互聯網技術的發展使得以達人為代表的直播帶貨成為了近幾年的主要品牌增長趨勢。達人直播帶貨給消費者帶來了直觀的購物體驗、豐富的購物以及節省時間成本等優勢，也成為品牌推廣的潮流方式。尤其在去年直播紅利和移動互聯網存量時代的到來，各個品牌直播間誕生了不少直播帶貨奇跡，電商直播用戶數量和市場規模大爆發。而且，在相關直播電商統計數據中，我國網絡直播用戶在去年已經超過了6億，未來直播帶貨市場規模將接近2萬億元，市場前景還是比較樂觀的。

如今，品牌選擇直播帶貨達人一般會通過平臺的可見數據進行參考和作為選拔依據。尤其是品牌不斷觀看直播間中的觀看數據、成交數據等，也就是說所有直播間中的客觀數據都會被記錄而且是實時更新的，如果商品轉化率高就會進行下一個階段進行推流。而且，數據也是最誠實且是選拔直播達人的關鍵因素。但是，直播數據也就是自然流量好看不一定能夠作為品牌選拔直播的唯一依據。然而，直播間中達人的轉粉率和互動率才是提升品牌口碑的主要作用力。那么，為了避免消費者狂被割韭菜，品牌進行的達人選拔如何避坑？

短視頻和直播間早已進入了白熱化時期，各大品牌都在爭奪優質達人。但是，優質達人粉絲之間的重合度較高，以致于優質達人的池子有限，新品牌入局數據和預算也不斷增加，不少消費者早已開始抱怨自己被當做韭菜。因此，短視頻和直播的賽道邊際效應不斷遞減，如何不只通過直播間數據量進行達人選拔，還能如何提高品牌轉化力、爆發力是品牌當今亟需面對的問題。

為了確保品牌直播帶貨口碑，還原消費價值，品牌在選擇達人直播的時候可以充分考慮以消費者為中心，考慮整個直播流程是否出現問題，維護整改整個直播運營流程，在每次直播的時候需要進行宣傳，以傳播的基數來撐起直播間的觀看人數。不過，挑選優質主播，品牌還需要進行主播定位，從主播直播間常見的商品風格和官方傳播頁面就可以看出主播的人設，然后匹配主播跟自己產品的調性是否符合，選擇符合產品用戶畫像的主播以及跟產品垂直定位越強的主播越容易給品牌帶來良好的口碑。

主播專業度也是直接影響品牌口碑的直接因素。專業程度包括主播本身的專業技能是否扎實以及對品牌產品的熟悉程度，如一個銷售以及美妝出生的達人肯定比汽車出生的達人要懂得快消品品牌的產品調性。不過，如何制造更短的消費決策時間，才是衡量一個主播未來口碑轉化率的關鍵因素。因為直播實際上是一種沖動消費，主播營造的購買氛圍十分重要，那么這就需要主播強大的個人魅力，點燃消費者的購物熱情以及復購的欲望。

最后，品牌做直播帶貨，是讓不同文化、不同背景的消費者找到一個共同的購買語言，為消費者找到購買的解決方案。因此，品牌提升直播口碑還需要一位了解生活的主播達人，讓主播和消費者打成一片，形成強勁的購買力，提升營銷轉化率。

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