【鏈媒計(jì)劃是被譽(yù)為“廣告投資第一家”的和伙人最新推出的，面向全國293個(gè)地級市招募當(dāng)?shù)鬲?dú)家合作伙伴的共享權(quán)益、共渡難關(guān)的戰(zhàn)略合作方案。加入和伙人“鏈媒計(jì)劃”，成為“廣告投資銀行”的分行，盤活更多優(yōu)質(zhì)空置廣告資源，共同加速有潛力的本地企業(yè)成長，月月分現(xiàn)金，并獲取股權(quán)帶來的超額回報(bào)。】

互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的時(shí)代，傳播速度前所未有，微信的“拍一拍”功能一經(jīng)上線就在各大網(wǎng)站和朋友圈引發(fā)熱議。那么今天，和伙人也來拍一拍你，帶你來了解并參與一件有趣且有意義的事兒。

【第一個(gè)吃螃蟹的勇士——和伙人】

和伙人是一家以基金的理念來募集大量廣告資源，再以投資行為獲取企業(yè)股權(quán)及銷售分成等回報(bào)的創(chuàng)新型投資平臺(tái)。可以說，和伙人就是中國廣告投資的開創(chuàng)者，通過整合廣告、營銷、資本，來加速企業(yè)品牌的成長。

和伙人的投資模式與傳統(tǒng)意義上的VC/PE有著本質(zhì)的區(qū)別，和伙人募集到的現(xiàn)金等價(jià)物——廣告空刊（資源），與VC/PE募集來的真金白銀（資本）相比，雖同樣為企業(yè)發(fā)展服務(wù)，但卻因投入的本質(zhì)區(qū)別導(dǎo)致了各方參與者的心態(tài)、過程管理、獲取收益方式以及投資邏輯等不盡相同。事實(shí)上，和伙人的“和”字，就是作為一個(gè)中間人站在尊重多方利益的角度上進(jìn)行考量的，這在行業(yè)內(nèi)無疑是首創(chuàng)。

魯迅先生曾稱贊“第一個(gè)吃螃蟹的人是很令人佩服的，不是勇士誰敢去吃它呢？”的確，我們這個(gè)社會(huì)需要?jiǎng)?chuàng)新，而創(chuàng)新也就意味著將要面對無數(shù)的不確定性，但經(jīng)營企業(yè)必有各種變數(shù)，當(dāng)然也正是這種變數(shù)才令人著迷。因此，和伙人模式是不可避免地會(huì)經(jīng)歷不斷的驗(yàn)證以及來自各方面的質(zhì)疑，但在經(jīng)歷了一年多的實(shí)踐之后，和伙人模式已經(jīng)趨于完善，無論是從宏觀還是微觀上講，其理論及商務(wù)模式都是行得通且經(jīng)得起推敲的，可以這樣說，和伙人模式完成了從0到1的突破，接下來的任務(wù)就是將這個(gè)創(chuàng)新模式推廣出去，即和伙人的“鏈媒計(jì)劃”。

“鏈媒計(jì)劃”擬在全國293個(gè)地級市招募城市合伙人，每個(gè)地級市僅選擇一名擁有本地資源的戶外廣告媒體經(jīng)營者，團(tuán)結(jié)、整合全國媒體資源，共享眾多優(yōu)質(zhì)客戶，抱團(tuán)取暖，和匯共贏。

【創(chuàng)新型的止損機(jī)制——不但“相馬”更兼“賽馬”】

和伙人首創(chuàng)每月以企業(yè)的累計(jì)銷售分成/累計(jì)使用廣告資源量作為檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)的止損機(jī)制，根據(jù)企業(yè)愿意付出股權(quán)比例的大小來設(shè)置“止損回報(bào)率”，即企業(yè)在累計(jì)已使用的廣告價(jià)值基礎(chǔ)上應(yīng)當(dāng)支付最少金額的比率（通常在1%—3%之間），并以此計(jì)算每月的止損回報(bào)額。這將為企業(yè)帶來巨大的廣告杠桿，讓企業(yè)在早期付出很小的成本就能使用大量的廣告資源。同時(shí)，隨著已使用的廣告資源價(jià)值的疊加，止損回報(bào)額將在后期會(huì)逐步提高，讓企業(yè)在有能力時(shí)支付更多的成本，而銷售分成不足的部分，將由企業(yè)股權(quán)價(jià)值的回報(bào)來彌補(bǔ)。

當(dāng)和伙人發(fā)現(xiàn)某月企業(yè)累計(jì)支付的銷售分成低于按照止損回報(bào)率計(jì)算的止損回報(bào)額時(shí)，則當(dāng)月將停止繼續(xù)投放廣告，及時(shí)為媒體方止損，控制投資風(fēng)險(xiǎn)。這樣，企業(yè)既無需承擔(dān)對已用資源的賠償責(zé)任，又可選擇自行補(bǔ)足銷售分成，以期繼續(xù)使用廣告資源博取未來更大的增長。

和伙人模式的這種收費(fèi)模式給企業(yè)一方的成本支出帶來確定性，反之把收益的不確定性留給了媒體方。但為了盡量提高媒體方的收益，和伙人選擇在每個(gè)品類優(yōu)選一個(gè)投資標(biāo)的，項(xiàng)目一經(jīng)啟動(dòng)，和伙人再向其配置各類營銷、渠道等資源來優(yōu)育項(xiàng)目。通過這樣一個(gè)獨(dú)特的“賽馬”機(jī)制，把廣告資源更優(yōu)化的配置給投產(chǎn)比更好的企業(yè)。

【利他 達(dá)己】

從金融的角度來講，和伙人就相當(dāng)于開了一家“廣告銀行”，將閑置浪費(fèi)的優(yōu)質(zhì)廣告資源作為資產(chǎn)，整合成為一家“媒體廣告投資銀行”，對那些急需現(xiàn)金投放廣告的成長型企業(yè)進(jìn)行廣告授信投資，獲取企業(yè)的股權(quán)及銷售分成。

要說服一個(gè)人，就要訴諸利益，而非理性，企業(yè)發(fā)展更是這個(gè)道理。和伙人“鏈媒計(jì)劃”以標(biāo)準(zhǔn)化的方式管理資產(chǎn)、控制風(fēng)險(xiǎn)，既解決了媒體方和企業(yè)方的痛點(diǎn)問題，也讓各參與方都能夠享受企業(yè)飛速成長所帶來的發(fā)展紅利。

【和匯 共贏】

那么，為什么會(huì)選擇腰部的快消品行業(yè)做扶持呢？其實(shí)和伙人一開始就很清楚，頂級企業(yè)已經(jīng)是各媒體的大金主，利益固化反而不易改變。但是如果從腰部企業(yè)著手可能性就會(huì)大很多，因?yàn)樗械钠髽I(yè)都是由小到大做起來的，從企業(yè)做文章，對應(yīng)它們既有且強(qiáng)烈的做大做強(qiáng)愿望又有較明顯的經(jīng)營短板，這時(shí)候最適合和伙人整合各路營銷資源切入，超額賦能為其加速。在這個(gè)過程中由于采取了銷售額分成作為風(fēng)險(xiǎn)管控的硬性指標(biāo)，一旦企業(yè)發(fā)展不達(dá)標(biāo)便可以隨時(shí)叫停，這樣既保證了媒體參與方的價(jià)值和收益，又遏制了企業(yè)隨意透支廣告授信的冒險(xiǎn)做法。允許一定程度的試錯(cuò)并給企業(yè)一定的整改機(jī)會(huì)，所有現(xiàn)金流狀況及經(jīng)營策略都未脫離和伙人視線，故能夠很好的進(jìn)行投中管理。所以，無論項(xiàng)目是否能夠持續(xù)3到5年，叫停前都會(huì)有現(xiàn)金流支撐，而這些現(xiàn)金流是本該浪費(fèi)的空置資源換來的，即便投資終止，媒體也不會(huì)虧損。

而且在這個(gè)過程中，企業(yè)因?yàn)樽尪晒蓹?quán)獲得了超額的廣告授信，甚至還會(huì)有TOP級別的營銷智庫加盟支持，而高度市場化、技術(shù)含量不高、亟待升級的快消品行業(yè)，恰恰是最有規(guī)律可循的行業(yè)，這些智庫機(jī)構(gòu)的加入將大大提升廣告使用效率，并在戰(zhàn)略、策略、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、渠道等方面幫助企業(yè)加速成長。因此在消費(fèi)升級的今天，我們實(shí)際看到的優(yōu)質(zhì)快消品企業(yè)實(shí)際增速都非常驚人，而且各類賽道細(xì)分領(lǐng)域集中度都很低，遠(yuǎn)未形成頭部品牌，因此增長潛力巨大。

目前，和伙人已經(jīng)整合市場價(jià)值超過600億的廣告資源，包括移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)媒體、電梯框架、全國車身廣告媒體、全國城市公交候車亭媒體、全國城市地標(biāo)LED戶外媒體、各類LED及展示屏幕媒體、全國影院映前及展廳廣告媒體、生活圈媒體，以及央視和衛(wèi)視媒體，媒體資源已覆蓋全國除新疆、西藏、青海等偏遠(yuǎn)地區(qū)的所有省份，已為包括農(nóng)產(chǎn)品、方便食品、生活用品、酒類、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)等十余家企業(yè)提供品牌加速服務(wù)。

除此之外，和伙人還整合了業(yè)內(nèi)非常專業(yè)的營銷策劃機(jī)構(gòu)，包括凱納營銷咨詢集團(tuán)、精銳縱橫營銷顧問、匯特傳媒旗下的麥思邁德、真干、王道以及中國IP商學(xué)院等等，來幫助標(biāo)的企業(yè)在營銷的頭部，特別是在品牌建立和媒體傳播上做好策略、定位和專業(yè)的輔導(dǎo)，讓標(biāo)的企業(yè)在發(fā)展過程中有方向、有思路。

【城市合伙人專享權(quán)益及職責(zé)】

先上車后補(bǔ)票，和伙人允許城市合伙人零門檻加入，而加盟費(fèi)將在產(chǎn)生合作后的合作傭金中扣除。除此之外，城市合伙人還享有全國品牌客戶下沉市場投放，優(yōu)先采買城市合伙人媒體的優(yōu)先權(quán)益，以及共享全國600億元廣告資源為本地大客戶服務(wù)的共享權(quán)益。值得一提的是，城市合伙人作為和伙人唯一的當(dāng)?shù)亟?jīng)營合作伙伴，所有的權(quán)益具備排他性，這是城市合伙人所獨(dú)有的權(quán)益。

加入到和伙人“鏈媒計(jì)劃”后，城市合伙人自動(dòng)成為和伙人LP，參與所有項(xiàng)目的廣告投資，并依照投入比例分享項(xiàng)目銷售額分成及股權(quán)收益分成。目標(biāo)企業(yè)經(jīng)協(xié)商、考察、盡調(diào)，再通過和伙人投委會(huì)批準(zhǔn)后，和伙人與城市合伙人成立一家合資公司，項(xiàng)目一經(jīng)啟動(dòng)，和伙?將調(diào)動(dòng)全國?告資源保證項(xiàng)項(xiàng)目成功，城市合伙?占項(xiàng)目股權(quán)+銷售分成總收益的10%，和伙?占18%，其余72%將分配給所有參與項(xiàng)目廣告投資的媒體方，城市合伙?預(yù)計(jì)三年分成收益超過1000萬元。當(dāng)然，如果目標(biāo)項(xiàng)目需要融入一家營銷策劃機(jī)構(gòu)，和伙人總部會(huì)與城市合伙人協(xié)商討論，共同出讓部分合資公司股份，以確保項(xiàng)目成功率以及各方收益的最大化。簡而言之，城市合伙人就是“迷你版”的和伙人，共享和伙人的廣告投資模式。

另外，和伙人總部將為“鏈媒計(jì)劃”城市合伙人量身定制長江商學(xué)院品牌特訓(xùn)課程、優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目企業(yè)實(shí)地探訪、海外游學(xué)、各類業(yè)務(wù)溝通、培訓(xùn)等多種形式活動(dòng)作為加盟城市合伙人的會(huì)員福利。

權(quán)利和義務(wù)是相互依存、相輔相成的，沒有義務(wù)就無所謂權(quán)利，城市合伙人在享受和伙人所賦予的專享權(quán)利之時(shí)，也應(yīng)該承擔(dān)相應(yīng)的職責(zé)。首先，城市合伙人負(fù)責(zé)拓展所在地其他優(yōu)質(zhì)媒體資源加盟和伙人LP陣營，同時(shí)還需負(fù)責(zé)拓展本地優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目并上報(bào)和伙人總部審核，項(xiàng)目開展后，作為和伙人在項(xiàng)目所在地的實(shí)際代理機(jī)構(gòu)行使部分管理權(quán)，具體工作內(nèi)容與和伙人總部協(xié)商簽署協(xié)議并執(zhí)行。

【寫在最后】

作為廣告媒體行業(yè)的深度參與者，和伙人清晰地看到了中國即將迎來的國貨品牌熱潮。所以，和伙人的這一套創(chuàng)新的投資管理機(jī)制通過市場的檢驗(yàn)來把廣告資源在企業(yè)間進(jìn)行優(yōu)配，以幫助最優(yōu)質(zhì)的企業(yè)打造品牌知名度，獲取品牌的長久收益，而這在宏觀上也更符合我國品牌強(qiáng)國的戰(zhàn)略發(fā)展方向。

聚是一團(tuán)火，散是滿天星。受宏觀經(jīng)濟(jì)下行以及新冠肺炎疫情的影響，廣告行業(yè)的發(fā)展空前遇冷，在這樣特殊的情況下，全國戶外廣告資源分散各地就像是照亮夜空的星，為行業(yè)的發(fā)展默默貢獻(xiàn)，而“鏈媒計(jì)劃”將全國的廣告資源整合在一起，聚星星之火，起燎原之勢，一定會(huì)成為行業(yè)發(fā)展過程中的里程碑，為廣告行業(yè)未來的宏圖畫上濃墨重彩的一筆！