以一定公里數字范圍的消費包括新零售模式，如最近沸騰的社區團購，到家、拼團新消費模式正塑造新消費者格局。疫情的前一年2019年，小程序智慧零售工具助力下，社區化、本地化生活服務已經開始火熱。據洞察數據顯示，2019上半年本地化市場交易規模超過了3千5百億元，本地生活服務提升明顯。其中生鮮零售企業品牌在2020年的到家業務持續增長，例如MRYX、XSYX等生鮮平臺在今年春節期間獲得了交易額繁榮，銷售額、訂單數量同比均實現了超額增長。因此，滲透當地生活社區的到家本地化營銷模式將繼續引領未來商業市場。

年輕消費群體依舊發揮市場主力作用，國潮消費也亦然。新時代社會特點激情燃起愛國情懷，年輕消費群體正生活在一個向美好生活追逐熏陶、社會文化改革進步以及經濟增長迅速的時代，他們將繼續撐起新國潮，成為新時代商業營銷趨勢。有相關數據統計，在過去的十年時間里，消費者對國內品牌的關注度從38個百分比增長到了70%，從辣椒醬料品牌LGM、糖果品牌DBT、解火降燥涼茶品牌WLJ到美妝品牌WMRJ，都成為了新時代型消費者十分關注的國潮品牌。

本地化服務消費和國潮消費的發展，其實都離不開消費者消費動機的改變，未來營銷機會將圍繞消費者“我”為中心持續爆發新趨勢。

消費者主權的發展歷經了幾代消費變遷才成就當今的地位。

改革發展前期，物質匱乏、產品單一，商業工廠生產決定消費，耐用、質量好即可成為時代主流產品，比如海爾冰箱就是質量時代的標桿。發展中期上世紀九十年代初以后，商品開始同質化，消費者開始從追求實用到追求品牌功能過渡。這個時期也是營銷理論百花齊放的時期，如4P營銷理論、深度分銷理論等。示范性品牌如可口可樂、康師傅、統一都是這個時期運用營銷理論發展起來的品牌，人們也從認知上轉變需求并購買具有特定賣點的品牌。

直到大賣場即商場興起時期，品牌和產品種類豐富，消費選擇變多同時琳瑯滿目的商品使決策鏈路變長。相反，品牌開始為了流量進行各種渠道爭奪競爭，商場也為了入場費、條碼費等費用開始規范進入準則。到了電商時代，商品種類呈現爆發式增長，一個品類可能具有幾萬個品牌，消費者面臨決策癱瘓。因此，大數據技術賦予平臺更多的消費決策、用戶分析的便利，消費者面對的品牌信息是已篩選后的匹配消費需求的信息。最后，是直播帶貨時代也就是消費者主權時代。此時，KOL憑借著對品牌信息的深度篩選和對消費行為的理解，縮短消費者購買決策的時間同時幫助購買合適需求的產品。因此，消費者主權時代是滿足和創造消費者動機的時代，也是一個趨向個性化消費的時代。品牌、產品或服務不僅要以消費者為中心，更需要以消費者個性化的動機為中心，選擇和創造具有價值的產品或服務滿足動機。在往后的一段時間，營銷的增長點也必須圍繞個性化消費動機開展。

新時代是傳統營銷和新營銷兩個時代相互碰撞、繼往開來、承前啟后繼續深挖消費增長的充滿機會的時代。未來營銷將持續以消費者主權的個性化動機為機會點，創造新營銷機遇。

消費者動機是影響購買和決策重點，品牌識別消費者動機有利于增加未來營銷增長機會。消費動機類型復雜，但是離不開“價值”一詞，即是這個產品除了質量、形象等優勢之外，還需要符合消費者個性化的心理訴求，比如當下年輕消費者比較愛表現，品牌需要推出性化、能夠讓消費者感覺到實現自我某個方面價值的產品，實現個性化營銷增長。

另外，消費者動機包括感情動機（情感、自我實現、尊重、社交的等）、理智動機（學習、工作、基礎需求等）以及惠顧動機（性價比）。此外，在實際營銷策略上的消費動機可能會更加細分和復雜，因此，品牌在尋求增長機會時候，需要按照具體的消費者具體分析。

結語: 消費動機受一定社會經濟文化影響，但隨著時代的發展，動機會隨之發生變化，尤其是新時代年輕消費群體的動機變化較快。因此，品牌選擇營銷增長點需要與時俱進，準備好姿勢，迎接不斷幻化的消費環境。

免責聲明：本網站所收集的部分公開資料來源于互聯網，轉載的目的在于傳遞更多信息及用于網絡分享，并不代表本站贊同其觀點和對其真實性負責，也不構成任何其他建議。本站部分作品是由網友自主投稿和發布、編輯整理上傳，對此類作品本站僅提供交流平臺，不為其版權負責。如果您發現網站上有侵犯您的知識產權的作品，請與我們取得聯系，我們會及時修改或刪除。聯系方式：020-38814986。責編：文人墨客