定位猶如在大海中航行的燈塔，目的是指明方向。新舊品牌不斷混戰的今天，品牌制定影響消費決策的定位，顯得尤為重要。品牌定位的目的也是區隔競爭，區別其他品牌的差異性，準確定位自身品牌屬性，讓消費者清晰地記住品牌。除了品牌自身的大定位，品牌在發展過程中，還需要對細分市場進行定位，比如某個細分品牌的某個品類的定位，從更深、更細分層面定位品牌，這樣做主要是降低消費決策，影響購買。

能用一個詞或者一句話表達，就不用一段話，想讓消費者記住，品牌就要高度增加品牌識別。淘系電商平臺主打搜索電商，消費者第一感覺是商品齊全、應有盡有，只要線上購買欲望升起，首先想到的就是這個平臺；另一個電商平臺JD，物流快、貨品真成為該平臺主要的品牌印象。除此之外，許多品牌也在定位中找到在消費者心中的位置，標簽化品牌，提高品牌可識別度。

消費者的個人偏好決定了品牌的銷量。過去，影響消費者購買的因素有消費習慣、經驗以及品牌場景，還有品牌產品本身的屬性會影響消費決策。直至消費者主權社會，消費者對品牌是否滿足個人的某方面需求，比如對尊重的需求、對理想滿足、自我實現的需求等，都直接決定品牌購買。

除此之外，品牌營銷和第三方評價也會直接影響決策。雖然，當代消費者對品牌廣告已經自動生成了免疫力，但某些品牌營銷的廣告，同樣會影響消費決策。尤其是短視頻時代，據相關調查顯示，廣告促進短視頻用戶購買占比仍然占58.44% 的比重，網絡廣告比傳統電視廣告更能讓消費者接受，品牌營銷廣告仍然在影響購買決策上扮演重要角色。另外，第三方評價影響購買主要體現在購買的意見領袖，身邊的朋友的購買感受評價、社交媒體KOL的購買建議、消費對某個明星同款、專家測評、用戶評論等第三方主體的實際評價，能夠直接影響消費決策以及品牌的口碑傳播。

在短視頻直播電商時代，第三方影響消費決策的方式已經層出不窮，其中，制造稀缺和從眾是最常采用且百試不爽的策略。在圖文電商時代，商品展示的圖片和文字可信度存疑備受詬病，消費者對此作出購買決策的時間和商品信息不充分直接阻礙消費決策。短視頻和直播可視化、全面、立體和真實的商品展現形式，讓產品信息的展現維度增加了多個量級，消費者購買轉化的效率大大提升。

稀缺也是直播電商常用的增加消費決策的方式，僅限今日、已有XXX人購買等制造稀缺和從眾的形式，可以直接讓消費者感覺到內息稀缺的需求以及想要填滿的欲望，促進消費購買。

結語：以消費者為中心，把消費者放在品牌策略的第一位，始終是品牌的長期命題。

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