現在消費者一天接觸的廣告信息達2000多條。那如何讓消費者記住廣告呢？三流的廣告賣產品，一流的廣告賣生活方式。這種與以前不同的觀念，代表了廣告的進步。從生活方式入手，可以加深廣告對消費者的影響。那如何賣生活方式呢？

刺激誘因

制作生活方式廣告時，會發生這樣的情況。就是這種生活方式剛開始消費者理解它需要一個過程。他可能以自己的認知做出反應，也可以按廣告所說的生活方式去嘗試。消費者能否接受廣告所倡導的生活方式，是看廣告所提供的誘因。如果廣告中所提供的說服點能夠打動消費者，消費者就會傾向于改變自己的想法。如果不能，消費者就拒絕嘗試廣告中的生活方式。

讓消費者接受廣告中的生活方式，主要取決于廣告的刺激及刺激的大少。要找到消費者的痛點，告訴他使用產品以后，可以解決痛點過上滿意的生活。刺激要注意以下這些。你給消費者的刺激是消費者感興趣的。還有你的刺激要有足夠的打動力。

吳京最近代言的絕地求生游戲玩真的，才刺激！里面一開始就是槍林彈雨。一切皆是武器，看你跑得快，還是子彈快！這個時代，生活不只是坐在家里喝咖啡。還有另外一種生活方式，過自己覺得刺激的生活。在游戲中忘我的需求刺激。

融入情感

消費者或多或少都有七情六欲，廣告通過情感方式宣傳是最容易引起感情共鳴來達到說服的目的。通過融入情感的廣告方式將宣傳的品牌和某種生活方式綁定。這種綁定會給消費者帶來一種聯想。只要你擁有這種品牌，你就是這類人了，就就融入這個階層，你就過上了讓人羨慕的這種生活方式。在這種廣告里面，產品本身的屬性是次要的，產品背后的生活方式才是廣告的重點。

（千言萬語的想念，

抵不過一次見面。

離家第一年，三天兩頭打電話，做夢都想家。

第二年，每月一通，匯報一切都好，依舊想家。

第三年，通話五次，撥通電話竟不知從哪說起，偶爾想家。

第五年回家，一見爸媽，眼圈紅了。）

更高端的可以淡化產品的使用屬性。購買產品就是融入到某個階層。要把品牌打造成一個類似宗教的符號。這個符號就會激發你驚喜、快樂、興奮的情感。就像粉絲看到自己的偶像，只有尖叫。

（明天有明天的煩惱，

今天有今天的剛好。

“辭職了嗎？”

“辭了。”

“跟他表白了嗎？”

“沒。”

“要為找工作煩惱了吧？”

“明天再煩惱吧，今天我被他表白了。”）

江小白里面裝了1001個故事。江小白表達瓶里面每一句簡短的表達，都藏著觸動你情感的故事。這些文字給消費者帶來一種新的生活方式。工作辛苦一天了，我們可以和愛的人、同事、朋友找地方聚一聚。喝點小酒，發發牢騷，感慨一下人生。

（愛情，就是以愛的名義，

多出好多事情。

如果我不愛你，我每天早上可以多睡一會覺，而不是早起為你做早餐。

如果我不愛你，我每個周末可以窩在家里打游戲，而不是陪你逛街。

如果我不愛你，我可以沒心沒肺我行我素，而不是絞盡腦汁討好你的父母。

可哪有如果。

展現美好

生活方式的廣告一定要展現一種美好。這里的美好是一種欲望和夢想的幻想世界。這個幻想世界里面有消費者對美好和欲望的追求。這種幻想也要有包容性。不管男女老少，性別差異都可以適用。

《秘密花園》

我希望能悠閑地生活，擁有一個童話般的大花園。（李寧靜）

消費的升級，消費者對精神需求重視度增加。消費者渴望過上美好的生活，渴望這種生活方式獲得周圍人的認同和羨慕。

《夜空中總有大密度的藍》

舒適的家是一個有著超能量的宇宙，給我幸福感大到無窮。（Bing）

京東在“京東家裝節，裝點新生活”推出了系列的廣告。現在消費者越來越不想家只是一個簡單的拼塞。所以京東鼓勵消費者換一個新的生活。京東新生活宣傳的是對理想生活的某種美好期待和愿景，期待家是盛放得了夢想、自由、靜謐、詩意等一切美好的空間這種生活。京東也通過海報完美的呈現了出來。

《靈魂深處》

家是靈魂的溫柔宇宙，是肉體的棲息之所，是包容自然與生命的存在。（JING）