2017年11月9日，全國消防日。
在今天，我們首先得向那些逆火而行的英雄們致敬！
與此同時，還有一個重要的日子也已經(jīng)逼近了我們的生活。
平時上個網(wǎng)，吃個飯，坐個公交地鐵，以及那些街頭巷尾隨處可見的廣告，都已經(jīng)讓一股火藥味在空氣中彌漫的愈加濃烈。
對，沒錯！
我們大家都在被不斷的提醒著。距2017年的“雙十一全球購物狂歡節(jié)”，只剩下不到兩天的時間了！全國的電商平臺都正在摩拳擦掌，絕大多數(shù)的消費者都已翹首以盼多時。
一年一度的“貓狗大戰(zhàn)”即將正式上演！
上圖資料來源于 美國喜劇電影《貓狗大戰(zhàn)》宣傳海報
前段時間重溫了一部美國的喜劇電影《貓狗大戰(zhàn)》。在影片中，貓狗之間的較量十分精彩。為了勝利，貓與狗都使出了渾身解數(shù)，費盡了九牛二虎之力，運用千變?nèi)f化的計謀，進行著這場“殘酷的種族戰(zhàn)爭”。貓狗雙方的終極目標(biāo)都只有一個，那就是“不擇手段”的去打敗對手！
這部電影的情節(jié)設(shè)置巧妙，貓狗造型可愛討喜，整段故事笑料百出，令人捧腹。可以稱得上是一部優(yōu)秀的作品。
但看完了這部作品，就不禁聯(lián)想到當(dāng)下即將來臨的“雙十一”。只不過，這場現(xiàn)實版的《貓狗大戰(zhàn)》，雖然沒有電影中的那么硝煙四起，炮火紛飛，卻更能讓人感到一陣肅殺之意。早已立冬，這場“殘酷的種族戰(zhàn)爭”即將正式拉開大幕。
對于淘寶和京東這兩家電商平臺中的巨頭來說，每年的“雙十一”都是最能和對方血拼一把，分出個高下的好機會。而且，這兩家企業(yè)的競爭，早已經(jīng)不單單是銷量之爭，也是一場人口流量與平臺資源的大比拼，更是一場企業(yè)戰(zhàn)略，宣傳推廣以及營銷手段的大戰(zhàn)。
前期的炒作、制造熱點、大打感情牌、利用明星效應(yīng)、聯(lián)合品牌、倡導(dǎo)新概念等等等等。大戰(zhàn)雙方都攢緊了拳頭，擺好了姿勢，在企業(yè)立體化和多樣化的營銷手段下，導(dǎo)演了一出出絕妙好戲。
“貓狗大戰(zhàn)”的起源與發(fā)展
2009年11月11日，淘寶商城（天貓）首次舉辦了“雙十一”促銷活動。
由于在當(dāng)時，網(wǎng)購還完全興起，促銷力度有限。且活動最早的出發(fā)點只是想做一個屬于淘寶商城 的節(jié)日，讓廣大的消費者能夠記住淘寶商城 （天貓）。所以參與的商戶數(shù)很少，只有27家商戶。但當(dāng)天的營業(yè)額卻達到了驚人的5000萬元，遠超預(yù)想的效果。從此之后，每年的11月11日就成為淘寶商城（天貓）舉辦大規(guī)模促銷活動的固定日期。
2010年11月11日，數(shù)字提高到9.36億元，同比增長1772%；
而后，隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟浪潮的洶涌來襲，淘寶商城(天貓）也憑借著其行業(yè)先行者的優(yōu)勢，以及多年來的累積，逐步確立和鞏固起行業(yè)老大的地位。越來越多的其他電商平臺也開始圍繞著天貓以及“雙十一”這個日子開始進行自己的促銷活動。
2011年11月11日，淘寶商城（天貓）“雙十一”的銷售額已躍升到33.6億元；
值得注意的是，在2011年，京東第一次加入了“雙十一”大戰(zhàn)。雖然只有40萬單的交易額，但打破了淘寶商城（天貓）一家獨唱的局面。這也是最早的一次“貓狗大戰(zhàn)”。
2012年，淘寶商城正式更名為天貓。同年11月11日，“雙十一”當(dāng)日支付寶交易額實現(xiàn)飛速增長，達到191億元，其中包括天貓132億元，淘寶商城59億元。訂單數(shù)達到1.058億筆。
2013年11月11日，淘寶“雙十一”交易額突破1億只用了55秒；達到10億用了6分7秒；50億用了38分鐘；在凌晨5時49分，當(dāng)日交易額突破100億；13時39分達到200億；下午的5時31分突破250億；當(dāng)日總交易額350.19億，最終交易額352億元。
2014年11月11日晚23時59分59秒，當(dāng)日交易額為571億元。
2015年11月11日，截止到24時，僅阿里巴巴平臺，天貓交易額已超912億元！其中無線成交占比68%！
2016年11月11日，天貓“雙十一”當(dāng)天交易額超1207億元，無線成交占比達到近82%。
而其他的電商平臺中，京東無疑是上升最快的。在2016年的“雙十一”達到了全天111億的數(shù)字，占全網(wǎng)總銷售額的16.4%。
所以，每年的“雙十一”，天貓和京東間的這場大戰(zhàn)，就愈演愈烈。
貓會爬樹，狗能游泳
一個想要守住自己的市場份額，一個想要增加自己的銷售總量。天貓和京東在每年的大戰(zhàn)中各顯神通，把自己的招數(shù)，能力毫無保留的發(fā)揮出來。
“喵，祝你雙十一快樂！”
早在10月20日，天貓就推出了一支H5《嘻哈電音趴》的宣傳廣告。
雖然今年的沒有去年那封《穿越宇宙的邀請函》引起刷屏，但仍然緊跟時代熱點。今夏大熱的《中國有嘻哈》，無疑是最好的選擇。整支廣告營造了一場炫酷的電音派對的氣氛。熱烈而奔放。
在整個過程中，這句“祝你雙十一快樂” 反復(fù)出現(xiàn)，洗腦效果可謂一絕。
“祝你雙十一快樂”，今年的口號比起往年偏向了生活化，更有有人情味，更走心。
“祝你雙11快樂”
“祝你雙11快樂”
而今年的天貓“雙十一”的第一支廣告片任然延續(xù)這一走心風(fēng)格，通過幾組普通的人物，講述了通過禮物饋贈心意的故事。一句“愛，在每一份心意里……祝你雙11快樂”，結(jié)結(jié)實實地把人給暖到了。
往年“雙十一”，我們能聽到關(guān)鍵詞差不多都是類似“紅包”、“促銷”、“買買買”之類的。而今年，天貓聯(lián)合52家品牌，在天貓最重要的品牌資產(chǎn)“貓形icon”內(nèi)，通過一群普通人的身份，向消費者發(fā)來了問候。
“御風(fēng)而行，瑪莎拉蒂”
“鎏金禮頌，法國嬌蘭”
“就這么好勝，耐克”
“妙筆生畫，LAMY”
品牌化繁為簡，只提起一句話，“祝你雙十一快樂”。
其實，通過大數(shù)據(jù)的調(diào)查統(tǒng)計“雙十一”的消費者們早已經(jīng)不止在為自己買買買了。
據(jù)《知萌：2016雙十一消費行為調(diào)查報告》顯示，41.3%的消費者喜歡在雙十一給家人購置禮物，36.9%的消費者選擇在這一天為孩子囤貨。差不多接近半數(shù)的消費者自然而然的在這一天里，選擇為家人、朋友購置禮物。人們在利用“雙十一”來表達日常間難以宣之于口的愛。
從開始的“理想生活上天貓”到現(xiàn)在的“祝你雙十一快樂”。今年的“雙十一”天貓延續(xù)了“理想生活”的愿景，選擇了一個簡單而又走心的路子，為大眾所喜愛。
天貓除了擁有著龐大的平臺資源外，還有自己的一套營銷生態(tài)系統(tǒng)。而且能夠撬動全球如此大數(shù)量、高級別的品牌，深度參與雙十一創(chuàng)意的貓頭廣告，也說明了天貓對與商家而言的吸引驅(qū)動作用不再僅僅體現(xiàn)在商業(yè)上，更體現(xiàn)在能夠通過精準(zhǔn)的消費觀察，運用不同的品牌精神去共創(chuàng)同一個消費理念，并以此形成更加聲勢浩大的品牌傳播。真可謂是品牌合作的最高境界。
“全球好物節(jié)”
近幾年，京東似乎更突出“好”這個字。以往雙十一戰(zhàn)略不同的是，今年是京東第一年將“雙十一”打造成一個購物節(jié)。既然定義為過節(jié)，那么就要有中國人逢年過節(jié)都要有的儀式感。所以，京東打造了一支先行廣告“紅動11·11”率先出街。
“紅動11·11”
滿屏“京東紅”引人注目，無臺詞純視覺的概念化畫面，令人炫目。乍一看仿佛是裝置藝術(shù)的概念視頻。
隨后，京東推出了今年第二支宣傳廣告。
“挑好物”
上面是京東今年“雙十一”的宣傳廣告，主題就是“挑好物”，這不僅很符合京東一貫的宣傳口號“多快好省”，也和今年的京東“全球好物節(jié)”相契合。配合的相當(dāng)默契。
廣告采用的拍攝風(fēng)格十分的酷炫前衛(wèi)，以輕快的節(jié)奏，把目標(biāo)對象瞄準(zhǔn)了當(dāng)下的有態(tài)度有腔調(diào)的年輕群體。這也可以看出，京東在打破固有印象。希望能變酷、變年輕的想法。
但最有力度的，莫過于京東的第三支廣告。這也是前段時間，在朋友圈被瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)的。
視頻廣告中金色紅色主色調(diào)搭配顯示了輝煌的氣勢，那條騰飛的金龍，充滿主旋律的口號，都給人強烈的視覺沖擊，好好地刷了波存在感，堪比朋友圈中的一股清流。
面對即將到來的“貓狗大戰(zhàn)”，你是想擼擼貓，還是遛遛狗呢？
