在娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)模式層出不窮的追求放肆的時(shí)代，無(wú)論是廣告業(yè)、媒體業(yè)還是商業(yè)的主流營(yíng)銷(xiāo)技巧，都熱衷利用最熱鬧的話題事件激發(fā)短暫的沖動(dòng)。然而，如何富有技巧抓住觀者情緒，讓粉絲興奮、快樂(lè)、依賴、然后需要你呢？本次心相印與田馥甄的合作，逆主流之所舉，走出了田式差異化的“剛好”營(yíng)銷(xiāo)打法。

田馥甄x心相印“剛好”的情感共鳴

今年，恒安集團(tuán)旗下紙業(yè)品牌心相印推出全新品牌理念“黃金柔韌1：1，剛好，讓你更好”，并邀請(qǐng)田馥甄Hebe作為代言人。田馥甄隨性從心、淡雅不造作、氣質(zhì)小清的個(gè)人特點(diǎn)，與主張以高品質(zhì)的產(chǎn)品和溫馨浪漫的情懷呵護(hù)廣大消費(fèi)者健康快樂(lè)生活的心相印品牌調(diào)性相得益彰。加之她那溫柔如水和強(qiáng)韌有力的天籟之聲，恰與心相印產(chǎn)品特性“黃金柔韌”不謀而合。二者的默契結(jié)合又是如何引起消費(fèi)者和粉絲的興趣和期待？

田式閉環(huán)營(yíng)銷(xiāo)，為粉絲塑造對(duì)話環(huán)境

今年夏天，心相印攜手唱吧APP舉辦“心相印剛好Voice第三季紙尚青春音樂(lè)匯”引爆全民選秀熱潮，透過(guò)音樂(lè)與年輕消費(fèi)者對(duì)話。另外，心相印邀請(qǐng)了人氣實(shí)力偶像田馥甄擔(dān)任全新品牌代言人，繼而發(fā)布系列態(tài)度海報(bào)，推出刷屏朋友圈的“甄心剛好默契大考驗(yàn)”互動(dòng)H5，618大促期間聯(lián)手田馥甄進(jìn)行#對(duì)的時(shí)候來(lái)的剛剛好#話題推廣，這一系列活動(dòng)為品牌狂攬XX曝光量，XXX互動(dòng)量，并促使心相印電商營(yíng)業(yè)額額翻了x倍。據(jù)悉，為響應(yīng)粉絲的強(qiáng)烈需求，心相印還將于今年七月中下旬推出田馥甄同款定制紙巾。

田式“剛好”態(tài)度，激發(fā)粉絲情緒資本

人氣偶像明星的代言能為品牌帶來(lái)可觀的社會(huì)曝光和話題性，然而光有聲量還不足夠，粉絲需要的是獨(dú)一無(wú)二的體驗(yàn)，制造美好情緒是關(guān)鍵，將粉絲對(duì)偶像的喜愛(ài)轉(zhuǎn)化為對(duì)品牌的喜愛(ài)。心相印從推出首套田馥甄“剛好，讓你更好”態(tài)度海報(bào)起，就開(kāi)始注重對(duì)粉絲情緒資本的激發(fā)，而文案重在生活洞察，對(duì)于“剛好”態(tài)度進(jìn)行完滿詮釋。

深挖“剛好”的相通點(diǎn)，猛戳粉絲情緒共鳴點(diǎn)

去年，田馥甄發(fā)行個(gè)人專輯《日常》——沒(méi)有商業(yè)化的大歌，沒(méi)有關(guān)系糾結(jié)的苦情歌，沒(méi)有唱出感人至深的故事。即便唱的是“這人間煙火，太奢侈揮霍”她也不給聽(tīng)歌人的情緒染色，不讓?xiě)n郁的人更憂郁，絕望的更絕望。該專輯歌詞滲透的田氏價(jià)值觀和生活態(tài)度，配合各種獨(dú)特的曲風(fēng)唱腔，依然令粉絲們持續(xù)狂熱和擁戴。正因如此，田馥甄的態(tài)度海報(bào)提倡的“剛好的生活哲學(xué)”，恰與心相印“黃金柔韌1:1，剛好，讓你更好”品牌理念不謀而合。

基于以上洞察，心相印敲定圍繞《日常》專輯創(chuàng)作“剛好”的態(tài)度海報(bào)。經(jīng)過(guò)反復(fù)研究歌詞的用意及意境后，精選了《人間煙火》《什么，哪里》《獨(dú)善其身》《念念有詞》《身體都知道》五首歌曲的歌詞進(jìn)行二次改編，并以大字海報(bào)配簡(jiǎn)約純色背景和音樂(lè)元素的形式呈現(xiàn)，揭曉田馥甄擔(dān)任全新代言人的消息和公布心相印第三季剛好Voice紙尚青春音樂(lè)匯選秀活動(dòng)的啟動(dòng)。微博一經(jīng)發(fā)布，大批田馥甄粉絲瘋狂留言及轉(zhuǎn)發(fā)，并對(duì)心相印此番誠(chéng)意與暖心的舉動(dòng)感到驚喜，并表示贊賞，有粉絲說(shuō)道“文案是甄用心，海報(bào)是甄好看，被心相印打動(dòng)了”。

粉絲與明星的情緒樞紐，達(dá)成粉絲經(jīng)濟(jì)變現(xiàn)

品牌推廣如戰(zhàn)役，“剛好”清新走心的態(tài)度海報(bào)無(wú)疑是一劑最溫柔的彈藥，讓粉絲由衷地接受并贊揚(yáng)，實(shí)現(xiàn)了對(duì)偶像喜愛(ài)到品牌認(rèn)同的轉(zhuǎn)化，從而達(dá)成粉絲經(jīng)濟(jì)的變現(xiàn)。

“最動(dòng)人的美是不做暴烈而醉人的進(jìn)攻”。美而不醉的是“剛好”，是對(duì)于美的“淡雅清新”的詮釋。對(duì)于心相印品牌方來(lái)講，建立忠誠(chéng)互信關(guān)系，多方聯(lián)結(jié)和雙向互動(dòng)，處處為消費(fèi)者留下“剛好”的回憶，成為制造美好情緒的圓夢(mèng)者。心相印踏實(shí)不浮夸，不隨波逐流的品牌態(tài)度與營(yíng)銷(xiāo)手法，立足于對(duì)粉絲需求的洞察及粉絲情緒資本的投資，讓粉絲化心動(dòng)為行動(dòng)，使得這波明星代言獲得1+1>2的營(yíng)銷(xiāo)效果。