自從《我不是藥神》上映之后，好評(píng)如潮，和這部電影相關(guān)的文章也在各種網(wǎng)絡(luò)媒體上受到超高的點(diǎn)擊率，出現(xiàn)了了200 多篇 10W+ 爆文...
世界杯期間，不管是真球迷還是原來從沒看過球的假球迷，都開始在朋友圈發(fā)各種和賽事有關(guān)的視頻、文字，彰顯著自己在熬著夜看球...
在大火的一檔網(wǎng)綜節(jié)目《創(chuàng)造101》播出期間，不管是微博還是微信或者其它社交媒體上，總能看到關(guān)于楊超越的信息，而其它girls的新聞卻少之又少...
這到底是為什么？被好奇心驅(qū)使著查明真相的小編，觀察了近期的朋友圈，發(fā)現(xiàn)了這些讓小編困惑的現(xiàn)象背后的故事，大致可以分為五個(gè)原因，也可以說是成功營(yíng)銷的五個(gè)小訣竅！
01 交流資本
第 1 個(gè)訣竅就是，交流資本可以讓用戶從自身發(fā)起分享。
交流資本更明白的講就是談資，也就是指能夠讓用戶感受到歸屬感、認(rèn)同感以及能讓他在自己的觀眾面前表演的資源。
世界杯期間，相信大家的朋友圈里都是在一夜之間突然地冒出了一大批“球迷”。盡管一些人對(duì)足球一點(diǎn)都不了解，但是，他們也開始自稱球迷了，都是黑著眼眶熬著夜，只為發(fā)朋友圈，讓好友知道自己也在看球。
還有的人可能并沒有準(zhǔn)時(shí)守在電視或者電腦的的直播前看球，但是會(huì)通過各種渠道去了解關(guān)于球賽的信息，這又是出于什么原因呢？
直到前不久見到一個(gè)朋友他給我講了他們一個(gè)甲方的事情。說前些日子正好在世界杯期間，他和上司去和一個(gè)金主爸爸談業(yè)務(wù)，結(jié)果甲方是一個(gè)資深球迷，業(yè)務(wù)合作沒說幾句，倒是拉著他和上司一個(gè)勁兒的說了好多和幾個(gè)名氣大的球星的段子......他說他除了陪著干笑什么也做不了，一句話也插不上，場(chǎng)面一度尷尬到極點(diǎn)......
直到這時(shí)我才知道，從來不看球的他為什么突然在朋友圈里瘋狂刷世界杯了......
那同樣的道理運(yùn)用到我們的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)上來，我們是否能利用這種交流資源讓用戶自發(fā)的將我們的文案、設(shè)計(jì)等產(chǎn)品分享到微信微博上去呢？
那么首先要做到的就是我們的產(chǎn)品能為用戶帶來歸屬感存在感，能引起某一個(gè)話題，將其作為與好友或者是合作伙伴的談資，能讓用戶在關(guān)鍵時(shí)候拿出來作為一種裝逼手段，提高他自身的滿足感。
02 指引感情走向
第 2 個(gè)小訣竅就是通過引導(dǎo)受眾的感情走向，讓觀眾自發(fā)的去分享。
許多觀眾不明白在《創(chuàng)造101》里的楊超越，沒有孟美岐的實(shí)力，沒有吳宣儀的顏值，也沒有Yamy的瀟灑氣魄。可為什么偏偏是動(dòng)不動(dòng)就哭的她會(huì)頻頻上熱搜，最后竟然還C 位出道了？
很多人對(duì)這個(gè)結(jié)果表示不理解甚至是生氣吐槽，覺得她不勞而獲，但是也有一部分人同情她的出身，懂她走到今天這個(gè)位置上經(jīng)歷很多不易。
很多媒體人還利用了受眾一些負(fù)面情緒，從側(cè)面敲打，成功孵化出了近 200 篇的 10w+ 爆文。
那回歸到自身，我們?cè)鯓硬拍苡绊懯鼙姷母星樽呦颍屖鼙娮园l(fā)的分享呢？
這里有一個(gè)小秘訣：制造沖突性
今年世界杯期間，球迷對(duì)馬蜂窩、BOSS 直聘的廣告進(jìn)行了瘋狂的吐槽。
廣告讓球迷內(nèi)心極度的反感，但在大多數(shù)廣告人眼里，這些廣告依舊是一次成功的營(yíng)銷案例。
制作這些廣告的葉茂中表示，觀眾罵得越狠，他越興奮。因?yàn)檫@也是他成功影響觀眾情緒的一種表現(xiàn)形式，他制造了沖突，而這個(gè)沖突讓這么多受眾有了這么大的反應(yīng)，難道還不算成功么？
03 從眾心理
第 3 個(gè)訣竅就是利用從眾心理讓用戶主動(dòng)分享。
從眾心理指的是用戶認(rèn)為自己身邊的人都在轉(zhuǎn)發(fā)的，都在看的東西一定是錯(cuò)不了的，然后就會(huì)從眾跟風(fēng)的自發(fā)去分享。。
《我不是藥神》大火，票房達(dá)到30億+的原因除了電影本身非常優(yōu)秀之外，還有一部分也是因?yàn)椴簧偃嗽诳催^這部電影之后，發(fā)朋友圈談自己看過電影之后的感受。向朋友圈里的好友安利這部電影，勾起了好友去電影院看一看到底有多感人的好奇心，說到底也是因?yàn)閺谋娦睦怼?/p>
一樣的道理，如果某個(gè)產(chǎn)品能給用戶一種很熱很火的感覺，那么就算是讓他們掏腰包，他們也會(huì)覺得掏的很值。
就拿經(jīng)常在某寶上面的專題首頁海報(bào)為例：
在產(chǎn)品的上方經(jīng)常會(huì)標(biāo)上月銷量，就是為了向消費(fèi)者展示這款產(chǎn)品賣得有多好，有這么多的人都選擇了它，所以你選擇它們也是錯(cuò)不了的。
那么，這樣的營(yíng)銷方式就是利用了受眾的從眾心理。
04 誘因聯(lián)系
第 4 個(gè)小訣竅就是通過誘因引導(dǎo)用戶不斷想起你的產(chǎn)品或是文案，進(jìn)一步去分享傳播。
有很多熱點(diǎn)都只是在某一段時(shí)間內(nèi)吸引用戶的注意力，然而等到這個(gè)熱點(diǎn)過了可能大家就不會(huì)再去探討了和分享了。特別是在這個(gè)新媒體高速發(fā)展的時(shí)代，毫不夸張的講每一分鐘甚至是每一秒都有新的熱點(diǎn)出現(xiàn)，受眾接受到的訊息太過繁多。那么有什么方法，能讓熱點(diǎn)在發(fā)生時(shí)被傳開，而且在事情結(jié)束了幾周之內(nèi)，還會(huì)被人談?wù)撃兀?/p>
答案就是誘因。誘因會(huì)促使人們不斷地談?wù)撃硞€(gè)話題，把用戶帶到熟悉的場(chǎng)景中去，一想到某個(gè)產(chǎn)品就會(huì)立即想到之前的熱點(diǎn)。
為什么世界杯期間大家在朋友圈曬紅牛等功能性飲料，曬啤酒的比較多，是因?yàn)樵谑澜绫@個(gè)大的環(huán)境下，看球的人們自然而然地聯(lián)想到了這些。這些產(chǎn)品已經(jīng)被打上了“熬夜必備”的標(biāo)簽了。
那么，怎樣才能將自己的產(chǎn)品加上“誘因”呢？
先來思考一個(gè)問題：我的產(chǎn)品能在什么場(chǎng)景下，能為用戶帶來什么好處？
找到合適產(chǎn)品的使用場(chǎng)景后，作為一個(gè)產(chǎn)品的用戶一樣去進(jìn)行親身的體驗(yàn)。然后就知道用戶為什么會(huì)購(gòu)買自己的產(chǎn)品了，并了解了用過產(chǎn)品之后會(huì)有怎樣的效果。
在這一點(diǎn)上，某書的文案就做的就很贊：
睡覺也能敷眼膜
文案把場(chǎng)景設(shè)定在了睡覺的時(shí)候，并且抓住了用戶的心理。在睡覺的時(shí)候也能做美容。用戶一到睡覺之前，自然而然的就會(huì)聯(lián)想到這個(gè)產(chǎn)品。
05 刺激用戶的消費(fèi)心理
第 5 個(gè)小秘訣就是要對(duì)用戶的消費(fèi)心理進(jìn)行一定的刺激。
舉兩個(gè)栗子：
通常的方式就是用這種告訴用戶產(chǎn)品即將要漲價(jià)的文案方式對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行心理上的刺激。一部分消費(fèi)者出于一種對(duì)于價(jià)錢上的心理落差感會(huì)選擇購(gòu)買產(chǎn)品，甚至?xí)嬖V身邊的好友，幫助賣方進(jìn)行二次傳播。
如果你沒有太多的資源，也不懂如何傳播，但是又想引起用戶的注意，讓用戶主動(dòng)分享你的產(chǎn)品，為你進(jìn)行二次傳播不如就試試小編為您整理的幾個(gè)小訣竅吧！
