生活中大概每個人都會遇到這三大錯覺——

手機震動，有人敲門，他/她喜歡我；

再或者——

想等的公交車三分鐘不來一趟

不想等的公交車一分鐘來第三趟......

（文前小測試：哪根直線最長？）

生活中總是發生這樣有毒的心里錯覺也就算了，機智的廣告人也出來作妖，充分利用消費者的各種錯覺心理上演一場場營銷活動。

1.我以為這就是結局

看劇情片時，觀眾總是會根據已有劇情的設計腦補出后續情節，并且往往會一本正經地指出：結局的劇情一定會這樣或那樣反轉。

似乎早已窺探天機。

天語W700 曾推出了這樣一個廣告片：開場是一男子在看狗血言情片，電視劇里的人物衣著、臺詞、劇情，讓人穿越回了90年代的瓊瑤劇。

可能是狗血劇劇情發展的需要，女主角舉刀自殺……

她這一舉動似乎嚇壞了周圍的小哥哥們，紛紛開始勸女豬腳放下刀具，回頭是岸……

但“勸降”的方式竟然是——互相告密!

奇葩的劇情讓看電視的男子終于忍不住了結了一眾小哥哥。

你以為這就結束了嗎？

不！原來看電視的小哥也是局中!終于,也被受不了的戲外人了結了…

2.這是一個完美的故事，沒有廣告

故事文案一直都是廣告屆最大的格局，不會講故事的品牌不是好品牌。以前品牌們只是單純地講一個故事賦予品牌之上；而現在，更流行將品牌廣告鑲嵌到故事中，完美無痕。

Midea曾為其熨斗產品推出了一個廣告片《關鍵時候，一絲不皺》，開場就上演職場宮心計：

說好九點半提案變八點半，卻被心機婊同事坑了；

5分鐘后要去見客戶，再次被心機同事坑；

接著是切換瑪麗蘇偶像劇模式——擊退情敵，虜獲男神歡心。

當你還沉浸在職場宮斗劇與瑪麗蘇偶像劇的劇情中時，Midea神器早已完成了它的無縫植入。

哦不，應該說故事本身就是為這個產品而生。

3.TA竟然說出了我的心聲

不管理想生活描述得再美好，生活中總是會面臨各種現實問題。如果廣告語從生活的邊角小事出發往往更能引發消費者共鳴。

比如說，關于“鄰居”的話題。

某別墅廣告曾推出這樣一句廣告語：“我和我的鄰居，沒共同語言”

標題讓人一愣，誰家房子啊，房地產廣告不都上趕著說和鄰居共同語言、相同喜好很多嗎？怎么這篇偏說沒共同語言呢？瞎說什么大實話！？

當然不是實話，更不是你的心聲！因為他的“鄰居”們——

真的是一群野生鳥。

4.TA看起來很像×××

視錯覺是人類視覺系統的重要組成部分，幾乎所有的平面印刷廣告、戶外廣告、電視廣告等都是對消費者產生刺激作用的視覺體驗。成功廣告的第一步要做到吸引消費者的視覺注意，因此，廣告表現求新、立異，視錯覺正是一種新奇的廣告設計表現手法，往往能夠給消費者帶來無窮的想象。

（要被吃掉了？？？）

（哥們，你牙還好嗎？）

（看起來很好喝的樣子......）

5.相比較而言，這個價格還可以接受

沒有比較就沒有傷害。在沒有更多選擇的情況下，消費者往往認為，相比較18元一瓶的果汁，10元的果汁似乎還蠻便宜，可以接受。

所以會存在這樣的廣告語——“你用著幾千元的香水，卻用著不到50元的洗發水？”

所以，賣車賣房的銷售人員總是不辭辛勞的告訴你很多無關緊要的數字也不足為奇了。

6.這個機會來之不易，不能錯過

心理研究表明，大部分人低估獲得時的收益，而高估失去時的損失。換句話說就是：相比于獲取，人們對失去帶來的損失更加敏感。

如某理財產品的宣傳文案有以下兩種：

A：“高收益理財產品，份額有限，你值得擁有！”

B：“你即將失去今年唯一一次獲得高收益的機會！”

而事實證明，B選擇往往能夠擁有更多的目標人群

7.得不到的都是最好的

越是得不到的越想得到，越是難得到的花的心思越多。很多時候，“求”的過程已經超越了“求”的結果，過程越艱辛，得到后越有成就感，越開心。

饑餓營銷就是針對這種心理，投其所好。商家有意調低供應量，以期達到調控供求關系，制造供不應求的“假象”，維持商品較高售價和利潤率，或者只是為了吸引眼球，增加人氣。

微軟的windows7在經過了眾多的廣告宣傳之后，終于于2009年10月24日在中國上市，作為微軟Windows73C渠道首發合作伙伴的蘇寧電器表示，大部分消費者都很難在門店買到現貨，需要預定，這其中的原因除了其價格相對以前的版本較便宜之外，微軟采用“饑餓”營銷才是“貨源吃緊”的最重要原因。

諾基亞對N97采用在電視、網站、戶外廣告牌進行大量的輪番廣告轟炸，但卻嚴格控制發貨數量，給人造成產品供不應求印象的銷售策略，從而讓這款產品一度成為頂級手機的銷量冠軍。

最有名的還當屬蘋果的“饑餓”營銷。在銷售ipod2和ipod手機系列產品時，限量發售的銷售方式不僅令消費者甘愿在大冬天里深夜排在蘋果店門外，還催熱了“黃牛”這一行業。

8.TA在對我表白

這一心理類似于生活著的三大錯覺之一“TA喜歡我”。出于虛榮心理，人們往往在聽到某些話、遇到某些事后產生這樣的錯覺。如果品牌廣告也給消費者產生這樣的錯覺，是不是會增加更多的愛豆呢？

【361度，多一度熱愛】

我將視你如我生命中的伴侶和摯愛

我會珍惜我們之間的情感全身心的愛著你

無論是現在、將來還是永遠

我會信任你，尊重你

和你一起歡笑，一起哭泣

無論順境、逆境，無論健康傷病

我都會無視其他

無條件的去愛和付出

我都會將我的生命交付于你

視你如我的信仰

不離不棄

和你永不分離

從這一刻開始直到永遠！

我愿意！

9.TA說的好像是我

當身處某種境遇時，人們往往會更想要從別人那里找到共同的地方，尋求心靈的慰藉與情感的共鳴。

如果那個人大明星呢？如果大明星將自己沉淀下來，化身與你一樣的平凡人，沒有傻逼兮兮地給你打成功學的雞血，更不會兇狠地撲過來透支你的情感，他只是讓你在平淡而有力的話語中得到共鳴，是不是更能打動你呢？

“我相信自己堅持就會是勝利，我這么做只想證明自己，向全世界證明我的實力，我是珞丹也是凡客，我只想和你在一起”。

10.貴的不一定好，但好的一定貴。

天價月餅、天價車、天價房、甚至是天價榨菜……這年頭，什么都可以有天價。商家篤定地相信諸多消費者的心理是——不求最好，但求最貴。所以，他們紛紛占據各類商品的價格制高點，不斷強調面子的意義，放大面子的隱形價值，姜太公釣魚，等愿者上鉤。