如果我告訴你，
你已經(jīng)為很多品牌免費(fèi)打過(guò)廣告了。
你又會(huì)不會(huì)突然跑去問(wèn)品牌們拿回廣告費(fèi)呢？
跟著我的步伐，
打開(kāi)你2017年的微信
看一看你的朋友圈都有過(guò)哪些品牌的蹤影？
2017年12月，
王老吉開(kāi)了線下門(mén)店，
王老吉成了你的自拍主角。
2017年11月，
999感冒靈出了個(gè)廣告，
你被感動(dòng)得兩眼淚汪汪。
2017年10月，
你在淘寶上不小心輸入自己大學(xué)的名字，
發(fā)現(xiàn)竟然有份秘密文件，
你開(kāi)始在朋友圈呼朋喚友。
2017年9月，
百事可樂(lè)換了新口味新包裝，
你決定去嘗嘗鮮。
其實(shí)，像這樣類型的自發(fā)型廣告，
我們的朋友圈還有很多很多......
而我們的每一個(gè)分享，
都是一次有力的廣告?zhèn)鞑ァ?/p>
但是，有一個(gè)問(wèn)題
為什么我們都會(huì)心甘情愿的免費(fèi)幫品牌們做廣告呢？
一、還不是因?yàn)槲覀兊暮闷嫘淖鞴?/p>
好奇之心，人皆有之，尤其是年輕人。每當(dāng)新鮮的事物出爐，年輕人都會(huì)首當(dāng)其沖。好與不好，都嘗試了再說(shuō)。
像之前百事可樂(lè)出了個(gè)無(wú)糖新產(chǎn)品、大家都在朋友圈曬那個(gè)酷炫十足的包裝設(shè)計(jì)。
像滴滴快車(chē)把車(chē)開(kāi)上墻的這波營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，誰(shuí)都沒(méi)見(jiàn)過(guò)“把真車(chē)開(kāi)上墻”，大家當(dāng)然會(huì)好奇的去關(guān)注這個(gè)事，并轉(zhuǎn)發(fā)給身邊的好友。
所以想要吸引消費(fèi)者幫你免費(fèi)做廣告，首先要玩得起新奇、搞得了噱頭。
像喜馬拉雅山和觸寶電話就搞了一場(chǎng)“曬地理位置”的熱潮。2018年元旦期間，喜馬拉雅和觸寶電話共同發(fā)起了一個(gè)讓人好奇心十足的H5：《2017年你錯(cuò)過(guò)了什么》。
用戶進(jìn)入H5后，可以定位自己所在的位置生成專屬海報(bào)分享到朋友圈，海報(bào)中不但有個(gè)人位置，還向好友發(fā)起“我在這里，你在哪里”的邀請(qǐng)。由此激起微信好友的好奇心，讓更多受眾的參與和分享。
在這個(gè)活動(dòng)中，微信好友之間可以看到相互位置、相隔的距離，好久不見(jiàn)的我們可以留言、點(diǎn)贊......一個(gè)H5就像一個(gè)小型社交圈，游戲圈，活動(dòng)上線幾天后，UV則達(dá)幾百萬(wàn)。
二、還不是因?yàn)槲覀冇兄軓?qiáng)的表達(dá)欲望
在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的我們，有想法，也有很強(qiáng)的表達(dá)欲望，所以我們都很喜歡參與到各種話題的討論當(dāng)中。
而很多的熱門(mén)話題，其實(shí)是由品牌主打造的。在參與話題的熱議時(shí)，就會(huì)無(wú)意的為品牌作出了傳播，帶火了品牌。
那么，這對(duì)品牌主又意味什么？想要吸引消費(fèi)者免費(fèi)幫你做廣告，就要花心思打造熱門(mén)話題，為年輕受眾找一個(gè)渠道打開(kāi)心扉，暢所欲言。
年初，正是離職大潮和找工作大潮的潛伏期。在2018開(kāi)年之際，boss直聘發(fā)起了“迎接2018”的話題，聯(lián)合多個(gè)服務(wù)年輕人的品牌發(fā)起“請(qǐng)回答2018”的線上活動(dòng)，鼓勵(lì)這群被“喪文化”入侵的年輕人說(shuō)出自己 2018 年的期待。
首先，推出《2017，他們有苦說(shuō)不出》的走心圖文，里面各種工作生活苦逼事引發(fā)大量的共鳴和話題互動(dòng)。
然后，騰訊、京東、良品鋪?zhàn)?、YY直播等24 家微博官 V 放出活動(dòng)主題視頻《請(qǐng)回答2018-把工作干成驕傲》，大家都在微博中刷起了2018的期待和愿望。
最后，在一番大討論后，boss直聘還不忘給受眾一個(gè)愛(ài)的鼓勵(lì)：一切一切的期待，無(wú)論大小，無(wú)論普通的，還是瘋狂的，2018年給了所有人機(jī)會(huì)去實(shí)現(xiàn)。當(dāng)然也要記得好好工作。——BOSS直聘”。這種話題營(yíng)銷(xiāo)，好貼心，有木有!
三、更重要的是，我們還有一個(gè)“玻璃心”
都說(shuō)，人都有一顆“玻璃心”，很容易心軟，也很容易因外界事物而氣憤、感動(dòng)、傷心、開(kāi)心等等......當(dāng)廣告中觸動(dòng)到我們的內(nèi)心，講出了我們的心聲，就很容易接受這個(gè)廣告，甚至轉(zhuǎn)發(fā)這個(gè)廣告。
所以，如果想要消費(fèi)者免費(fèi)幫品牌做廣告，就要找準(zhǔn)受眾的情緒觸發(fā)點(diǎn)，引起共鳴，在心靈上跟消費(fèi)者作互動(dòng)。
好像今年年初，各大品牌都在搞年終總結(jié)，就是為了勾起受眾的小情緒，從而引起共鳴，讓受眾的觸動(dòng)的小情緒帶動(dòng)品牌更遠(yuǎn)的傳播。
難道大家沒(méi)用發(fā)現(xiàn)，2018年一開(kāi)年，自己都被曬黑成了包青天了嗎?用多少防曬霜都沒(méi)用。為什么？因?yàn)榕笥讶B續(xù)三天各種曬。
如果說(shuō)開(kāi)年第一天“18歲的?！笔莻€(gè)意外，那么第二天網(wǎng)易云音樂(lè)的年度歌單和第三天支付寶的年度賬單就是“一次有預(yù)謀有組織的活動(dòng)”。
網(wǎng)易云用音樂(lè)勾起大伙兒聽(tīng)歌日子的點(diǎn)滴回憶，大家都不亦樂(lè)乎的分享起那年那天的心情。
這一年，網(wǎng)易云音樂(lè)陪你溫暖同行
你還記得聽(tīng)這首歌時(shí)，那一天發(fā)生的事情嗎？
而支付寶用賬單回顧了大伙兒一年所經(jīng)歷的點(diǎn)滴，還不忘根據(jù)用戶的購(gòu)物情況，給受眾貼了一個(gè)標(biāo)簽，甚至還被大家當(dāng)成一個(gè)梗來(lái)傳播。
今天，你曬了你的支付寶賬單了沒(méi)呀？
來(lái)，看看你的狂買(mǎi)衣服那個(gè)，還是開(kāi)房開(kāi)得多的那個(gè)
別管是什么標(biāo)簽，反正支付寶賬單已經(jīng)刷爆了朋友圈。
從消費(fèi)者角度看，我們都有著一顆好奇心、強(qiáng)烈的表達(dá)欲望、或者是一個(gè)“玻璃心”，所以才心甘情愿免費(fèi)為品牌“打廣告”。
但從做廣告的角度看，我們都看到了一個(gè)詞：互動(dòng)性。無(wú)論是話題上的互動(dòng)，還是引起共鳴的內(nèi)心互動(dòng)，廣告要讓消費(fèi)者產(chǎn)生互動(dòng)，才能使其為你“死心塌地”的傳播。
