消費(fèi)者選擇品牌，有很多的原因。什么包裝，價(jià)格，質(zhì)量等等。這些都可能成為選擇的原因。但無論原因多么復(fù)雜，都可以分為二大類的原因，內(nèi)在的實(shí)用價(jià)值：質(zhì)量、口味、價(jià)格等等，外在的附加價(jià)值：服務(wù)、體驗(yàn)、精神等等。當(dāng)產(chǎn)品同質(zhì)化時(shí)，產(chǎn)品的實(shí)用價(jià)值形成的差異化越來越少，品牌需要增加產(chǎn)品的附加值。品牌可以通過廣告，把附加值擴(kuò)大，大到超過消費(fèi)者的預(yù)期，那么品牌就有了更強(qiáng)大的差異化。

JN邀請(qǐng)周冬雨拍攝了影視廣告《什么才算基本款？》。廣告中，俏皮的周冬雨帶著大家進(jìn)入了一個(gè)基本款的世界。什么才算基本款呢，能穿出門的家居服，才算基本款；能防蚊的褲子，才算基本款；無標(biāo)簽的內(nèi)褲，不亂跑的內(nèi)衣，不掉跟的襪子，才算基本款等。通過周冬雨的分享，很好的強(qiáng)化了品牌的價(jià)值點(diǎn)，那就是能給生活帶來更高品質(zhì)的，才算基本款。

為什么消費(fèi)者很容易記起朋友的名字，是因?yàn)樗拿總€(gè)朋友都有獨(dú)特的地方。品牌也要打造自己的獨(dú)特性，這是差異化廣告的起點(diǎn)，也是檢驗(yàn)差異化廣告動(dòng)作的基本。差異化的廣告需要獨(dú)特的品牌故事，獨(dú)特的品牌精神，獨(dú)特的品牌原型，需要獨(dú)特的代言人。這樣廣告創(chuàng)作才能圍繞這些獨(dú)特的東西，不斷輸出有差異化的廣告內(nèi)容。

MXBC推出了自己的影視廣告《甜蜜蜜篇》。廣告中，一出場就是胖胖的萌萌的雪王。一邊做著可愛的動(dòng)作，一邊和周圍的朋友一起比心。廣告里面的歌曲，也是可愛至極，“你愛我，我愛你，蜜雪冰城甜蜜蜜”和“I Love You,You Love Me, MIXUE Icream&Tea”。廣告挖掘了品牌的IP雪王，獨(dú)特的打造了品牌可愛差異化的形象。

很多品牌在產(chǎn)品上尋找差異點(diǎn)，隨著產(chǎn)品的高度同質(zhì)化，這種差異化越來越少。所以廣告要想方設(shè)法的在消費(fèi)者認(rèn)知角度里去尋找差異。從消費(fèi)者使用場景入手，打造品牌的差異化。產(chǎn)品再好，都要消費(fèi)者在一定的場景下面使用。廣告可以通過特定的場景，設(shè)定消費(fèi)者的使用情況。這樣消費(fèi)者看到這些使用場景，會(huì)立馬想起品牌來。

LG推出了影視廣告《發(fā)在家里的宇宙遨游》。家里是打造快樂玩耍的重要場景之一。廣告一開始就是從家里一堆的樂高玩具展開，然后是激動(dòng)人心的火箭發(fā)射，接著是火箭噴射的火焰，這些都是由一個(gè)個(gè)的樂高顆粒組成。通過這些差異化的場景，讓消費(fèi)者很容易就記起了品牌，記起了它所宣言的激發(fā)無限創(chuàng)造力的快樂世界。

隨著消費(fèi)升級(jí)，這些年消費(fèi)者對(duì)品牌的獨(dú)特性越來越看重。廣告需要針對(duì)產(chǎn)品、品牌名稱、理念與文化進(jìn)行特立獨(dú)行的設(shè)計(jì)。最好和當(dāng)下流行的潮流文化結(jié)合起來，打造一個(gè)極具記憶點(diǎn)的廣告畫面，但注意在廣告上要突出品牌特色。打造出既符合當(dāng)下審美觀，又能突出品牌差異化的創(chuàng)意內(nèi)容。讓消費(fèi)者看完影視廣告，就能從視覺上區(qū)別其他品牌。

CH糖推出了《不好好說話》影視廣告。故事中，二個(gè)年輕人相遇了，女孩子給了男孩子彩虹糖。然后他們就開始了縮寫拼音的對(duì)話。雙方時(shí)而解鎖眉頭，時(shí)而開懷大笑，讓他們的二只狗大惑不解。為什么用縮寫梗呢，因?yàn)槠放贫床斓剑贻p人的流行語一直在變化，不變的是他們總是在用自己獨(dú)特的方式說話。品牌借年輕人的這種縮寫梗對(duì)話，很好的樹立了自己致力于顛覆常規(guī)的品牌理念。

品牌要想打造差異化，就需要挖掘自己的獨(dú)特之處，才能讓消費(fèi)者記憶猶新。但是打造的差異化，必須能夠?yàn)橄M(fèi)者帶來價(jià)值，才能獲得消費(fèi)者的喜愛，這也是品牌的長久生存之道。