身為被虐千百遍的營銷狗，每天都在思考一個問題：什么樣的營銷才算是撩到消費者？什么樣的案例能夠刷爆朋友圈？標準當然有很多，有效溝通、深刻記憶、激發行動、刺激分享……
本屆金投賞國際創意節，騰訊社交廣告的三個“刷爆朋友圈”案例斬獲全場2金2銅，為大家帶來了刷屏背后“創意與技術、數據融合”的營銷秘密。
BMW：第一個吃螃蟹的人，怎樣笑到最后？
2017金投賞國際創意節獲獎信息：
BMW《持續創新，寶馬在朋友圈悅人無數》榮獲媒體組長期品牌管理類金獎。
BMW《寶馬持續創新朋友圈信息流，悅人無數》榮獲媒體組信息流類銅獎。
獲獎感言：
BMW Assistant Manager 靳軒
當下微信已成為一種生活方式，與微信的合作無疑能更好觸及到用戶的各個生活場景，從而能夠更有針對性的觸達目標消費者；每一次微信廣告新展現形式的合作都能夠更有效的傳遞BMW創新的品牌理念，也幫助BMW與受眾群體間建立更深度的聯系。
2015年1月，微信用一句“廣告，也可以是生活的一部分”宣告朋友圈廣告的上線。就在四天后，寶馬成為了首批朋友圈廣告的品牌，用六張圖片組成了一個“悅”字。
自此以后，BMW基于朋友圈，與用戶進行了持續變化的創新溝通。在與騰訊社交廣告合作的3年中，從選擇第一條朋友圈廣告、第一條視頻廣告、第一條朋友圈原生H5互動到實現寶馬體驗館精準數據營銷并打通線上線下，BMW從建立品牌營銷陣地，到不斷探索社交廣告創新形式、提升用戶體驗、放大品牌社交效應，每一次都用創意打造話題效應，引發海量精準曝光，并因用戶“社交身份”不同而推送定制化廣告，營造專屬感，引發分享狂歡。
騰訊社交廣告也與BMW一起不斷創新、探索，為BMW提供了不斷升級迭代的數據、技術及資源場景能力，借助社交的力量，讓用戶成為被寶馬選中的人，讓汽車廣告成為一份用戶期待已久的禮物。2017年寶馬在騰訊社交平臺中較2015年相比，品牌偏好提升61%、購買意向提升86%、品牌推薦提升70%，廣告點擊和觀看效果均高于同行業均值、公關傳播和用戶口碑提升效果明顯。
延伸閱讀：
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長江商學院：數據撬動“難搞”圈層，觸動靈魂的社交招生
2017金投賞國際創意節獲獎信息：長江商學院EMBA項目《一場叩擊靈魂的社交招生》榮獲媒體組受眾規劃類金獎。
獲獎感言：
長江商學院EMBA與高層管理教育項目部主任 夏蓮
在數字媒體時代，長江商學院EMBA項目作為創新的引領者，如何緊跟時代步伐，通過最具創新和ROI的數字營銷方式與受眾進行深度溝通，產出更多直抵人心的內容創意，提升品牌勢能，是我們一直在不斷探索和努力的方向。期待與騰訊社交廣告和金投賞組委會繼續攜手，共同推動中國商業創意的發展與進步。
視頻：長江商學院朋友圈案例
步履匆匆、穿梭于城市之間的時代精英，對廣告主來說其實是非常“難搞”的圈層。他們對廣告的警惕性更強也更加理性，打動他們并非易事。但騰訊社交廣告的大數據指出：他們雖為具有高生活品味的精英，卻時常與孤獨相伴、也難找到志同道合之人、難有時間與家人相伴……正是這些洞察給了長江商學院撬動精英圈層的機會。
基于長江商學院的具體需求，騰訊社交廣告形成了“鎖定、拓展圈子——打動目標人群——針對高潛力用戶關系鏈進行交叉投放”鏈條，最終提取出家庭與親情、孤獨與成就的創意，借助場景激發了共鳴，并通過動態運營模式將社交效應轉化為多巴胺。朋友圈投放僅2天，便收獲了2,089萬+優質曝光（其中用戶二次傳播帶來的曝光占比高達50%以上），實現數萬優質粉絲增長，更有數千位用戶成功報名。
貓途鷹：雙維邏輯模型 打造“個性”互動
2017金投賞國際創意節獲獎信息： 貓途鷹《朋友圈里第一條可以和品牌對話的廣告》榮獲媒體組信息流類銅獎。
獲獎感言：
潘浩棟 TripAdvisor中國首席運營官
在當前復雜的媒體環境中，傳統投放方式的挑戰巨大。與騰訊社交廣告的深度合作中，通過其強大的技術及數據能力，結合創新的廣告形態，讓我們能更加準確地獲取潛在出境游人群，令貓途鷹獲得更大程度的品牌曝光，并在與消費者溝通的過程中時刻保持活力。
重新進入中國不久的貓途鷹，面對激烈的市場競爭、復雜的媒體環境和出境游人群的模糊畫像，在社交營銷中面臨著重重障礙。騰訊社交廣告基于數據分析發現，除了點贊、評論能提升廣告點擊外，與用戶的真實互動或許更能拉近品牌與用戶的關系。
于是，利用騰訊社交廣告創新的位置+社交大數據雙維邏輯模型、與用戶無縫貼合的溝通場景以及動態運營策略，全新的@廣告主功能應運而生，信息流廣告中第一次大膽向用戶喊話的貓途鷹也因此獲得了網友們的大量“寵幸”，成為了用戶的“真實好友”。此外，貓途鷹基于騰訊社交廣告強大的數據和技術能力，將互動產生的UGC與廣告投放相結合，并為每個目的地的興趣人群投放對應的廣告，不僅讓廣告真正具有人格，還實現了千人千面的定制化溝通，因此貓途鷹的品牌定位和好感度在短時間內深刻、巧妙地深入人心。而@廣告主互動的方式，也讓我們看到了未來AI技術應用在廣告領域的一種可能性。
延伸閱讀：
數據定位人群, 社交護航品牌——TSA成就貓途鷹品牌從0到1的成長
三個案例最具創新之處是革新的品牌與用戶溝通方式——找對人、找對場景、說對故事。而這正是騰訊社交廣告一直在探索和踐行的社交創意主張，只有將技術、數據、產品能力與創意融合，才能探索出一條技藝融合之路，創造最大的ROI 。
