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來源：CN廣告網資訊 | 2021/2/2 9:56:46
一個營銷人的“方案”修養(上)
如果你問對一個營銷人而言最重要的是什么，那么我要說——是提供方案的能力。方案的傳播可以說是營銷的靈魂。沒有靈魂的方案是一個失敗的營銷。那么如何把靈魂塑造的更加完美，是每個營銷人都需要了解的事。今天我們就來探討一下寫一個好方案的維度都有哪些。
邏輯先行。其實邏輯能力強的人在哪一方面的表達都是優質的。首先，結論先行。學會表達一個中心思想，并置于最前。在與人溝通中這一點也頗為重要，何況廣告就是在與消費者溝通，你不表達清楚你的訴求，別人就很難讀下去；第二，以上統下。每一論點都是對下一層級論據的總結概括，層層遞進才會更加清晰；第三，要學會歸類和分組。每一組的思想屬于同一邏輯范疇，學會歸類和分組會讓人更易理解；第四，邏輯遞進。每一組思想按照一定邏輯順序排列。
思維模式。拿到資料后，第一時間要學會思考底層邏輯和商業模式，我們做一件事一定要學會四個思維層次，第一層是知道自己在做什么，第二層是思考如何做才會更好，第三層是如何更好的完成任務和目標，第四層是明白自己為什么做這件事。只有擁有了這四個思維模式，才能把一個方案做好，把客戶的事情當做自己的事情。
行動方案。當方案開始前，有幾個步驟：第一是計劃，指定計劃的目標；第二是執行，實地去做，實現計劃中的內容；第三是檢查，總結執行計劃的結果，注意效果，找出問題；第四是行動，對總結檢查的結果進行處理，成功的經驗加以肯定并適當推廣、標準化，失敗的教訓需要規避，以免重現。
維度劃分。廣告人要學會從幾個角度進行劃分。一從市場細分角度，以顧客需求差異類型，將市場中某產品/服務進行細分；二找到目標市場，根據市場細分，再確認產品/服務想進入的一個或多個細分市場，精準劃分；三找準市場定位，再根據產品/服務的關鍵特征及賣點進行包裝，確認自己的產品/服務在市場上的競爭地位。
企業要在了解內外部環境及優劣勢的情況下，依據自身情況針對性去做細化業務的精準決策，才能最終得到好的結果。當我們一旦了解了以上信息，就會變得更加專業。“知己知彼百戰百勝”。
今天我們總結了四點廣告人寫方案要入手的維度，明天我們將要對接下來的幾個維度再進行總結，敬請關注！
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