【中國廣告網獨家報道】劉冉，恒信鉆石機構品牌公關中心總經理。以情感營銷、打造質感的品牌“I Do”是恒信旗下2006年創立的珠寶品牌，而作為創新營銷的先行者劉冉，也始終以挖掘品牌情感DNA為己任，令I Do走出時尚珠寶領域的一片新天地。
如果說“每個品牌背后，都有幾位善于開拓的干將。”那么劉冉無疑是這其中的一位。她在奧美最輝煌的時候毅然決然地辭職，選擇進入I Do，專業的公關基礎知識、穩固的行業資源和地位，以及之前的娛樂營銷領域的經驗，都為她開辟I Do公關市場奠定了深厚的基礎。在劉冉的探索與帶領下，“I Do”正走向這個時代珠寶領域的最前沿。
得天獨厚的品牌名稱是IDo最大的傳播優勢
“I Do”來源于西方婚禮上的牧師與新人的經典問答：“Yes，I Do.”這是一句誓言，同時也表明了IDo的堅持與責任。“I Do——我愿意”代表了一份承諾，表達了愛人之間對婚姻的堅定不移。劉冉認為，I Do之所以能夠迅速打開市場，除去大眾對鉆石消費習慣的認可、消費力升級的因素外，與其得天獨厚的品牌名稱密不可分。“I Do”品牌運用這兩個英文單詞本身的傳播力，將其生俱來的情感DNA發揮的淋漓盡致。
深耕娛樂營銷：試水影視劇廣告植入獲成功
鉆石本身沒有任何功能性，如何讓一塊兒沒有任何價值的石頭產生它的意義呢？
那就要不停地向它注入豐富的情感和故事。
但是故事又從哪里來？很顯然I Do不能編造故事。因此在品牌誕生初期，IDo通過影視劇藝術作品營造品牌故事，用娛樂化的元素直擊人心。如何用藝術作品傳遞品牌內涵，情感無疑是最好的王牌。
I Do很早就開始從電影、電視劇、藝人、音樂、綜藝節目、活動、舞臺劇等娛樂營銷資源著手逐一嘗試，首先便是做電視劇廣告植入，并且連續做了三部：《婚姻保衛戰》、《男人幫》、《北京青年》，打破了傳統的影視植入策略，充分借勢影視推動力，聯合廣泛傳播，讓品牌理念得以深度延展，成為品牌營銷行業中的典范！
隨后I Do繼續打破常規，以深度植入電影情節的娛樂營銷模式，將品牌主張與各類愛情故事進行藝術融合，引發廣大受眾的話題熱議，最終提升品牌在行業的影響力。從“充斥80后青春激情”的《將愛情進行到底》，到“國內首部以珠寶品牌命名”的《我愿意I Do》，從“全國暖男話題”的《我的早更女友》，到“讓全世界相信愛情”的《咱們結婚吧》，再到“愛情IP三部曲”的《春嬌救志明》等等，I Do的每一部電影都將產品隱隱埋入電影劇情發展的線索當中并貫穿情感主線，讓每一段感人至深愛情故事的發生都因為I Do。
同時結果也證明了影視劇的植入對于IDo打開全國市場非常有幫助：在投入預算較少的情況下完美利用影視劇的傳播度與藝人效應，令I Do的店面迅速在全國發展壯大。
劉冉在中國廣告網的采訪中提到：“合作影視劇植入后，就漸漸地發現一些顧客開始到店詢問影視劇中的同款鉆戒，實際也證明消費者是認可這種傳播方式的。在前幾年的時候，我可以很自豪地告訴別人‘這么多年I Do幾乎很少投放廣告’，但現在隨著媒體環境的變化，競爭格局也發生了一定的變化，而我們的策略也相應做了一些調整。”
I Do無代言：每一個人背后的愛情故事都是I Do
I Do每年都會跟數十位藝人保持合作，但是沒有一個代言人。最開始的合作方式上只是單一的“借用”佩戴，明星出席盛典、大片拍攝等場合都佩戴上I Do珠寶，從而使品牌大大增加曝光度。
隨著時代的變化和實踐中的總結，如何更好的突破和創新，讓劉冉也在不斷思考一個問題：I Do到底適合用什么樣的方式去創新？大多品牌都推崇明星代言，但I Do的情感定位決定了這種方式并不適合I Do。
劉冉認為：“沒有一個藝人能夠全面地詮釋IDo的品牌理念。I Do承載著很多種情感的表達，每一個人背后的愛情故事都是I Do。”
所以，劉冉最后的決定是——用大眾廣為關注的情感故事去詮釋I Do。
那最有影響力的愛情故事主體是誰呢？其實還是明星。
因此，I Do“明星專屬婚戒定制”這一概念也便應運而生，也令I Do成為了國內首個推出“明星專屬婚戒定制”的珠寶品牌。
產品始終是品牌的核心競爭力
I Do“明星專屬婚戒定制”是不產生代言費用的，同時也契合了明星的情感需求。劉冉在采訪中表示：“產品本身始終是品牌的核心競爭力，I Do擁有優秀的專業設計師團隊，這是品牌最大的優勢所在。”
在談到賈乃亮與李小璐的婚戒設計時，為了尋找設計創作靈感，劉冉與賈乃亮聊了很久。劉冉提到：“當時亮亮（賈乃亮）說李小璐就是他心里的寶，他的心已經完全交給小璐，小璐也把他的心裝得滿滿的了。這句話讓我特別感動，所以我們在設計的時候將男戒的內壁的金子掏出來做女戒的戒壁；而男戒的內壁則鑲嵌了一圈的紅寶石，寓意‘小璐滿滿的愛心’。”
傳遞一個時代的愛情價值觀
2015年，IDo打造了紀念日系列廣告三部曲《有一種幸福叫付出》，共計分為幸福篇、夢想篇、青春篇，該系列廣告也在網絡上引起強烈反響。2016年又繼續打造《一伴，一生》和《為愛，不畏別的》兩支廣告片。
除此之外，在傳播層面，曾經的品牌同名電影《我愿意I Do》是IDo營銷史上的一個“巨作”。這部電影被各個頒獎機構評為優秀案例，收獲了“年度最佳中國娛樂營銷獎”等多個獎項，還入選了“哈佛商學院案例庫”。如今從品牌同名電影開始過渡到打造品牌同名歌曲，今年七夕IDo推出的莫文蔚版唯美《I Do》MV，與去年陳奕迅版本的《I Do》MV遙相呼應。
與眾多其它品牌相比，I Do的品牌基因非常鮮明，并注重打造品牌價值觀營銷，它賣的不僅僅是一個產品，更是給予每一個顧客承諾與陪伴。劉冉表示：“以兩版《I Do》歌曲為例，我們致力于打造一個屬于大眾的時代愛情金曲。當初打造《I Do》歌曲的初衷，就是希望可以有一首時代愛情金曲，能夠倡導傳遞這個時代的愛情價值觀。正因此也打動陳奕迅親自作詞作曲，完美融入了自己的情感體驗。每個人都可以在《I DO》中找到自己的影子，看到自己的故事后他們也深深被觸動，借此I DO達到了廣泛的情感共鳴與主動傳唱。”
劉冉說：“未來十年、二十年甚至五十年，當你再度聽起這首歌，依然能想起最初愛情的美好模樣，依舊能被感動。”這也將沉淀為I Do的品牌資產，源遠流長。
I Do的一系列營銷行為也是希望未來有一天，大眾想到、或者看見、聽到I Do時，就會對愛情產生美好的向往。而I Do不止是一首歌，一部電影、未來還會持續打造一系列名叫I Do的電視劇、多場I Do專場演唱會、I Do定制游戲、I Do婚禮秀等等。在中國廣告網的獨家專訪中劉冉表示：“通過搭建一個自身體系將I Do打造成一個品牌超級IP。這，將是我們的終極目的。”
