房地產黃金十年已經結束了，隨之而來的是一系列房地產的調控政策，地產人，你還在“熬”嗎?

　　房地產黃金十年已經結束了，隨之而來的是一系列房地產的調控政策，地產人，你還在“熬”嗎?

　　中央強調房子回歸“居住屬性”

　　中央經濟工作會議明確了2017年中國樓市發展方向,強調要促進房地產市場平穩健康發展,堅持“房子是用來住的,不是用來炒的”的定位。

　　抑制投機 2017年將加快出臺長效機制

　　回望樓市，大體可以用初期溫和、中期暴漲、后期降溫來概括。在新一輪調控過程中，管理層始終堅持因城施策、一城一策的原則，既確保三線、四線城市去庫存的需要，又遏制一線、二線城市過度上漲勢頭使整體市場步入到相對平穩的狀態。

　　這都給地產營銷帶來了前所未有的挑戰，傳統的營銷模式已經不適合當下地產營銷的節奏，因此，各位地產人都在急切的希望找到更合適的方法，而東信點媒推出的“品效合一”營銷推廣服務的廣告平臺——點媒品智，無疑是給地產營銷帶來些新的姿態。

　　點媒品智憑借多年地產營銷的經驗，總結出一套完整的地產營銷系統，針對不同時期、不同類型的地產都有針對性的見解和策略。

　　(不同時期營銷推廣策略)

　　銷售蓄客期：在房地產項目宣傳的前期，廣告宣傳側重于擴大知名度，收集意向客戶，宣傳媒體選擇傳播面較廣的媒體，如戶外媒體、報紙、廣播、社交媒體、主流APP(如愛奇藝、騰訊新聞、今日頭條等等)等，這一階段項目信息的宣傳比較重要，這樣能在人們心里形成一個固定清晰的概念，讓項目形成記憶。

　　房產強銷期：此時房產銷售工作全面展開，強調產品優勢、引導用戶購買成為關鍵，無論是廣告頻度還是媒體選擇均需大大增強，采用廣播、電視、報紙、DM、SMS、互聯網媒體(微博、微信朋友圈、APP)等多種形式、多種渠道大力度吸引客戶，此時廣告的重點在于項目優勢全面凸顯，如戶型設計、人文環境、地理位置等等。

　　銷售持續期：強銷期過后，新增客戶會在保持穩定頻率，此時很多經銷商安排目標客戶切身感受房屋，給人身臨其境之感，讓客戶眼見為實。此時宣傳多以坐商為主，帶客戶直接看房。

　　銷售結案期：當房產銷售快要終結時，往往較好的戶型及樓層已售空，剩余房屋多為不太好銷的盤尾房。此階段的廣告重點是優惠促銷，但廣告頻率下降，甚至停止宣傳。

　　房地產各個時期的營銷推廣策略各有不同，蓄客期、強銷期、持續期、結案期每個階段都有各自的重心，可以明顯看出，根據不同時期的目的，針對性的調整廣告宣傳規模、媒體資源、目標群體和頻率。那么，不同時期對媒體的選擇就攸關成敗了!

　　(地產營銷主流媒體資源分類)

　　一、報紙、電視、廣播、電臺等傳統廣告媒體，其特點表現在：

　　1) 覆蓋域 不同媒體覆蓋域不同

　　2) 到達率 到達率是衡量媒體的廣告效果的重要指標之一。

　　3) 并讀性 并讀性是指同一媒體被更多的人閱讀或收看(聽)。

　　4) 獲客成本 傳統廣告媒體獲客成本高

　　5) 權威性 媒體的權威性對廣告效果有很大影響，即"光環效應"。

　　6) 實時性 電視和廣播是最適合做時效性強的廣告的媒體，報紙次之。

　　二、互聯網等新興廣告媒體的特點：

　　1)突破時間和空間限制 可以超越時間和空間限制進行信息交換。

　　2)傳播速度快覆蓋面廣 比如微博話題：短短幾天就可以讓上億網民熱議。

　　3)體驗佳 集中圖、文、聲等各種媒體的傳播形式。

　　4)高度的整合性 可以將產品生產、售價、渠道、促銷等所有事務一網打盡。

　　5)高效率 信息量大、精確度最高、更新最快、傳遞最迅捷。

　　6)精準度高 觸達精準客戶的概率更高

　　如今人們的閱讀習慣，以及對閱讀場景的感受，已不再一樣，互聯網等新興廣告媒體已開始占據主流，移動端更是將用戶的碎片化時間完全占據，移動營銷已經成為地產營銷最重要的陣地。更多地產策略詳見《點媒品智：地產人都應該知道的地產營銷知識(下)》