端午節(jié)就快要到了。這既是紀(jì)念屈原的傳統(tǒng)節(jié)日，也是品牌宣傳自己的大好時(shí)節(jié)。一位營(yíng)銷大師說過，做營(yíng)銷從不犯錯(cuò)開始。那端午節(jié)營(yíng)銷要注意那些坑呢?
避免端午節(jié)意義和品牌形象硬捆綁
網(wǎng)友之間經(jīng)常調(diào)侃不走心的聊天為尬聊。就是二個(gè)人都覺得有些尷尬，但是還是要一直聊下去。這種現(xiàn)象在廣告界也有。
有些品牌非要趁端午節(jié)的熱點(diǎn)，把端午節(jié)意義和品牌廣告硬結(jié)合在一起。給消費(fèi)者一種不明覺厲的感覺。
我們來看看正確的姿勢(shì)。為了中國(guó)人過中國(guó)節(jié)，弘揚(yáng)中國(guó)傳統(tǒng)文化。自然造物聯(lián)合墨研社發(fā)起了“大過中國(guó)節(jié)之端午篇”的作品征集活動(dòng)。
國(guó)內(nèi)各地的設(shè)計(jì)師、插畫師紛紛發(fā)動(dòng)自己的洪荒之力，設(shè)計(jì)了屬于端午節(jié)的精彩海報(bào)。海報(bào)很好的體現(xiàn)了端午節(jié)的節(jié)日元素和美感，也順便讓自然造物、墨研社優(yōu)雅的展現(xiàn)了自己。
只是粗暴的降價(jià)
消費(fèi)升級(jí)下的消費(fèi)者現(xiàn)在購(gòu)買產(chǎn)品，不只是看價(jià)格，也看品牌的精神層面的東西。總是靠降價(jià)來吸引消費(fèi)者，當(dāng)沒有降價(jià)了，消費(fèi)者也會(huì)離你而去。端午節(jié)打動(dòng)消費(fèi)者的大部分是節(jié)日和品牌內(nèi)涵結(jié)合的很好的宣傳。所以在端午節(jié)，品牌需要大膽創(chuàng)新，針對(duì)端午節(jié)要研究它的起源，消費(fèi)者端午節(jié)的節(jié)日心理。針對(duì)這些制定適合端午節(jié)特色的廣告。
我們舉一個(gè)正確姿勢(shì)的例子。馬東的米未小賣部在端午節(jié)來臨之際，沒有跟其它品牌一樣拼降價(jià)。而是通過自己的文章討論如何取精油皂的廣告語(yǔ)，宣傳自己96元2塊的精油皂。米未小賣部的大膽創(chuàng)新，吸引了消費(fèi)者的注意。
沒有特色
一到節(jié)日，部分品牌就喜歡搞滿100減多少、買三送一、預(yù)存多少送多少等等降價(jià)活動(dòng)。但是這種廣告多了，消費(fèi)者就漸漸麻木了。其實(shí)每個(gè)節(jié)日都有每個(gè)節(jié)日的特點(diǎn)。春節(jié)是傳統(tǒng)的喜慶節(jié)日，情人節(jié)是相愛雙方表達(dá)愛戀的節(jié)日，中秋是萬(wàn)家團(tuán)圓的節(jié)日。所以品牌在端午節(jié)要抓住它的節(jié)日特點(diǎn)。不僅要抓住端午節(jié)的特點(diǎn)，還需要在廣告中特色的展現(xiàn)出來。
來看看正確的姿勢(shì)。五芳齋最新廣告白白胖胖才有明天。剛開始講述了一顆大米辭別舍不得的伙伴，踏上新世界。在車上，它回想起自己經(jīng)歷千辛萬(wàn)苦，然后成為白白胖胖的一粒米。
最后成為五芳齋粽子里面的一顆原料。說自己粽子好的廣告比較多，這么有特色的廣告還是很有創(chuàng)意的。
不走心
端午節(jié)很多品牌做廣告有點(diǎn)像為節(jié)日營(yíng)銷而營(yíng)銷，十分不走心。端午節(jié)是“節(jié)分端午自誰(shuí)言，萬(wàn)古傳聞為屈原。”端午節(jié)不管是吃粽子，還是劃龍舟，都是為了紀(jì)念兩千多年前剛正不阿投江的愛國(guó)詩(shī)人屈原。品牌在營(yíng)銷的時(shí)候完成可以把這些融入進(jìn)去。
健力多最新宣傳，給跪了!原來你竟然是這樣的屈(yao)原(jianpan)!。里面講解了端午節(jié)的來龍去脈。只是解讀更有趣一些，從楚王屢次被坑，屢次不聽屈原的忠言。凸顯了屈原的剛正不阿的高風(fēng)亮節(jié)。最
后引出頸椎也是這樣的剛正不阿的，希望大家多關(guān)注一下它。這種風(fēng)趣解讀，雖然沒有悲情，但是符合現(xiàn)代人的閱讀心理，更加走心一些。
無社交參與
現(xiàn)如今移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，消費(fèi)者更多的從社交圈獲得品牌最新的信息。如果品牌只是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品灌輸，自說自唱的廣告很難吸引消費(fèi)者的注意。在端午節(jié)這個(gè)特定的節(jié)日，消費(fèi)者有很多關(guān)于節(jié)日的分享。品牌通過營(yíng)銷，讓消費(fèi)者愿意把自己跟端午節(jié)相關(guān)的想法分享出去。分享的時(shí)候自然而然的會(huì)帶出品牌信息。這樣的營(yíng)銷更容易和消費(fèi)者建立情感聯(lián)系。
社交正確姿勢(shì)。衛(wèi)龍?jiān)诙宋绻?jié)還有1個(gè)月的時(shí)間，推出了“一辣爆紅”的辣條粽子。讓社交圈的網(wǎng)友玩壞了，紛紛留言調(diào)侃。自然而然也宣傳了自己的品牌。
營(yíng)銷需要層層遞進(jìn)
端午節(jié)的營(yíng)銷不是簡(jiǎn)單的發(fā)布一則海報(bào)或者視頻廣告就結(jié)束了。它需要多渠道層層遞進(jìn)的來宣傳。因?yàn)槊總€(gè)媒體渠道都有其自己的受眾和傳播周期。前期的預(yù)熱宣傳，勾起消費(fèi)者的好奇心。中期的線上宣傳線下宣傳的引爆。然后是的微博、微信、自媒體大號(hào)的煽風(fēng)點(diǎn)火的助推。最后是消費(fèi)者自發(fā)的傳播。這樣層層遞進(jìn)，才能獲得系統(tǒng)的營(yíng)銷勝利。
