回望2020年雙11成交額超過1億的品牌，有16個入駐不久的新消費品牌，覆蓋食品、美妝、小家電等多領域品牌。包括2015年成立的精品超速溶咖啡品牌SDB、國潮美妝品牌WMRJ和HXZ等。除了實現銷售奇跡新品牌，許多經典品牌也在新消費趨勢之下，實現了新營銷升級。那么，趨勢下新消費品牌繁榮背后的推動力量是如何產生的呢？

過去品牌營銷依靠賣情懷和文案收獲了流量。如某音樂媒體的文案經常刷屏“世界如此寬廣，人類卻走進了悲傷的墻角”、“旅程沒有音樂和故事，就太寂寞。”，文案本身容易讓消費者產生共鳴，直接宣讀了音樂對旅途的重要性，帶給消費者滿滿的情感共鳴。但是，如今快速成熟的消費者對包裝了情懷的營銷文案，已經開始表現審美疲勞，難以提起對品牌的興趣。因此，新奇和擁有獨特觀念的消費是成就新消費品牌紅火的因素。

新消費的發展，離不開新品牌的新產品觀念的鍛造。如更新產品邏輯的茶飲品牌XC、NXのC、CYYS等品牌，都有一段買情懷、賣品牌獨特形象的經歷，但品牌們都紛紛創造了“新茶飲”的產品觀念，每個產品的都代表“新”的消費觀念，滿足新消費群體對追求個性和時尚的消費需求。再如，即溶咖啡XBD，前期經過種草速溶咖啡產品消費習慣和優質服務，后來通過創造“超速溶”咖啡，塑造了一款可以媲美現磨咖啡的超級3秒鐘速溶的價值賣點，這是一個新產品觀念的更新。除此之外，新零食、新酒飲、新家電、自熱火鍋等都是市場上新品牌創造的新型產品觀念，他們代表著這種新消費價值觀，是新品牌迅速崛起鑄造的消費觀念差異化戰略。

2020是品牌擁抱數字化和計劃數字化轉型熱潮年。而部分新消費品牌受市場歡迎的背后是踐行了數字化的結果。數字化加私域流量運營，是新式茶飲品牌XC成功在疫情（3月份同比訂單增長了774%）實現爆發式增長的原因之一。其中，XC數字化“會員系統”運營模式十分成功。這個數字會員系統，通過一系列的用戶訂單、用戶信息、興趣愛好、電話號碼等詳細的用戶數據，再精準算法分析用戶畫像。通過這些數據完備研發、供應鏈管理和市場營銷形式等的智能化，為洞察用戶，細分市場以及新產品研發提供了客觀依據。

強大的消費心智占有率是經典品牌成為經典的內在原因之一，他們擁有完善的產品賣點、差異化營銷模式，如可以迅速以大規模的形式進行產品曝光，獲取有效流量以及產生購買的體系化的營銷形式。經典品牌的主要優勢是產品功能和渠道價值，如傳統的經銷商和加盟營銷方式。但新消費升級，年輕消費者成為新消費品牌的主力群體，其突破了傳統品牌在年輕消費價值觀滿足方面的漏洞，更加注重新消費者個性化、自我價值的軟性需求。同時，注重場景營銷、社交營銷、滿足新消費群體的自我表達，也是新消費品牌成功的推手。

結語：新消費品牌是未來商業側結構性改革和實現雙循環的基礎。但是，新消費品牌想要成為經典品牌仍然需要更多的創新，但主要也離不開對產品品質和營銷模式共同助力，缺一不可。因為，酒香也怕巷子深。相反，停留在表現浮華的營銷模式帶給了新品牌成功也擔心會有枯竭的時候。所以，新消費品牌未來的依然需要繼續洞察市場和消費者，實現長久發展。

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