隨著經濟的發展，消費者已經從簡單的物質購買過度到精神消費。以前他們比較看重產品的價格、質量的優劣。到現在是為了一種情感上的滿足，精神上的認同而購買。這時候故事廣告因為在吸引消費者注意力，激發他們的情感起著重要的作用。那中國品牌如何才能做出讓中國消費者都喜歡的故事廣告呢？我們來解密一下。

隨風潛入夜式的走心

好的故事是隨風潛入夜式的走心。因為這樣的廣告看完以后才能引起消費者的情感共鳴。那如何才能拍出走心的廣告呢？故事的主題最好偏現實題材。不能過分的夸張。讓消費者看廣告時，覺得就是自己身邊的故事。還有內容要豐富多彩，主人公的心理細節要描寫突出。廣告里面要注入情感，讓消費者看完廣告覺得就是自己正在發生的事情，容易產生共鳴。

滴滴近日推出了最新廣告，那些你知道和不知道的事。廣告中沒有過度夸張的情節，里面背景音真實的說出一個一個你知道和背后不知道的故事。年老的爸爸疼愛女兒自己換燈，不告訴女兒一年會去幾次醫院；女朋友在下雨你開會時她故作堅強淋雨回家。

你知道他，但你不知道他。那些故事的背后有很多你不知道的艱辛和付出。引出就像你知道滴滴無處不在，但你不知道滴滴車票。讓消費者感動中，記住了滴滴業務滴滴車票。

繞開理性

消費者和哈姆雷特一樣都有二面性，而廣告要做的就是繞開理性，激發感性。而故事之所以效果這么好，就是它打開了大腦的一個敏感區域。

就是當消費者看故事時，他們是放松的而且警惕性最弱。這時他們就是最容易受廣告信息的影響。故事廣告相當于有技巧的繞開了理性思維，延遲了消費者懷疑產生。

新辣道魚火鍋聯合吾皇萬睡推出了一組廣告。在上班高峰的地鐵上面，男孩被擠到女孩旁邊，正要表白。消費者以為這個是愛情故事。然后是貓阻撓，消費者以為是搞笑故事。接著是女孩和貓離奇的失蹤，消費者以為是探案故事。

最后是男孩爸爸請大家吃魚火鍋，原來是廣告故事。全篇搞怪，懸疑重生，讓大家繞開理性，想一探究竟。

爆發點

大部分消費者過著平凡的生活，但是內心確渴望波瀾壯闊的經歷。所以廣告故事需要曲曲折折，富有變化。既要有平實的故事鋪墊，如主要人物、所處環境、時間的介紹。還需要有故事的發展，開始為后面的爆發點也就是高潮準備。爆發點，就是沖突或者選擇的關鍵時刻。

這類故事最好是關于個人成長的努力或者工作、創業的堅持的奮斗。這些是最激動人心的元素。

德邦快遞聘請易建聯拍了一部懸疑大廣告。片中，背景陰暗的燈光下，一個人交給易建聯一個包裹。然后遭到數人追趕。接著是不斷變換接貨地點。最后幕后有人說最后5分鐘交貨。

在這爆發點上，消費者伸長脖子，準備一看究竟，原來客戶包裹里面是一只狗啊。片中的易建聯照顧的既然是它。讓大家在懸念重生中記住了德邦快遞的快速和貼心。

激發痛點促使購買

根據潛在消費人群分析，找到他們的痛點，針對這些痛點構思廣告創意。然后通過廣告，讓主人公展現消費者的心理，再現生活場景。利用主人公深情的對白讓消費者達到共情。促使他們購買。

拍拍貸這篇廣告比較觸發大家的痛點。廣告中一群嬰兒誕生，他們生來都一樣 一無所有 也無從擁有。找到了大家深層迷茫的痛點。 未來會長成什么樣子，他在未來會找不到工作嗎？ 她以后只買得起地攤貨嗎？他會交不起房租嗎？這些人生痛點，是消費者正在面對的。說的這么扎心，最后是嬰兒們齊心協力打開了希望的大門。

最后是 #我對你有信心# 拍拍貸，借你能借的錢 ，做你想做的事。讓大家都有想借錢的沖動啊。

故事廣告與其它的方式相比，成本是最低的。通過有策略的應用這些方面，洞察了消費者內心的痛點，針對這些制作的廣告更是事半功倍。讓消費者明知道是廣告，還想看續集！