著名文豪托爾斯泰說過，“所有幸福的家庭都一樣,不幸的家庭各有個的不幸”。這也道出了廣告的真諦，好的廣告其實都有一樣的內在規律，那就是人性。廣告人必須洞察人心，調動人性，才能抓住人心。那怎樣才能抓住人性呢？

共鳴釋放情緒

消費者都是感情個體，所以廣告一定要引起消費者的情緒共鳴。共鳴要讓消費者覺得廣告是最理解他的，說出了自己內心深藏，要說未說的話。讓消費者不只是把廣告當廣告，而是把它當成自己的代言，當成自己的知心朋友。

中國的消費者比較內斂加上社會壓力的增大，情緒一直是被壓抑的。所以廣告要讓消費者釋放這種情緒，就像人不開心吼幾句就好了。讓消費者把壓抑的情緒徹底的釋放出來，

方太最新廣告云在青天水在瓶。

先看看它精彩的文案：

看了那么多轟轟烈烈的愛情，

我還是更喜歡我們的故事。

他姓云，我姓水，

第一次見面，他居然遲到了十分鐘。

說是堵車，我選擇相信。

交往下去，

發現我們的共同愛好，其實并不多。

但共同語言，其實也不少。

當然也會吵架。

大多數是他先道歉，

我也不會糾纏。

云和水，

各有各的姿態，

各有各的脾氣。

幸福的家庭

懂得和而不同

廣告故事中，云先生和水小姐在愛好、交友方面都不同，但是他們知道幸福的家庭，需要求同存異就能幸福的在一起。廣告很好的抓住了情侶之間經常發生的事情，很有共鳴也跟品牌倡導的幸福觀不謀而合。

找到激發點

消費者心理和行為有千千萬萬，但是他的人性激發點精煉出來就那么幾個。人性就是自卑、貪婪、吝嗇、虛偽、惰性、懦弱、淫欲、虛榮、嫉妒、自私、自戀、保守等。這些是消費者與生俱來的人性。

怎樣評價你的廣告會不會有效果，就看你在人性上面激發消費者到多大程度。廣告就需要正確找到產品和針對性的人性的搭配和激發。找到適合產品的激發點某一人性，通過廣告讓消費者從內心把某一人性激發出來，消費者在天性激發的過程中獲得一種快感，自然會記住品牌。

人人貸近期廣告#理財，我是保守派#其中一個廣告“太慢了”。講述了一個獨立設計師總是被別人催著趕貨。為了做出讓自己和客戶滿意的衣服，堅持一步步穩穩的來精耕細作。最后做出一番成就，因為慢慢來，才比較快。人性本身就有喜歡穩定的一面，簡單講就是保守，這則廣告就是利用了這個人性。

洞察潛意識

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廣告業有句調侃消費者的話消費者的心海底針。說明了消費者多么 的善變。消費者內心就像一座冰山。我們能夠直接看到的只是冰山露出水面的一面。然而消費者內心的動機是在水面之下龐大的潛意識。水面之下的需要廣告人深刻的洞察，才能了解它。根據心理學理論，消費者的潛意識指導他的行為。消費者潛意識的想法才是他購買品牌的真正源頭。

就像消費者去ktv，難道真的是去唱歌，大部分人去是跟朋友聊天。男孩請女朋友吃飯，點很多吃不完的菜，難道真餓了，只是為了在女朋友面前撈面子。好的潛意識洞察，會讓我們更清楚的了解消費者真實的想法。消費者真正需要什么。

近日滿記甜品推出了“滿滿的甜，品記憶中的美”主題廣告。廣告中先是男女主角因為幾年的婚姻開始慢慢淡漠，女主回憶起跟男主甜蜜的時光。然后女主在他們經常去的甜品店扮公仔給男主驚喜，最后男主終于發現自己的失誤和女主相擁在一起。里面沒有明確的說滿記甜品多么的好吃，只是通過一幕幕甜蜜的愛情片段，讓消費者潛意識感覺出滿記甜品的甜。

它們的海報也反應了這種潛意識的甜。