以前情人節(jié)的時(shí)候，情侶只是口頭祝福一下；現(xiàn)在沒有巧克力自己都說不過去。以前結(jié)婚就是吃幾顆喜糖；現(xiàn)在沒有鉆石恒久遠(yuǎn),一顆永流傳，誰還嫁給你。以前早上買幾個(gè)饅頭就對(duì)付過去，現(xiàn)在沒有牛奶自己都覺得沒有吃早餐似的。以前點(diǎn)菜點(diǎn)完喜歡吃的就可以了，現(xiàn)在還要加上第五道菜蘋果醋。
廣告行業(yè)的蓬勃發(fā)展，帶給消費(fèi)者更多的創(chuàng)意。廣告所創(chuàng)作出來的文化也不像以前那樣受到排斥。意識(shí)到廣告可以逐漸改變或者增加消費(fèi)者的習(xí)慣。習(xí)慣可是一種根深蒂固的，那廣告如何做才能真正改變它呢？
找到刺激點(diǎn)
如果廣告從頭到尾只是平淡無奇的進(jìn)行產(chǎn)品灌輸，消費(fèi)者不排斥你的廣告就是萬幸了。所以廣告需要找到消費(fèi)者的刺激點(diǎn)，刺激他改變。典型的刺激就是厭惡刺激和喜愛刺激。這種刺激放在場景里面才能讓消費(fèi)者深有感觸。然后利用這2種刺激，去強(qiáng)化某種習(xí)慣。
近日騰訊游戲為了推廣《三國群英傳-霸王之業(yè)》，推出了3部廣告片。第一部講述霸王總裁和部下一起開闊市場，董事長交給他更多任務(wù)。和玩家相約攻城，可謂意氣風(fēng)發(fā)。然后面對(duì)新任務(wù)部下質(zhì)疑，下達(dá)攻城玩家說條件不夠。霸王總裁開始頹廢。后董事長說員工在偷偷加班，他回去一看被員工感動(dòng)。最后大家一起客服困難，而攻城也是成功攻克。
片中騰訊使用了厭惡刺激和喜愛刺激，失敗的了厭惡刺激和成功的喜愛刺激。通過這些刺激改變了近日喪文化侵入使消費(fèi)者消極的習(xí)慣，開始振作起來。
宗教寓言
人活著就有煩惱。所以會(huì)希望有一個(gè)類似神或者權(quán)威人士能夠幫助他解決煩惱。這時(shí)候廣告可以采用宗教寓言宣傳。灌輸給消費(fèi)者某些觀念，告訴消費(fèi)者用了他們的品牌就可以改變他們的習(xí)慣，最后改變他們的命運(yùn)。
這方面典型的代表就是蘋果。它經(jīng)常會(huì)有一些對(duì)話告訴你，他們辛苦研發(fā)，是為了改變世界。順帶做出了蘋果手機(jī)。
網(wǎng)易云音樂2018年最新廣告《2018，音樂的力量》跟蘋果廣告有異曲同工之妙。剛開始云音樂不斷的喚起消費(fèi)者美好的幻想，開始微笑，開始不能自己，開始需要一種儀式，開始心存信仰.....幾乎人類所有的正向情緒都被展現(xiàn)出來。慢慢云音樂上升到儀式信仰，想培養(yǎng)大家碰到類似的場景聽音樂的習(xí)慣。
（開始 需要一種儀式）
（開始 心存信仰）
制造新連結(jié)
根據(jù)最新行為心理學(xué)研究的成果，習(xí)慣的養(yǎng)成，很多都是跟平時(shí)生活中早已習(xí)慣的一些物品或者詞匯、場景聯(lián)系在一起的。比如上廁所，喜歡看手機(jī)。一旦這個(gè)習(xí)慣養(yǎng)成，以后上廁所，不拿手機(jī)感覺缺點(diǎn)什么似的。
快手近日的廣告你的小生活，都是值得記錄的大事件。片中出現(xiàn)了很多2017年大事的背景音樂，而對(duì)應(yīng)的畫面是它制造的新連結(jié)。如中國第一艘航母下水對(duì)應(yīng)小男孩第一次游泳。女排五戰(zhàn)全勝，16年后重奪大冠軍杯；對(duì)應(yīng)一群女孩克服困難去旅游等等。
這種把大事件跟用戶的小事件制造新連結(jié)，告訴我們你的小生活，都是值得記錄的大事件。轉(zhuǎn)變了用戶在生活中拍照的習(xí)慣改變成拍視頻的習(xí)慣。
暗示
掃描二維碼觀看視頻
暗示也是一種很好的改變習(xí)慣的一種方法。當(dāng)帶有暗示信息刺激大腦時(shí)，會(huì)產(chǎn)生興奮灶。其興奮灶再沿著條件反射的神經(jīng)通路，直接變成消費(fèi)者的行為、情緒、思維變化。好的暗示廣告可以讓消費(fèi)者無意間記住品牌，輕松改變他們的習(xí)慣。
必勝客最新的國漫風(fēng)廣告講的是有萌有帥的皇上的故事。故事中皇上說自己穿九龍龍袍，一言九鼎就是吃方面沒有中意的。然后出現(xiàn)必勝客精選中國傳統(tǒng)九種美食，讓皇上最后把九言歡。
這個(gè)暗示梗可謂不大，皇上是最挑食的，也是中國權(quán)威的象征。連他都喜歡吃必勝客了，眾位“愛卿”看著辦。讓習(xí)慣吃中餐的消費(fèi)者改變一下嘗試吃西餐起來。
好的廣告富有感染力和感召力，能夠刺激消費(fèi)者的痛點(diǎn)增加他們的自信心，促使他們改變習(xí)慣。
看完這些廣告改變習(xí)慣的方法，小編默默打開了羅斯福自傳和現(xiàn)代廣告之父的書把“不做總統(tǒng)做廣告人”劃了重點(diǎn)。總統(tǒng)和廣告人都是能夠改變別人習(xí)慣的人。做廣告人這么久了，是時(shí)候改變一下職業(yè)了。
親們你們覺得那些廣告改變了你們的習(xí)慣，歡迎留言哈？
