當我們進入公寓或者寫字樓的電梯時，已經很習慣了觀看在電梯等候區和電梯內部的各類框架廣告。而隨著這類廣告產品的硬件設施和傳播內容的不斷提升，分眾傳媒和江南春的名字想必很多人都耳熟能詳了。

分眾傳媒的快速發展、廣告位優勢及其近乎壟斷的全中國電梯類廣告的資源讓其穩穩的坐上了中國電梯類廣告老大的位置，至今無人撼動！就連阿里巴巴集團也因看到了其巨大的優勢，150億元入股分眾傳媒，可見這一市場的重要性。

而印度，這個經濟快速發展，很快會成為世界第三大經濟體的國家，它的電梯類廣告市場目前還是一片空白。正式看到了這一機會，由兩位中國年輕創業者創立的Thindo Media進入印度則讓人隱隱看到了印度電梯類廣告巨頭的身影！

近日，竺道主編劉宇就有幸獨家采訪到了印度Thindo Media公司的聯合創始人隋洪超。聽聽他和他的伙伴是如何在當地開始創業及如何看待印度電梯類廣告市場發展的！

竺道：您是如何看待海外市場及中國互聯網公司出海的？

隋洪超：首先，可以肯定的是國內和海外市場都有大機會，我這一年一直在看東南亞，包括印度，整個看下來的感受是海外市場的業務機會相對更多，當然風險也會更大。尤其是一些國內已經成熟的商業模式或者產品，在海外非常有機會，商業模式的復制本身就是國內創業者非常擅長的，當然一定要因地制宜。移動互聯網方面，如果出海東南亞和印度，分享人口紅利會獲得較好的用戶增長，但在短期用戶變現方面是個比較大的挑戰。

竺道：談談您和您的合作伙伴是如何走到一起來創業的？

隋洪超：我之前在國內做在線教育，2017年公司被收購后就一直在想二次創業方向，這一年也嘗試了很多，尤其是出海東南亞方面，最后通過行業排除，同時結合自己的能力范圍鎖定了電梯廣告市場，我合伙人是認識很多年的朋友，和他提起這個事情后，恰好他之前做過分眾傳媒的股票質押項目，對電梯廣告業務也了解，于是我們一起去印度考察了兩次，也做了比較充分的實地調研，認定這個事情符合趨勢，長期堅持后會有產出，于是一拍即合決定扎根印度。

竺道：為什么是印度？您怎樣看待印度市場？目前印度市場電梯類廣告的市場格局如何？

隋洪超：印度有13.5億人口基數且在快速增長；而且印度經濟迅猛發展，去年的經濟增速為7.2%，選擇印度，能夠分享印度改革紅利，往十年后看，他很有可能成為世界第三大經濟體。所以印度市場長期的趨勢是比較好的，在印度堅持做一個正確的事情我相信長期來看都會有不錯的回報。目前印度電梯廣告市場是相對空白的，這也是我們選擇在印度做電梯廣告的一個重要原因。

竺道：Thindo Media是從什么時間開始進入印度市場的，產品及服務的核心競爭力是什么？

隋洪超：Thindo 名字的寓意是Think do（知行合一），Thindu又是天竺，是古印度的稱呼。我們是從今年初開始調研，然后進入印度市場的，產品目前就是電梯海報。核心競爭力這塊一方面是團隊，我之前在分眾和新潮都有工作過，對電梯廣告業務模式有一定認知，我們現在的團隊除了我和合伙人之外，都是印度同事，遵循本土化原則。另外一方面，我們有比較好的先發優勢，這個對于電梯廣告市場非常重要，這不僅體現在我們和寫字樓及物業簽訂的合同都是兩年，也體現在我們在客戶拓展方面先入為主，讓印度客戶認為Thindo Media=印度電梯廣告。

竺道：Thindo Media的模式跟分眾傳媒有哪些相同和不同之處，又是如何結合實際情況落地印度市場的？

隋洪超：我們的業務和分眾在模式上沒有區別，但在具體落地上卻差別很大。首先，在樓宇資源開發方面，印度是沒有物業公司的，你就很難像國內一樣，談一家物業，然后拿了他所有的樓宇資源。

在社區資源拓展上，印度的社區都很小，平均是一個社區2-3棟樓，幾乎沒有像國內一樣的大社區。這兩點就導致開發樓宇效率會比國內低。我們在樓宇開發上，就是地推人員每天不斷的去跑樓宇，這個過程雖然辛苦，但也是你建立自己護城河的過程，通過一段時間摸索，我們現在形成了自己獨特的印度同事的激勵制度和管理方式，可以保證樓宇開發速度符合我們的預期。

其次，廣告主拓展方面，這和國內的差別主要體現在印度廣告主對電梯廣告的認知上。雖然國內也是從無到有走過來的，但現在時代不同，你要向廣告主證明電梯廣告在印度市場與電視、戶外、移動端等渠道相比，具有其獨特的轉化價值，要說服廣告主在他們的年度預算內嘗試電梯廣告這一新興媒體不是一件容易的事。

我們在這方面對品牌投放會有實實在在的數據調研來向廣告主們展示電梯廣告投放的ROI，我們也結合印度當地情況摸索了一套銷售端的策略打法，目前看還是比較有效的。

竺道：Thindo Media在落地印度的過程中是否遇到過挫折，是如何解決的？

隋洪超：萬事開頭難，第一個印度同事，第一個樓宇資源合作，第一個廣告主客戶都遇到了一些困難。就拿第一個樓宇資源合作來說，我和合伙人帶著一個印度同事連續地推了幾周，每天從早到晚，但前期基本都是直接拒絕，或者是即使拿了我們的方案，也沒有了下文。而且我們在樓宇拓展上都是“陌拜”，基本都要先面對社區保安，這一關就很難過去，最后摸索出和不同社區、不同寫字樓的保安溝通都是需要不同方法的。

過了保安這關，和社區經理溝通，他們很多不在意我們給的租金，這也和他們的社區太小，電梯太少有直接關系。所以我們要想辦法讓社區經理覺得不僅這個生意能給他們社區帶來收入，還有其他在金錢之外打動他們的一些點。過了社區經理，方案還要經過一段時間才能到他們的秘書或者負責人那里，我們還需要再去解釋和溝通一次，最后要等到他們的業主委員會開會進行一個“上會”討論，我們還需要讓每個委員能認可這件事。

之后，在協議的付款方式和頻率等核心條款上的談判是非常艱難的，你要逐條解釋條款并保證相關條款對自己的風險可控。這還不算完，最后，因為印度社區是比較注重公共區域的整潔舒適的，我們還會把海報提前放在社區辦公室，讓他們提前和住戶溝通，得到住戶的認可，我記得第一個合作社區我們就去了不少于10次，條款談判上至少有3次，每次都是半天的談判時間。整個過程就是創業的一個個問題解決的過程。

竺道：印度的市場和客戶與中國的相比有哪些不同和相同之處？

隋洪超：我在前面也提到了一些。與國內相比，印度市場還是大多處于一個起步階段，有一些國內已經有的但在印度還沒有的新興事物會有比較大的成長空間，很多領域還沒有巨頭出現，這就給創業者留下了較好的機會，但是國內大多好的機會都只屬于巨頭。市場比較相同的地方就是人口基數大，很多生意的市場規模都相對比較大。

竺道：您認為在印度拓展業務，本地化非常重要么？

隋洪超：可以肯定的是對于創業公司而言，團隊的本地化非常重要，重要性可能超過一切。

竺道：做為出海公司，您的團隊是如何實現良好的跨國溝通和合作的？

隋洪超：我們和移動互聯網公司很大的區別就是，我們業務范圍內需要溝通的人或者服務的客戶都是英語不錯的，而且溝通基本都在一個頻道上，我們不太存在跨地區的多語言問題。你想啊，我們在樓宇電梯里安裝我們的海報，在印度能住得起高樓的人都是富人，社區經理英文也都不錯，廣告主端都是一些大客戶，也都是大公司的溝通方式，團隊內部也都是英文溝通。在文化上面，我們尊重印度文化，在公司治理上，我們根據當地文化，給到印度同事合適的獎懲制度。所以跨國溝通和合作方面，我們雖然走了一些細節上的彎路，但總體上還算順利。

竺道：2019年，Thindo Media在印度都有哪些計劃和愿景？

隋洪超：我們計劃2019年能夠實現與1000個社區及寫字樓合作，合作客戶能夠實現100+，我們在朝著這個目標努力。