很長一段時間以來，國內的咖啡市場基本上都是由國外品牌把持。像雀巢、麥氏就占據速溶咖啡的頭兩把交椅，而星巴克、costa在連鎖咖啡店上都是一家獨大，還有麥當勞、肯德基等快餐連鎖品牌紛紛推出平價咖啡。

但近年來，國內的本土咖啡品牌悄然崛起。尤其是像連咖啡、瑞幸咖啡為代表的互聯網咖啡借著外賣的新型模式，漸漸滲透于消費者的社交場景和多樣需求，占據了一部分巨頭忽視的市場。

有人說，星巴克這樣的傳統咖啡店已經受到了新晉咖啡品牌的威脅。那么，這些咖啡中的“黑馬”到底是通過怎么樣的廣告營銷來挑戰星巴克的地位呢？

瑞幸咖啡

這段時間，瑞幸咖啡的廣告可謂是來勢洶洶，用大量的品牌廣告進行曝光，再用LBS精準觸達的方式貫穿線上和線下，“捕獲”了廣大受眾。線下以分眾為主，覆蓋城區寫字樓和社區；線上以微信LBS精準定向為主，基本上開店即投。

在朋友圈上跟年輕人打“社交牌”

最近刷朋友圈，很多朋友都會看到湯唯這一句：“你愿意用一杯咖啡的時間陪我嗎？”

在投放這條朋友圈廣告的過程中，瑞幸咖啡還通過朋友圈廣告進行用戶畫像分析，把廣告精準而高效地投放給湯唯和張震的粉絲們。這樣就能更加精準高效的捕獲到受眾。

像很多創業公司招徠客戶一樣，“首杯免費”“買2贈1”“給好友送咖啡，TA喝你也喝”……這一系列的活動，瑞幸咖啡了沒少做。但是，瑞幸咖啡是把這些“福利”跟年輕人的社交結合了起來。

比如，這一個“今天星期五，請你喝杯免費大師咖啡，據說今晚不加班”像這樣的鏈接就被瘋狂的轉發到朋友圈。

由此來看，瑞幸咖啡(luckin coffee)在推廣階段也通過優惠券的方式迅速吸引消費者的意圖十分明顯。

根據這家公司營銷團隊透露的數據，在2018年前3個月期間，瑞幸咖啡在朋友圈廣告的投放金額就超過了800萬元，廣告曝光次數超過1億次，廣告總曝光人數超過4500萬。

在上下班的電梯“圍攻”白領們

如果你最近有乘坐小區或者公司大樓的電梯，那么你一定會見到“張震和湯唯”。

在這些電梯廣告屏上，頻繁的播放著湯唯和張晉拿著藍色紙杯咖啡的畫面，甚至還顯示了公司附近的瑞幸咖啡門店定位。瑞幸咖啡這個品牌在自己的目標受眾面前得到了大量的曝光。

除了廣告，瑞幸還通過裂變營銷——采取注冊贈送、邀請贈送、強制要求APP內下單等多種方式拉新、推廣APP——在短期內做大用戶量。

誕生5個月以來，它在全國13個城市試營業了400多家門店，獲得了300萬個訂單，賣出了500萬杯以上的咖啡——持續擴張的勢頭可以說十分明顯了。

頻繁跨界吸引眼球

而前段時間，瑞幸咖啡更是牽手騰訊，打造了一場““這一杯，QQ愛”主題快閃店活動，向騰訊的員工們提供了免費贈飲咖啡的福利。

只要站在大屏幕前對著攝像頭“刷臉”，就能領到一杯由WBC冠軍咖啡師特調的澳洲經典牛奶咖啡，讓人們體驗到了神奇的黑科技：咖啡+AI人臉識別。

連咖啡

除了新晉咖啡黑馬瑞幸咖啡，我們還不得不提連咖啡這個品牌。據了解，目前連咖啡已在北京、上海、廣州、深圳布局有100多家門店，目前已全面實現盈利。2018年，連咖啡也開啟快速規模擴張。今年3月，連咖啡更是獲得了1.58億元B+輪融資。

那么，從當初的一個點子到如今的融資過億，連咖啡的在廣告上又做過什么？

一開始，連咖啡在廣告營銷上以社交入手，將以咖啡等飲品變成傳情達意的媒介，其提供的飲品不僅可以“自己喝”和可以“微信送好友”覆蓋至用戶的整個社交圈，進行強勢線上引流。后來，更是推出各式各樣走心、接地氣的廣告活動。

在2017年的時候，連咖啡推出了「微苦郵局」的營銷活動。七夕當天，連咖啡把收到的情書全部隨機放進Coffee Box咖啡盒中，由微苦郵差隨咖啡一起「亂遞」到陌生人手中。

用情感連接品牌，是近年來每個品牌都愛做的廣告創意，而連咖啡這波情人節的郵寄情書活動，可謂是很創新了，給人們制造了不少驚喜。

今年4月，宇宙級網紅 Papi 醬在她的抖音更新了一條“吐槽秀英文的人”的動態。但讓人沒想到的是，這竟然是一條連咖啡的廣告！

在風口之上的短視頻抖音平臺上，Papi醬用她一貫的“無厘頭”方式在吐槽中猝不及防地插入了連咖啡新品——莫吉托的推薦，成功將廣告變成了用戶喜聞樂見的段子。這簡直就是把娛樂和廣告的完美結合，讓人在潛移默化中就接受到連咖啡這個品牌。