改革開放四十年，是蓬勃發展，活力向上的一年，廣告行業在中華大地上開花結果，讓每一個廣告人都共同見證了中國廣告業的發展和成長。我們希望傾聽您的故事，回顧那一段波瀾壯闊的歷史，給未來的廣告傳媒行業以啟示，給年輕的一輩更多的啟發和激勵。衷心感謝您的支持和配合!

　　專訪對象：甲乙廣告 徐章燁

　　① 請和我們聊聊您覺得改革開放四十年，從您自身的經歷來講，對您個人的影響(廣告事業)都體現在哪些方面了呢?

　　21年前，我和很多年輕人一樣懷揣著理想和憧憬，加入正在蓬勃發展的廣告業。當時的北京奧美，是讓無數廣告人熱血沸騰、夢寐以求的平臺，而我在其中工作和學習，也見證了一個新興行業向成熟行業發展的過程，經歷了不少起起落落，分分合合。

　　在隨后的廣告生涯中，我開始承擔市場營銷顧問的角色，和客戶成為交心的朋友，一起走市場，一起構思、執行營銷方案，這讓我意識到廣告只有與營銷相結合才能發揮最大的作用，而廣告人不應僅僅局限于廣告策略和創意，從那一刻起，我在廣告公司中開始擔當事業部領導人的角色，為客戶提供營銷策略和創意服務。

　　在2000年后，國際公司經歷了創意和媒介的分家，而我預見到為了更佳的市場營銷效果，這一切必將重新整合。因此，我選擇離開廣告公司，加盟群邑傳立媒體開始我全新的職業生涯，10年間歷任廣州傳立及北京傳立不同職位，并在2010年成為廣州傳立董事總經理，成為行業內少有的跨創意和媒介的市場營銷專家。

　　正如我所預見，隨著互聯網的興起，徹底改變了整個行業，而創意和媒介的重新整合更是大勢所趨。我在2014年和一群志同道合，來自國際4A的一流團隊創立了甲乙品牌數字營銷公司，開創以消費者體驗為核心，集品牌策略、創意、媒介、公關四維一體的創新品牌營銷模式，為企業提供互聯網用戶體驗時代下真正的品牌營銷解決方案，成為幫助客戶業務持續快速增長的營銷伙伴。

　　② 從甲乙公司的成立和發展階段，這期間您看到的有哪些變化和發展呢?

　　在甲乙成立之初，我們看到本土品牌的強勁增長，對廣告和媒介公司都提出了更多樣化、更整合的需求。市場需要一種新的傳播營銷解決方法，以消費者洞察為核心，對品牌故事深度挖掘，創造具傳播性的內容、產品體驗和用戶鏈接，通過技術、大數據、精準營銷解決品牌成長和銷售轉化的問題。這期間，無論是客戶還是消費者都變得更大膽、更接受新的傳播和營銷方式，所以我們也勇于以更新銳的整合創新IDEA幫助客戶業務發展，建立長期合作的關系。

　　在和客戶的合作上，我們追求的是伙伴關系而非急功近利，就像我們從2014年開始服務美的廚電，在小費用的基礎下，付出了200%的努力，這就是美的廚電后來視我們為最真誠的長期合作伙伴的主要原因。

　　從2014到2015年，我們先后贏得了快消類、金融類、房產類、健康類、專車類等多個客戶，實現了從3000萬到3億的快速業務增長。

　　到近2年，我們開始以行業獨角獸的姿態經營公司，有別于傳統4A，我們團隊中的資深人員都是跨品牌、創意和媒介的復合型人才，這使得我們可以打破思考的邊界，不只談策略，更談媒介;不只談創意，更談技術。我們堅持”Make the change”的信念，以創新和改變的精神，拒絕套路和行貨，不斷的自我否定、反芻、復盤、推敲，直至創新和有效解決方案的誕生。

　　舉個例子吧，在互聯網時代, 很多品牌都在追求快速成功和流量關注，我們卻認為品牌應快慢兼顧，這才能真正構建品牌價值，基于消費者洞察創造自己的品牌時區，才能在傳統和新趨勢間相融共生。

　　③ 以整個廣告行業來講，您覺得有哪些不一樣的地方呢?

　　從創意、媒介的分離到重新整合，現在的創意人開始擁有業務思維，而策略和媒介人通過不斷學習包抄了創意。創意、策略和媒介的力量匯聚在一起，高效地為客戶提供整合營銷解決方案是個必然趨勢。

　　互聯網改變了消費者的媒介習慣，也對很多傳統媒體形成沖擊，但我認為傳統媒體和新媒體是可以共融共生的，比如說即使現在視頻網站的自制節目蓬勃發展，但是大家還是看熱門的電視綜藝、電視劇和當地新聞。為什么?毫無疑問，高品質的節目還是主要來源于主流央視和衛視平臺，節目同步輸出視頻網站，明星和娛樂話題在微博微信上成為大眾的談資。我相信只要傳統媒體能夠運用這種技術的變革，還是有更大的發展空間的。

　　同時，共享經濟的來臨也啟發了我重新思考跨界資源的新模式，不同品牌的消費者、渠道、媒介資源如何疊加和裂變。如何從雙品牌合作到多品牌合作實現共贏，獲得投資的效益最大化。

　　最后就是從以前的產品體驗到現在的用戶體驗。舉例說一下，以前是產品×空間，比如櫥窗，為一個產品做出點空間進行投放?，F在是空間×產品，用戶進來，就有視覺，味覺，嗅覺，聽覺，觸覺的五感體驗，我們再加上一個心覺，讓用戶自己從心感知到賣點，什么都沒說，什么都說了。舉例，你是寫一個大大的“橙汁鮮榨”?還是做一個大大的這樣的模型，放在桌子上呢?

　　④ 在您從業這些年來，您能為我們分享一下最成功的作品和案例么?

　　我以西王玉米油、美的和湯臣倍健舉例。

　　中國的食用油市場一直以來格局相對穩定，金龍魚憑借“1:1:1”黃金比例的定位占據調和油甚至整個食用油品類的大頭。而隨著人們生活水平提高和健康標準的提升，消費者呼吁一種更健康的非轉基因的食用油。而西王玉米油本身就具備新鮮、非轉基因的產品特點，具備成為新時代健康新選擇的條件。2014年底，借由“非轉基因”的社會化討論熱點，我們借勢而上，為西王玉米油設計了一條品牌逆襲之路。以進攻型市場策略，直接挑戰食用油巨頭金龍魚。以“不管幾比幾，不要轉基因”為口號，開啟健康食用油新標準傳播戰役。由趙薇演繹的全新電視廣告在各大衛視上線后，引發了央視關于“非轉”話題的報道，迅速提升了西王玉米油的品牌知名度，西王同期實現200%銷售增長。獲得2015年度中國廣告數字大獎網絡視頻銅獎。

　　煙機作為廚房油煙的藏身之地，如何徹底清潔成為用戶的最大痛點。在“大吸力”成為競品標配的競爭環境下，美的廚電推出“不僅大吸力，還有蒸汽洗”差異化概念。通過“孩子會自己洗澡”創意傳達“一臺會自己洗的油煙機”的產品概念。TVC創意從孩子的視角解讀，將“蒸汽”諧音“爭氣”，運用童趣的對話，用小朋友演繹“會自己洗澡更爭氣”，形成用戶的情感觸動與記憶點。在春節期間，從央視的黃金資源，到機場/高鐵大戶外媒體，再到社會化營銷、明星直播綜藝等，全面拉動銷售。在整波推廣戰役中，媒體價值溢出高達2倍以上，蒸汽洗產品銷售同比增長50%以上，并獲得了2017年金投賞全媒體整合類銀獎;中國廣告長城獎媒介營銷獎銅獎;CAMPAIGN-DIGITAL MEDIA AWARDS 中國數字媒體大獎銀獎等獎項。

　　在過去一年，我們成功把健力多氨糖軟骨素鈣片打造成湯臣倍健第一個大單品。我們發現越來越多中老年人不再安于現狀，他們愛運動、愛旅行，他們希望可以活出青春的姿態。我們捕捉到氨糖市場發展的契機，從生活態度和關節護養兩方面發力，讓廣大中老年人相信：青春，從60歲開始!配合健力多新包裝上市，我們制作了從TVC到社交媒體的多樣內容，并重點加大央視、衛視及各省臺的廣告投放，以50億超高曝光量成功建立起 “健力多養護關節，助你重拾青春”的記憶關聯。為健力多銷售實現2.5倍銷售增長，成為氨糖市場第一品牌。

　?、?您能和我們簡單談一下您剛開始在廣告行業上發展的初衷么?

　　我開始的夢想是在全球最具創意實力的廣告公司中，創造出能幫助品牌成功的好廣告，這夢想一直沒有改變。只是我現在更多的是在思考如何在日異月新的市場變化和新技術革新中，洞悉和創造消費者需求，為品牌贏得快人一步的先機和策略。

　　⑥ 您覺得現在的成果是符合您的發展預期么?那距離您理想的狀態還有多大的差距呢?

　　目前的發展符合我的預期。同時，我會一直追求對傳播營銷的夢想，堅持熱愛，為這個行業的發展貢獻自己的智慧。孔子曰：“從吾所好”。每一年我都會通過觀察、復制、總結、創新的方法回顧我的創業發展，同時為自己設定更清晰、更符合時代進步的目標。

　?、?您覺得當下想要成為一個優秀的廣告人(傳媒人)需要具備哪些素質呢?

　　首先要保持初心，堅持海量的學習，少一點計較自己的付出，“一分耕耘，一分收獲”。我覺得年輕人不要太現實，應該帶有一點夢想，有此事情值得我們花一輩子的時間去堅持和實現。

　　其次敏銳的洞察是廣告人最本質的東西。作為廣告人，第一得對最新信息保持好奇之心。第二要懂得理解客戶的營銷市場，從營銷角度考慮傳播方向。

　　最后，是不同階段看不同的書，總結觀點，借鑒別人成功之處。人生當自勉，學習需堅持，融會貫通，形成自己獨特的見解?？傆幸惶?，會綻放出破繭成蝶的美麗和光芒。