現代化信息技術的發展，新的媒介形式誕生使公眾媒體逐漸衍生出自媒體，而且當下消費結構的變化推動著自媒體發展蓬勃。自媒體時代有個重要的特征是平民化，普通大眾都可以發表自己對生活、商業、經濟、社會新聞事件的看法等。因此自媒體時代人人都可以成為自媒體人，成為信息傳播者。

在這種大環境下，流量成了這一時代媒體人和品牌競相追逐的目標。流量意味著是可以擁有更多的機遇。隨著電商平臺的聳立，比如BD、TB、PDD等知名電商平臺，它們擁有先進成熟的互聯網技術和大數據算法，它們擁有決定用戶流量大小的權利。無論是品牌主或者用戶都在憑借自身的實力爭取著這種量級龐大的公域流量，獲取更多的流量轉換機會。

不過，公域流量的獲取隨著互聯網新增網民數量的減少變得越來越貴，品牌獲取流量的成本變高和艱難。因此，私域流量的運營成了品牌努力爭取的新目標。私域流量憑借流量復利、成本低、高效觸達的優勢成為了品牌價值提升的利器。回顧直播帶貨，其所處的時代正是私域流量營銷、自媒體迅猛發展的全新時代。

私域流量運營、自媒體等營銷大背景下，直播電商營銷逐漸顆粒化、賬號化。直播帶貨較為明顯的目的是挖掘并實現流量轉化，不過，營銷最小化的分級是賬號，每個賬號象征著一種營銷形式。因為自從私域流量運營的興起，賬號粉絲經濟逐漸被品牌認可，消費者關注某個賬號、某個自媒體成為常態。而當直播帶貨成為常態的時候，消費者需求和品牌主的態度發生變化時，直播帶貨會使品牌走向理性帶貨的階段。不過，風口下的直播紅利依舊會持續，對于品牌來說，流量依舊重要，但是品牌“自播”帶貨更符合未來營銷的趨勢。

直播帶貨賬號化，也就是商家自播將成為一種趨勢。在過去的雙11直播帶貨數據來看，商家自播的數量增長了超過兩200個百分點，其中就30余個品牌商家自播帶貨銷量過億。再從TB直播的一些統計數據來看，除了服飾、食品、美妝等快速消費品的直播帶貨銷量猛增之外，一些需要仔細種草的比如某些手表、燕窩、珠寶首飾等貨品更合適商家自播帶貨。舉個例子，就在過去不久的雙十一，某個燕窩品牌XXD就通過自家自播的形式實現了成交過億的成績。所以，相比追逐流量實現“泛”增長，精細化營銷的直播形式將成為一種趨勢。

直播帶貨的下半場，除了追逐流量的效益依舊迅猛之外，整個直播帶貨生態將會變革。從TB商家自播數量的成爆發式增長數字可以看出，直播的下半場將迎來新態勢、新視野。

品牌商家直播帶貨的優勢明顯。首先，從開放自由的角度來看，品牌商家自播時間自由、品類覆蓋不受限制，帶貨更高效。從發展的角度來看，自播帶貨形式還為直播的整個生態積累更多的經驗和認識。最后，從消費者的角度來看，商家在直播間利用鮮活神情、清晰的表達產品詳情，相當于把平面的商品詳情頁帶活了。其在增加了消費者的購物體驗同時還增加了品牌與消費者的溝通、互動，在樹立品牌形象上奠定了堅實基礎。

小結：直播帶貨風口正盛時，也是一種起步不久的新營銷形式。反觀新事物出現的時候，難免會出現各種質疑和贊同等不同的聲音。未來直播的發展還將繼續更新，不斷在市場的實踐中接受驗證。而品牌就更需要理性對待這種變化。

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