茅臺被稱為“中國國酒”，從這個稱號中就不難體會到茅臺在中國酒迷心目中的地位。因為茅臺歷史悠久，再加上每年產量較少，所以茅臺的價格始終是居高不下，過高的準入門檻使得茅臺對很多人來說是可望而不可及。但在今年的8月份，茅臺酒突然降價促銷，瘋狂搶茅臺成為了一個熱門話題。

國酒茅臺（貴州懷仁）營銷有限公司發布了《關于開展2018年夏季消費者優惠活動的通知》，宣布2018年8月6日至2018年8月8日期間，實行降價促銷活動。原來指導價格為1499元的茅臺，立即降價100元，全國各省區、聯誼會組織國酒茅臺專賣店、特約經銷商需照1399元的價格執行。且在活動期間飛天茅臺的投放量不得低于2018年6月1日至8月6日實際到貨量的20%（或不低于60件）。這一做法引起了消費者排長隊，瘋狂搶茅臺的現象。

其實瘋搶產品的現象不僅僅局限于茅臺，蘋果、小米還有YSL的彩妝等，都出現過被瘋搶的現象。有很多人看到這一現象，想到的就是消費者太不理性了，太膨脹了等等。但瘋狂某種產品真的是不理性的做法嗎？

但我們在判斷理性或者不理性之前，我們先要清楚人們為什么會瘋搶某種產品。瘋搶茅臺的人中，其實有很多都是喝不起茅臺酒的。如果說是因為限時降價促銷引起人們瘋搶的話，蘋果每次的新機iPhone沒有降價促銷活動，照樣是能夠讓人們在店門口連夜排長隊搶貨，而YSL的口紅更是一上線就秒光。所以可見，價格并不是決定人們瘋搶某個產品的因素。

從供求關系來看，當供小于求的時候，人們就會非常想要購買這樣的產品。例如各種限量款等等。而盡管是一些不限量的產品，在某段時間內，供小于求，也會引發人們的瘋搶。所謂物以稀為貴就是這個道理。當別人沒有的時候，我有，他人投來的羨慕的眼神，那能給消費者帶來前所未有的滿足感和優越感。Supreme x LV的聯名款，引得人們瘋搶就是這個道理。

而當人們因為這個原因進行搶購的時候，產品對于消費者的價值就不僅僅是滿足使用需求那么簡單了，其背后更是和各種利益分不開。各種聯名款或者限量款，因為數量有限價格總是被吵的很高，官方定價基本是形同虛設。一支口紅在網絡上能被炒到400塊一支，可見其背后的利潤空間。而這個時候，買到就等于賺到，哪怕自己根本不用口紅，這種限量款或者熱門色號，加個幾十塊轉手賣掉也不成問題。而例如茅臺或者其他奢侈品包包，中間更是有幾百塊的利潤空間，這更是吸引了很多路人和黃牛一起瘋狂搶購。

供小于求，再加上巨大的利益空間，消費者瘋搶也是情理之中，所謂的不理性更是無稽之談。搶購這件事情也不是中國獨有的現象，Fenty Beauty在倫敦開售的時候，商場照樣是堵了個水泄不通。雖然我們經常倡導理性購物，但又有幾個人在買買買的時候是真的非常理性的呢？真正需要我們注意的不是消費者瘋搶的行為，而是瘋搶背后的利益鏈條。