第一批00后已經開始工作了，95后開始枸杞泡啤酒養生了，80后已經是油膩大叔了?？焖俚幕ヂ摼W世界，重重增加的工作壓力，使大家都產生了焦慮。

根據相關廣告數據分析，消費者購買品牌時，大部分時間是不動用理性思維的。他們購買的理由中，最靠前的是情緒驅動?，F在刷爆朋友圈的廣告，無不都帶有明顯的情感因素在里面。

而焦慮這種情緒是消費者最強烈的情緒。自然被廣告人所關注。有販賣焦慮的，也有告訴大家如何面對焦慮的。下面就是廣告運用焦慮來激發消費者情緒購買的主要方式。

販賣焦慮

消費者大腦對焦慮最為敏感，也是廣告最容易被運用的情緒。販賣焦慮，就是利用情緒這個突破口，迅速販賣消費者這種焦慮情緒。再把焦慮情緒綁到自己的產品和品牌上。從而讓自己的產品或者品牌產生解決焦慮的感覺。

真功夫的近期廣告，故事中一個中年男子問老婆吃什么，老婆說隨便。這時中年男子說出了自己的答案。答案確令老婆不滿意。這時旁邊代表死神舉著鐮刀的人就離男子近一步。面對死神步步緊逼，男子開始焦慮萬分，撓頭想對策。關鍵時刻，真功夫產品出來救了他。

這里品牌很好的販賣了一把焦慮。把吃什么這個選擇問題，上升到生死大事上。很好的引起了消費者的注意。

焦慮精準場景化

如何只是說焦慮，沒有具體所指，就顯的廣告的空洞。消費者的情緒因為是自己體驗的，所以會高度個人化。焦慮廣告需要用場景化的內容為消費者打造一個可以觸動他們焦慮的神經。焦慮可以通過故事的痛點、淚點、感動點等場景化來展現。廣告的場景化內容與焦慮情緒越精準越能打動消費者。

浦發信用卡近期廣告《越長大越怕像我爸》。講述的是女兒在夢中拍集體照的時候因為胎記被同學嘲笑而驚醒。醒來以后看到自己的胎記，煩躁出門。連爸爸的關心都懶的回答。在學校，開始尋找整容機構。面臨高額的整容費，女兒苦惱了。填志愿的時候，故意填北方，希望逃離爸爸。在18歲生日的時候，為了怕燒掉頭發，終于把胎記露出來了。女兒抱怨起爸爸說把胎記傳給她。爸爸深情的表達自己對女兒的愛，掏出自己借錢給女兒的整容費。面對爸爸這些年辛苦的付出，終于了解了爸爸對自己的愛。

廣告里面女兒被同學嘲笑、整容無錢、爸爸的付出女兒的漠視等等這些場景，很好的精準展現了焦慮的情緒。

先抑后揚大爆發

消費者的主要情緒有開心和悲傷，恐懼和焦慮。每一種情緒都有各自觸動消費者的力量。這些集合的情緒合力會形成一種爆發力。

如果這種爆發力通過簡單平述來展現，就顯的不溫不火。如果通過故事的先抑后揚。前期的焦慮會使消費者十分壓抑，后面的努力拼搏把消費者開心情緒給充分激發起來。這樣才能讓消費者的情緒大爆發。

《平凡英雄》人人貸理財最新廣告。故事中一個個跟我們差不多的人面臨上司的刁難、創業的艱辛，婚姻的疲憊等等。這些焦慮很好的引起了我們的共鳴。跟大家或多或少的逃離情緒不謀而合。

到了最后放棄的時刻，主人公想起了當時初心的選擇。有當初選擇這個公司的興奮，有創業時的激情，有談戀愛時的純真。主人公從初心中得到力量，開始努力拼搏，最后獲得一個個圓滿的結局。

這種先抑后揚的大爆發很好的吸引了消費者的眼球和情緒。在消費者都焦慮的當下，不如回想當時初心的選擇。也順便傳達了人人貸“堅持享有未來”的理念。

情緒支持是靈魂

現在的產品高度同質化。在這個時候廣告如果還從微少的功能差別去說，就顯的太過普遍。所以品牌可以打造情緒支持價值。讓消費者把你當成一個知心的朋友。品牌不僅有長相還有性格、精神和人文關懷。這樣品牌廣告就產生了靈魂。這種靈魂是有情緒感染力的靈魂。它可以給消費者帶來一種精神支持和精神享受。這種情緒價值會多方面的帶給消費者不同的感受。讓消費者把品牌當成靈魂伴侶。

近期的知乎你有權選擇不焦慮廣告。剛開始就是：

“有些年輕人，除了年輕什么都沒有”

“你的同齡人已經拋棄你了”

這些瞬間就把消費者的焦慮激發到頂點。

這時知乎有推出了3個焦慮的年輕人。給焦慮增加了緊迫性。

有畢業的時候，論文沒錄用，想走全新的學術路確不知道對不對，女朋友工資比自己還多的主人公。

有半路出家26歲想成為漫畫家，但從沒有任何美術功底的主人公。

這時大家開始絕望了，知乎確展現了3個主人公的一點點的改變。

有努力學習繪畫知識，終于出漫畫書的人等等。

這3個人的故事，從某種程度讓我們認識到焦慮和如何解決焦慮的方法。因為焦慮是自己的，不是別人的，所以，你有權選擇不焦慮。知乎廣告不僅展現了自己的廣告內容，也輸出了一種價值觀。帶給大家精神支持，跟別的功能性廣告區別開來。