凡是一個電商人，都想自己的產品賣到爆款。但是，爆款產品涉及很多因素，今天我們借鑒爆款產品的技巧，運用到自己的產品身上，創造出自己的爆款。

今天我們分析總結，從說服消費者的核心邏輯講起，分五個步驟為大家介紹：

電商中各部分文案的作用；

電商中出現的所有圖片可以分為分三類:一類是鉆展、直通車，第一張圖片。就是運用吸引點擊率給店鋪首頁或者產品詳情引流。一般采用承諾效果、傍大款、用戶痛點促銷打折等方法。比如家紡類的產品，放在首頁的照片。直抒胸臆給你一個承諾，像五星級酒店一樣。但并沒有介紹是什么材料，也沒有說是什么工藝。直接給一個效果承諾，如下圖：

另一類是第除去第一張之外剩下的主圖；

主圖就是迅速的解決，幫消費者對它有一個全面的認知，特別是那些決策比較快的消費者。主圖一般是展示產品的重要細節、使用場景、差異化賣點、打消顧慮的地方，承載信息內容具體要怎么放，放什么都是根據產品的特點決定的。

最后一類是詳情頁。

詳情頁是說服消費者的核心邏輯，具有很重要的作用。說服邏輯占購買因素的80%。前面兩張圖是用來吸引顧客，讓顧客對產品感興趣，然后再在詳情頁上和顧客講核心邏輯才會引起消費者的注意，從而引起購買的欲望。

什么是說服消費者的核心邏輯；

核心邏輯更像支撐起高價的一個合理化、可信化的一個解釋，能讓你一目了然的指導這個產品的優勢、好處在哪里，有依據的證明自己的產品是優質的，并非是王婆賣瓜。就像是護膚品界神話SKii，在大家都在介紹淡化細紋、滋潤肌膚、換亮膚色的時候。他憑借著自己產品的介紹，贏得高口碑。

核心邏輯做到了兩個方面：

用產品源頭增加可信度，能使年邁釀酒師雙手細膩——能讓你肌膚細膩。

原材料珍貴、工藝復雜、歷時時間長。讓你覺得，這么困難做出來的東西，價格也不貴。

3、說服消費者的核心邏輯所處的位置；

上面也介紹詳情頁是產品賣點的一個匯總或者一個主場景，核心邏輯一般在第二屏或者第三瓶開始。

4、核心邏輯所用的篇幅；

一般是3屏就可以展現核心邏輯的內容，太長用戶看不下去，太短介紹不清楚，有時候也要根據具體產品而定。

5、核心邏輯的3種分類以及使用方法；

說服消費者的核心邏輯可以分為三類：品牌故事、核心成分、作用原理。

第一類：品牌故事

稻香村大家都熟知，他并沒有曲奇餅干好吃，小麥、山楂、雞蛋這些都是簡單的日常原料，也沒有復雜的工藝，那為什么大家過節還愿意買稻香村呢？

在送禮的場景下，很多人的禮品都顯示了“送禮有面”，送禮就是送面子，稻香村就代表著面子，下面是稻香村的核心邏輯圖：

稻香村的核心邏輯做到了凸顯出產品“有面子”，從介紹看，他突出歷史、文化的內涵，凸顯出送禮的面子和品味。用這個邏輯，起到了四量撥千斤的作用。

第二類：核心成分

植觀洗發水就比較推陳出新，在大家主打賣點是：持久去屑，清爽不油膩。他就把產品定位成：拯救扁塌頭發。找一個新的訴求，使用的是說服邏輯，一般是搬出一種新的成分或者新的配方，說這種新成分新配方的好處，作為你承諾效果的支撐。

好處：拯救細軟塌，洗出蓬松感。

說服邏輯：我們使用了一種新的成分：氨基酸。

第三類：作用原理

先看兩張圖：

很多的減肥產品都在宣傳減肥的效果，一周瘦10斤、月瘦30斤之類的，但是結果怎么樣都是沒有辦法確定的。也會讓消費者產生疑問這是真的嗎？而這個文案內容重點在介紹減肥的原理，告訴消費者“減肥不傷身體”。打消了消費者使用的顧慮，消費者才會相信，讓消費者放心購買。