消費(fèi)已經(jīng)成為中國(guó)商業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的動(dòng)力之一，消費(fèi)升級(jí)將會(huì)成為未來(lái)10年的主題。我國(guó)新消費(fèi)需求不斷增長(zhǎng)，各個(gè)消費(fèi)結(jié)構(gòu)不斷升級(jí)并拉動(dòng)中國(guó)商業(yè)經(jīng)濟(jì)不斷增長(zhǎng)。那什么是新消費(fèi)呢？新消費(fèi)就是在傳統(tǒng)消費(fèi)基礎(chǔ)上，消費(fèi)內(nèi)容不斷提質(zhì)、升級(jí)的過(guò)程，相關(guān)的品牌基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)設(shè)施、科技和公共服務(wù)不斷更新供給，是一個(gè)蘊(yùn)含著巨大發(fā)展?jié)摿桶l(fā)展空間的市場(chǎng)賽道。

升級(jí)是新消費(fèi)的研究核心，也是本質(zhì)。談到升級(jí)，可以回到改革開(kāi)放之初，那時(shí)糧食銷(xiāo)量下降而輕工產(chǎn)品消費(fèi)不斷上升，并伴隨了相關(guān)產(chǎn)業(yè)如紡織產(chǎn)業(yè)和輕工產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，中國(guó)第一輪消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)被拉動(dòng)。第二輪消費(fèi)升級(jí)在上世紀(jì)八十年代末后的約十年，這個(gè)階段自行車(chē)、收音機(jī)、冰箱、洗衣機(jī)等耐用消費(fèi)品進(jìn)入百姓家，相關(guān)機(jī)械、電子等制造業(yè)不斷創(chuàng)新，也打造出屬于這個(gè)時(shí)代的消費(fèi)時(shí)尚，消費(fèi)機(jī)構(gòu)升級(jí)再次迎來(lái)增長(zhǎng)。第三輪升級(jí)正在發(fā)生，教育、娛樂(lè)、旅游、醫(yī)療保健、文化等消費(fèi)不斷升級(jí)，尤其是房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)、人工智能和汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鍛造的消費(fèi)增長(zhǎng)最為迅猛。

在這個(gè)全新的時(shí)代，商業(yè)市場(chǎng)正在不斷迸發(fā)出新需求，全新的高消費(fèi)能力人群和具有高審美人群正在不斷產(chǎn)生新需求，未來(lái)新消費(fèi)主流人群也正在爆發(fā)新市場(chǎng)機(jī)遇。

新品牌近幾年來(lái)不斷爆發(fā)，多個(gè)新消費(fèi)品牌不斷刷屏各大電商平臺(tái)的熱銷(xiāo)榜單。就在剛過(guò)去不久的年中大促，某電商平臺(tái)的一天就有755個(gè)新品牌成交額過(guò)百萬(wàn)，可見(jiàn)，新銳品牌依然保持高速增長(zhǎng)。新品牌增長(zhǎng)也正在使得消費(fèi)場(chǎng)景變得多元，多個(gè)品牌的交易和成交環(huán)節(jié)也變得復(fù)雜化，比如多個(gè)視頻平臺(tái)齊齊種草，多個(gè)直播電商一同刷爆屏幕等，新的數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)正在使得新品牌尋找更多生意增長(zhǎng)的可能。

不過(guò)，回顧成功的新銳品牌，它們都有一個(gè)成功的創(chuàng)新品類(lèi)賽道。新消費(fèi)品類(lèi)的誕生來(lái)自于新消費(fèi)人群的貢獻(xiàn)，他們正在促使新品類(lèi)不斷細(xì)化并爆發(fā)了更多涉及美妝、健康輕食、運(yùn)動(dòng)等細(xì)分賽道，這些品類(lèi)也將在未來(lái)不斷爆發(fā)和升級(jí)。另外，面對(duì)成熟和傳統(tǒng)的消費(fèi)，新消費(fèi)人群的消費(fèi)觀念和習(xí)慣不斷改變、升級(jí)，這也給予了新品類(lèi)不斷升級(jí)的機(jī)會(huì)，而且，品牌品類(lèi)迭代，往高端化發(fā)展也成為了品牌的另一增長(zhǎng)選擇。

還有，新品牌的成功還來(lái)自于建立了產(chǎn)品壁壘，定義了產(chǎn)品差異性，提升了消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度。在這個(gè)創(chuàng)新當(dāng)?shù)赖男孪M(fèi)場(chǎng)景下，新入局的品牌似乎也正在尋找新機(jī)遇。

面對(duì)流量紅利不斷飽和以及新消費(fèi)品牌品類(lèi)不斷競(jìng)爭(zhēng)和同質(zhì)化嚴(yán)重，越來(lái)越多的入局者也在開(kāi)始擔(dān)心發(fā)展機(jī)遇的問(wèn)題。整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)存量市場(chǎng)正在蓬勃發(fā)展，新品牌還面臨著如何持續(xù)增長(zhǎng)的困境，另外，高度發(fā)展、高度成熟的中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)，供應(yīng)鏈?zhǔn)滞晟疲艚o新品類(lèi)突襲的機(jī)遇比較少，而且，產(chǎn)品同質(zhì)化，如果用同樣的供應(yīng)鏈進(jìn)行生意，留給入局者空白市場(chǎng)的機(jī)會(huì)變小。還有，在這個(gè)充滿紅海的市場(chǎng)，面臨同樣的渠道，新品牌入局者必須作出差距，占據(jù)主導(dǎo)權(quán)，但是比較難，求新求變的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略才能把握機(jī)遇。

新入局把握機(jī)遇，需要摒棄舊營(yíng)銷(xiāo)思維，緊抓互聯(lián)網(wǎng)思維用最快的速度創(chuàng)新產(chǎn)品，因?yàn)椋焖俚幕ヂ?lián)網(wǎng)，消費(fèi)者已經(jīng)學(xué)會(huì)了自己篩選心儀的產(chǎn)品，只有新品牌自己先創(chuàng)新幾十個(gè)產(chǎn)品品類(lèi)，嘗試投入市場(chǎng)，心智升級(jí)的消費(fèi)者自然會(huì)自己選擇，然后，在反復(fù)測(cè)試，用試錯(cuò)的機(jī)會(huì)獲取品類(lèi)機(jī)遇，占領(lǐng)速度優(yōu)勢(shì)。一方面，試錯(cuò)需要注意品牌產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，跟蹤產(chǎn)品的最佳成交場(chǎng)景和成交數(shù)量，用數(shù)據(jù)打通，了解產(chǎn)品上市的一切消息，為止損做好準(zhǔn)備。另一方面，試錯(cuò)還需洞察消費(fèi)者對(duì)品類(lèi)的認(rèn)知，也可以從各個(gè)渠道中挖掘反饋數(shù)據(jù)，找到自己未來(lái)有爆發(fā)機(jī)會(huì)的品類(lèi)。

結(jié)語(yǔ)：新品牌會(huì)成為未來(lái)消費(fèi)性生態(tài)，在這個(gè)生態(tài)里，唯有努力適應(yīng)變化，跟上商場(chǎng)速度，才能找到機(jī)遇。而且，在這個(gè)不斷升級(jí)的時(shí)代，也許還需要更多大膽和激進(jìn)的品牌戰(zhàn)略，應(yīng)對(duì)幻化的市場(chǎng)找到突破點(diǎn)。

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