2020年年初疫情影響著傳統教育行業的教學任務進度以及學生學習的迫切需求，在線教育的需求被激發。據悉，今年在線教育整體市場規模預計將超過4千八百億元，用戶規模也將達到3.51億，市場體量可觀同時折射出廣闊的發展潛力。在線教育市場細分包括早教教育、K12階段教育（基礎教育）、考試考證教育、語言教育、兒童興趣教育等類別。其中，K12教育的市場份額最大，在線青少兒英語教育發展也十分迅猛。

不過，在線教育白熱化發展階段，似乎出現了“燒錢”的聲音。前段時間，某K12教育品牌GSX被指出做空并虧損了約9.3億元，據相關財報顯示其具體虧損原因是在營銷活動上投入巨大。不過，縱觀整個在線教育領域，其瘋狂砸錢做營銷的行為并不罕見，許多不同形式的燒錢營銷層出不窮，但也有背后的原理。

在線教育燒錢營銷下是消費者需求的顯現。在線教育發展尚處在初期，依靠燒錢占據市場份額的現象持續發酵。尤其受今年年初疫情影響，在線教育迎來了資本關懷，YFD、HHSW、GSX等專注K12 教育領域的教培機構均獲得了億元以上的融資。在今年的黃金第三季度中，在營收和燒錢營銷的花費占比上，K12課程領域YD營收17.57億元，占總營收費用的75個百分點，營銷費用占比總營收114% ；同樣的K12全科課程上GSX營收超過十七億元，占總營收的89個百分點，營銷費用占比總營收114%?？梢姡瑐涫苜Y本青睞的在線教育中K12課程作為全科教育，平均占據種營收78%以上的背后，其實是家長和學生對全學科教育的需求顯露，并且將影響新生創業者、營銷人、市場洞察者對營銷調整作為重要的參考指針。

燒錢營銷背后是授課模式的考量。從資本盈虧的角度，GSX教育在第三季度虧損超過9億，YD虧損也接近9億元，專注英語教育的LLS英語也在燒錢營銷的路上不斷狂奔，但是最近被爆增長變緩。其中燒錢最多的GSX教育的市值最高，其他次之。其中，GSX的授課模式是雙師教學以及大班上課模式，平均一節課下來人數可以達到上百到上千且成本較低。據悉，其雙師大班教學的教學模式是唯一獲得盈利的在線教育品牌。相反，專注一對一上課模式的某些英語品牌的市值卻不如雙師大班的市值高?？梢?，這種教學營銷模式盈利之下獲得資本歡迎的背后，是在線教育授課模式需要深入思考的問題。相對一對一的教學模式，其教學成本和教學質量也會增加。但是，相比大班教學、燒錢做營銷背后的虧損反而市值增加的情況下，在線教育的營銷模式需要思考市場消費者是否真的喜歡這種模式，這種教學模式是否合適10幾歲的孩子，用戶體驗是否虛假等問題。

據相關數據顯示，在第三季度，在線教育行業在暑期期間的廣告市場投放量達到了100億元，燒錢營銷持續在發酵。其中《最強大腦》、《極限挑戰》和《中國好聲音》等綜藝節目的冠名贊助席位上幾乎都有在線教育品牌的身影。在線教育舍重金做燒錢營銷，打開市場的邏輯淵源是商界流傳的一個邏輯即是用戶重要性要大于營收，最后的利潤排在最后，可見在線教育燒錢擴大市場是有原因的。各大在線教育品牌加入燒錢營銷大戰，但有的教育品牌卻抽身開展了多元化的營銷模式。

LLS在線英語教育品牌依然結束了燒金階段，進入了多元獲客的營銷階段。短視頻、直播等形式正處在紅火階段，這家在線教育拋棄了廣告、冠名和代言的市場投入，轉戰做直播。其在降低營銷成本和拓寬獲客方式上做出了一定轉型。另外，這家品牌還通過調整用戶標簽系統，在增強線上資源匹配和提高了引流效率。最后，這次轉戰營銷模式，即使不能快速盈利，但卻縮小了燒錢營銷模式下的虧損范圍。

結語：科技和社會消費結構的變化下，在線教育的存在必然有其內在邏輯。但在線教育還處于成長初期，在未來的市場競爭中，還需要面臨更多的試錯、轉型等問題。不過，無論哪個市場模式，都需要時間來驗證，在線教育運營之路還充滿機會和未知。

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