走進知名廣告公司
劉亦菲、易烊千璽合體代言，瑞幸和卡皮巴拉的關系曝光了？
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馬可婷 SocialMarketing
發布于 2025-12-04 14:41:21
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大家好，我是馬可婷。
人總要有點靈光乍現的想象力，說不定哪天就用上了呢？
前幾天小馬刷到，有傳聞稱瑞幸要和卡皮巴拉聯名。
（ps：卡皮巴拉，英文單詞capybara的中文諧音，原型是一種名為水豚的動物）
對于品牌聯名狂魔瑞幸來說，和某個IP合作并不是什么新鮮事。
但當發現合作對象是卡皮巴拉時，小馬一下子來了興致。
說起瑞幸和卡皮巴拉的緣分，是從一個“杯托”開始的。
1、杯托意外撞臉，“結緣”卡皮巴拉
最早的時候是有網友發現，瑞幸的杯托撞臉卡皮巴拉。
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細長微張的眼睛，緊密銜接的鼻子和嘴巴，還有圓鼓鼓的腮幫子。。。
大家僅用2秒就接受了這個設定，并巧妙地融入了自己的生活。
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要知道，卡皮巴拉這一IP能夠被受眾喜愛的主要原因之一，就在于它自然界中“不爭不搶、萬物皆淡然”的精神狀態。
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因此，卡皮巴拉也成為許多面臨生活壓力的年輕群體所依賴的精神符號，成為一個可以投射情緒壓力的載體。
恰好瑞幸的受眾群體當中，有很大一部分都是有這樣情緒需求的上班族，所以很容易就會將杯托和卡皮巴拉聯系在一起。
當然，此時的瑞幸自然不會放過融入受眾互聯網語境的機會，官方后續發布了一條杯托cos卡皮巴拉的對比圖。
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2、借大熱電影出圈情節，加深聯想
后來，年初熱映的電影《哪吒2》上映期間，影片中悶頭干飯的土撥鼠們令人印象深刻。

雖然卡皮巴拉和土撥鼠是兩個物種，但它們卻經常因外形相似而被混淆。
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但長得像就足夠了。
隨著土撥鼠出場片段的出圈，瑞幸也借此機會和土撥鼠“攀上了關系”。
讓杯托扮演成影片中的土撥鼠，再現了《哪吒2》這段土撥鼠和主角哪吒互動的電影情節。
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誰能想到，有一天杯托也能成為瑞幸的“代言人”
3、上架IP周邊，鎖定線上用戶
再后來，瑞幸的電商平臺官宣和BAMBOOMATES聯名，并推出了帶有卡皮巴拉形象的周邊產品。
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從周邊獲取機制中能夠看出，瑞幸是想通過IP聯名帶動線上產品銷售。
同時，IP聯名的附加價值也可以吸引喜愛在電商渠道進行消費的用戶。
4、雙代言人合體，瑞幸卡皮巴拉還有新梗？
相信這會兒大家也有聽說，瑞幸最近的新品營銷確實和卡皮巴拉有關。
但令小馬沒想到的是，瑞幸并沒有走大眾熟知的IP聯名路線。
品牌的具體操作是，先拋出雙代言人：劉亦菲和易烊千璽，發布了一條合作預告片。
片中兩位全球品牌代言人在身邊人“阿拉比卡”還是“卡皮巴拉”的繞口令式討論下，帶著疑問語氣齊聲說出“卡皮巴拉”
然后品牌又放出一只名為阿拉比卡皮巴拉的玩偶形象。
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最后官宣開啟“瑞幸巴西主題季”，上新金獎深烘系列咖啡豆。
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這下小馬反應過來了，瑞幸是利用相近的讀音和文字制造新梗“阿拉比卡皮巴拉”，以此來宣傳阿拉比卡咖啡豆。
此外，卡皮巴拉的主要棲息地在南美洲熱帶和亞熱帶地區，與阿拉比卡咖啡豆的核心原產地巴西擁有相似的出處，從而加深了二者的聯系。
不過，小馬認為卡皮巴拉估計要讓出這次的“主角光環”了。
因為當瑞幸拿出劉亦菲和易烊千璽，這兩位具有超高影響力的品牌代言人時，大家的注意力第一時間就聚焦到了他們身上。
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于是，當足夠洗腦的廣告詞“阿拉比卡皮巴拉”，從讓人移不開視線的代言人口中說出時，新品概念便會隨之深入用戶心智。
至此，瑞幸和卡皮巴拉的關系算是捋清了，大家印象最深的是哪一點呢？
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