過去一年，疫情促使整個市場經濟陷入危機。不過，由于國內疫情治理方面的得當，市場再次換發新活力，流量和銷量的增長機遇也變換成了多種營銷形式并賦能品牌盈利。其中，表現突出的新消費品牌、數字轉型的品牌以及緊跟紅利期一躍成為頭部的品牌，他們在市場中的出色流量和銷量潛力表現，受到了資本的追捧。

過去一年，市場也是強者恒強的聚集地。頭部品牌、頭部KOL等市場強勁力量生成，成為消費者購買的首選。同時，這部分頭部力量具有鮮明的品牌價值主張、個人意見領袖魅力等特征，對消費者建立了影響力強勁的信任力，更是強化了這部分強者在市場上中的地位。其中，雙微一抖一FZ的廣告營銷傳播強者媒介，更能突出強者恒強的市場形勢。那么，在品牌不斷擁抱這部分媒介流量的時候，也通過大量的實踐驗證，比如KOL帶貨翻車、品牌品類創新趨向同質化等，發現品牌難以再次突破流量慣性。品牌開始發現品效合一的重要性，其中單純追逐流量，把品牌營銷重點放在對流量的獲取上，并不能實現品牌的長期主義。這段跌宕的市場回顧告訴了品牌，商業的本質其實變化不大，實現流量的銷量的雙贏必須根據消費者來選擇，消費者頭腦的認知變化才是品牌長久發展的焦點。

大數據時代，各個媒介的推薦算法等等互聯網技術使得品牌營銷傳播的觸點增多，有限的廣告預算難以觸達每個數字觸點，并且，碎片化廣告在數字化精準算法的影響下，更趨向于個性化分發，每個消費者接收到的某些互聯網信息幾乎是一對一的精準內容，品牌營銷的有效性也得到提高。

不過，人作為社會性動物，大眾觀點、社會認同感形成的品牌場景和消費氛圍，比如社會圈層、大眾潮流等分為也會直接影響單個消費者的購買決策。一對一直接觸達、追逐效果的精準營銷已經不能很好地覆蓋直接購買者和信息決策者。因此，品牌傳播不僅需要數據提升銷售和精準流量，更需要是滿足消費者對社會認同的心理需求，消除人群邊緣化的消費障礙，用滿足尊重需求的潮流消費氛圍或者一種消費趨勢，來打動消費者，用堅實的品牌能量實現消費引爆。

三、消費行為門檻，品牌增長的核心實現品牌雙增長，還可以利用情感來打造品牌認知，降低品牌選擇門檻，縮短決策鏈路。比如品牌印刷了2千份的房地產海報，且全部派發了出去，雖然收獲了品牌流量，但是品牌銷量并不會因為消費者看了一眼你的海報就能夠立刻決定購買。因此，降低消費者行為路徑，用一個消費者愿意踏進營銷中心大門的低階門檻，比如傳播看房而不是購買，降低消費者心理行為門檻，為品牌日后的成交奠定基礎。還有，除此之外，設立一個購買的情感理由，也是增加品牌形象和提高銷量概率的營銷方式，情感打動一直是品牌營銷的強大力量。

結語：品牌流量和銷量雙增長，需要擁抱不確定性市場的趨勢，用更新的眼光迭代傳統的品牌法則，在不確定性環境中保持本質的增長定力，持續創造滿足消費需求的營銷辦法，始終搶占市場競爭先機。

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