能把秀恩愛搞成一場嘉年華，2000人臨場見證，8000人在廣告屏幕前同時觀看，136萬人在線看直播，覆蓋1800萬人次，全網流量大約一億。這絕對不是傳統意義上的秀恩愛，而是一次不炫技、回歸本質、觸動心靈的營銷活動，后來者有沒有不知道，但前面此類成功案例的確少見。

一場表白秀的力量

5月20日，深圳歡樂海岸現場由時計寶主辦、中鵬云谷承辦的“520閃閃的表白，你最Twinkle”嘉年華活動在這里舉辦，這是一個跟時間有關、跟愛有關、跟你我有關的愛情默劇。原計劃500人的活動現場，最終擠進了1000多人，而在深圳歡樂海岸的另一邊，仍有1000多人隔湖相望，遠遠的參與到現場的活動中來。

與此同時，有超過8000人次通過益佰年旗下的廣告屏資源在商場、餐廳、便利店等地方觀看了這一盛況。騰訊、新浪、搜狐、網易四大門戶，以及中新網、新華網、人民網、鳳凰網等重量級新聞媒體，甚至和訊網、金融界、中關村在線等財經類和垂直類網站也對該活動進行了報道，覆蓋人數超過1800萬人次。而在自媒體力量之下更是刷爆了大家的朋友圈，文章閱讀量超過570萬，視頻瀏覽量接近1000萬次。

而本次營銷活動的主角天王表，其公眾號吸粉4萬多，微博閱讀量高達4488萬以上。直接為天王表京東旗艦店、天貓店、唯品會和公眾號引流超過15萬人次。

因為諧音，520不僅成為了愛情表白的日子，更讓那些有想法的人在營銷上動起了心思。雖然520這一天的一切都具有一種無法抗拒的儀式感，但要借勢搞好營銷并不容易。可是，從這些傳播數據來看，這確實是一個可圈可點、值得分析并學習的營銷案例。活動的成功，讓我們意識到，原來早就被玩爛的節日營銷，仍然能散發出如此巨大的能量。在當前的這個無處不營銷的時代，“520閃閃的表白，你最Twinkle”著實Twinkle了一把。

看脈絡，簡單無奇

借勢520搞營銷，這是企業每年必點的常菜，可為什么天王表的“你最Twinkle”火了呢？天王表是怎么做到的？這里有必要簡單梳理一下。

首先，在活動正式開場的前一個月，天王表就在官網、微信公眾號進行了活動預熱曝光，通過H5互動游戲將消息滲入到目標用戶的朋友圈中，給他們提前留下一個明顯的活動印記。同時，配合線上的預熱，門店內也著手推廣。線上報名也同步啟動。

經過最初一周的預熱，進入5月之后，520的氣氛在網絡上就開始發酵，而與此同時，天王表為了與所有要在520進行營銷的企業搶奪關注點。

前期的線上報名，吸引了1000對戀人的參與，而其中5對參賽者經過包裝、VCR拍攝等方式進行話題傳播。除用H5互動游戲滲入目標用戶朋友圈外，店面的推廣，線下會員的通知也在快速推進。當然，微博紅人KOL、段子手，微信大號、今日頭條號，門戶網站的PR稿等也起到快速擴大影響的作用。

不過，相比企業慣用的線上線下結合的方式，天王表引入了新的渠道資源，借助益佰年旗下的廣告屏資源在商場、餐廳等人流集中、駐足時間長的公共場所進行了投放，曝光效果驚人。

而在5月20日當天，前期的預熱和發酵、報名者的積極參與和話題制造，最終在這一天實現了集中爆發。電視臺、報紙廣告、視頻網站、廣告屏、APP網絡直播以及微博紅人、大號、段子手等，幾乎所有的宣傳渠道都被這場活動吸引并集中到了一起。

“520閃閃的表白，你最Twinkle”，瞬間Twinkle！

當然，高潮之后它并沒有結束，而是通過持續的不同渠道的宣傳導入到了線下和線上門店的銷售，無論對于天王表還是任何積極投入營銷的企業來說，營銷的成功與否，這絕對是最好的考核KPI。

為什么會火？這個問題的答案在哪里？

我們看到了天王表這場營銷互動的前前后后，知道了它原來是這樣做的，可是，我們仍然沒能明白，那么多520營銷活動，為什么天王表的活動火了！

首先，對于營銷來講，很多人會說你的創意是不是亮眼。事實上，這是有些片面和不深入的。創意，對于營銷來講固然重要，但事實上，無論國內還是國外，有太多太多創意完美的營銷方案最終只能是飛機稿。為什么？難在執行。

創意出來之后，能不能切實的有效的執行并產生預期的效果，這一點至關重要。營銷是一個環環相扣的系統工程，任何一個環節掉隊，都會讓整個案例大打折扣。“你最Twinkle“的閃亮，背后肯定是在執行人員諸多個通宵和不間斷的執行優化中建設完成的。

其次，對于目標用戶的洞察，對目標用戶心理訴求的挖掘和一擊即中。這是所有營銷項目都會深入準備的內容，但并不是所有的營銷事件都成功了。

天王表產品時尚、簡約、百搭，這是其自身產品所具有的特質和品牌定位。面對目標消費人群，如何吸引他們的關注才是重點。520，這是一個充滿時尚、新潮的，與愛相關、與時間相關的日子。這一天的獨特性，是一群與互聯網一起長大的年輕人所能理解的，而這正是天王表Twinkle系列目標人群和其品牌定位的契合點。

“520閃閃的表白，你最Twinkle”，天王表圍繞目標人群的情緒、內心中對愛的理解和追求進行激勵，并給予其充分的表達，將潛藏在他們內心中的情懷調動出來，并圍繞這個情緒設計傳播環節、定制內容，滿足他們對于愛的追求、表白，滿足了他們的心理需求。

第三，營銷傳播雖然是一個信息的傳播推廣過程，但終究還是需要物理空間來承載才顯得更加真實可見的。所以，5月20日當天“520閃閃的表白，你最Twinkle”嘉年華活動的舉辦，現場活動環節的設置、明星資源等的加持，最終實現了線上線下的聯動和承接。

當然，任何營銷的傳播，都需要渠道的支持。該事件中，傳統主流媒體報道的覆蓋，讓信息快速而廣泛的傳播出去，對話題輿論的推動作用不可忽視。而微博、微信等新媒體傳播的準確運用，門店渠道的宣傳強化，尤其是商場、餐廳、便利店等實體場所內廣告屏幕的信息投放，共同助推了“520閃閃的表白，你最Twinkle”的火爆。

而更為新鮮的是，整場活動都用打令VR手機進行全程拍攝，這在以往任何營銷活動中是未曾出現過的，借助時下熱門的科技手段為營銷添彩，實時讓目標受眾身臨其境感受整場活動的魅力，完美傳遞品牌精神，使活動聲量通過VR手機最大化傳播與發酵。

從預熱發酵到最終的爆發，“520閃閃的表白，你最Twinkle”無疑是成功的營銷案例。但是，它還能做的更好。

比如，嘉年華開場秀中萌萌的“打令小寶“機器人群舞表演，可以加如更多人機互動、人機愛戀的內容，畢竟這是一個智能的時代，機器人的科技感會提升大家的好奇心。

但總的來說，這已經是一個幾近于完美的互動營銷活動，不僅僅吸引了數千人的現場參與和網絡上千萬級別的曝光。更重要的是，它將天王表Twinkle系列的品牌理念和價值觀通過此次活動映入了目標人群的心智中。對于品牌來說，這已經非常值得了。