時(shí)代的進(jìn)步不僅帶動(dòng)人們對(duì)生活需求的提升，更促使商品經(jīng)濟(jì)向著多元化的方向發(fā)展。優(yōu)者勝，敗者汰，然而居中者卻處于一個(gè)十分尷尬的位置：在一段時(shí)間內(nèi)雖不至于被淘汰，卻也無(wú)法在一眾品牌中脫穎而出。

‘同質(zhì)化’是最大的問題所在。不僅是產(chǎn)品本身理念設(shè)計(jì)及功能屬性大同小異，甚至連包裝與服務(wù)、營(yíng)銷手段都相互模仿，最終導(dǎo)致產(chǎn)能過剩的嚴(yán)重局面。試想，如此沒有自身特色的品牌憑什么讓消費(fèi)者選擇自己，而放棄A、B、C、？

同質(zhì)化就像一個(gè)魔咒，緊緊地將品牌包裹在一個(gè)圍城里。

對(duì)于有品牌意識(shí)的廠商而言，要破除這個(gè)魔咒，首先必然要在核心技術(shù)研發(fā)上多下功夫，提前對(duì)于終端消費(fèi)市場(chǎng)做出預(yù)判，率先作出變革，向新興模式轉(zhuǎn)變。例如當(dāng)酒店業(yè)和小旅館兩級(jí)分化趨于飽和后，殺出了專為商旅人士的商務(wù)旅店——如家；而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷紅火一時(shí)的PPG也打破服裝傳統(tǒng)渠道銷售的模式，以租代售的生活場(chǎng)館用具。

再者以解放鞋為例：以前男人們擁有一雙解放鞋堪比有一雙AJ限量款，后來(lái)生活逐漸富裕，便很少有人再穿。也因?yàn)槠淠湍ポp便，漸漸成了“民工鞋”。

不過，經(jīng)過改良后的它卻立馬搖身一變，登上了國(guó)際的時(shí)尚舞臺(tái)。

Prada秀場(chǎng)上帥氣男模們踩著著改良版的解放鞋

Burberry也對(duì)它愛不釋腳

當(dāng)然，廣告營(yíng)銷也要與眾不同。并不是一定要標(biāo)新立異，而是從本源出發(fā)尋找突破點(diǎn)。

大多情況下，任何一個(gè)產(chǎn)品，不是沒有與眾不同的價(jià)值，而是產(chǎn)品價(jià)值沒有找到獨(dú)特的發(fā)揮空間。例如很多廣告營(yíng)銷都打造O2O模式，但“O2O模式”只是一個(gè)概念，它包含成千上萬(wàn)種手段。前者已經(jīng)用過的營(yíng)銷方式，你再照搬過來(lái)便毫無(wú)新意，即‘同質(zhì)化’產(chǎn)生。相同的產(chǎn)品，不同的營(yíng)銷手法能使產(chǎn)品價(jià)值激發(fā)度產(chǎn)生明顯差異。企業(yè)只有適時(shí)重新發(fā)現(xiàn)、挖掘不溫不火產(chǎn)品的價(jià)值與賣點(diǎn)，并佩以全新的營(yíng)銷方式，才能在同質(zhì)化的產(chǎn)品中脫穎而出。

塑造新形象·挖掘年輕消費(fèi)者需求痛點(diǎn)

始于1931年的百雀羚雖屬于國(guó)貨的領(lǐng)頭品牌，然而卻從未得到過國(guó)人的重視。

2016年開始，百雀羚的運(yùn)營(yíng)一改畫風(fēng)，在新媒體上打造了多款H5，引爆朋友圈。最著名的就是現(xiàn)象級(jí)的一鏡到底H5《1931》。通過時(shí)下流行的H5動(dòng)畫，百雀羚制作了一個(gè)民國(guó)特務(wù)的故事，最終激起了國(guó)人的興趣，也喚起了一代代中國(guó)人的情懷；

和網(wǎng)紅科普博主@博物雜志合作，圍繞著年輕人推出了一系列#花YOUNG百出#標(biāo)簽的海報(bào)和文案，小清新風(fēng)格和正派的形象，讓百雀羚在社交媒體上得到更多認(rèn)可；

尋找周杰倫、李冰冰等大牌明星為自己代言，利用他們的國(guó)際影響力將中國(guó)的民族品牌百雀羚影響力推向全球；

護(hù)膚品是一個(gè)非常看重品牌好感度的快消品，很多年輕人在選擇購(gòu)買護(hù)膚品時(shí)會(huì)優(yōu)先選擇知名品牌，而百雀羚則看準(zhǔn)護(hù)膚品購(gòu)買的這一痛點(diǎn)，在內(nèi)容運(yùn)營(yíng)上大作筆畫，得到了年輕人的認(rèn)可。

以情感為切入點(diǎn)·用‘自黑’喚起消費(fèi)者興趣

辣條雖然是垃圾食品，但你不得不承認(rèn)，它確實(shí)承包了很多人的同年。而其中，衛(wèi)龍的崛起大概是所有人都沒想到的。

除了對(duì)自身的改造外（例如從小賣部5毛一袋的垃圾不衛(wèi)生食品一下子變成了包裝高大上、衛(wèi)生有保障的食品），它的運(yùn)營(yíng)手法也非常值得借鑒：以80、90后童年最珍貴的回憶為切入點(diǎn)，在宣傳與營(yíng)銷上完全契合這些消費(fèi)者的喜好；同時(shí)通過自黑來(lái)喚起用戶的興趣，然后再努力打造自身產(chǎn)品的品質(zhì)感。

衛(wèi)龍將自己的旗艦店風(fēng)格設(shè)計(jì)得和時(shí)下年輕人追捧的手機(jī)品牌蘋果類似，甚至給自己起了英文名字“Hotstrip”，分出了不同的型號(hào)，這些都給人一種強(qiáng)烈的反差，覺得非常有趣；

制作細(xì)致的辣條營(yíng)養(yǎng)分析——它做的越是認(rèn)真，用戶就會(huì)越覺得它非常有趣，而這一切，也讓用戶相信，他們是真的把辣條改革了；

與暴走漫畫合作推出#表情包大賽#，繼而產(chǎn)出了大批量的辣條表情包在民間流傳。衛(wèi)龍和暴漫，前者是80、90后的經(jīng)典回憶，后者是80、90最喜歡的表情包產(chǎn)出方，同樣的用戶群體，它們的合作讓衛(wèi)龍辣條的用戶運(yùn)營(yíng)之路也越走越遠(yuǎn)，甚至遠(yuǎn)銷海外。

事實(shí)上，在同質(zhì)化產(chǎn)品中爆紅的品牌還有很多，走出同質(zhì)化現(xiàn)象的手段更不止如此。不過，只要以根本為出發(fā)點(diǎn)，始終堅(jiān)持產(chǎn)品自身的變革+創(chuàng)意的廣告營(yíng)銷雙向前進(jìn)，或許，下一個(gè)火的就是你。