現(xiàn)在一、二線城市廣告競爭已經(jīng)高度白熱化了，什么虛擬現(xiàn)實技術(shù)、移動互聯(lián)網(wǎng)等讓消費者應(yīng)接不暇。這種白熱化的情況下，廣告營銷的投入也是天文數(shù)字。而反觀三四線城市，隨著這些城市的收入提高，競爭一般。成為廣告營銷的小藍海。那三四線城市廣告營銷如何做，才能抓住他們的心呢？

實用中加點夢想

三四線城市消費者較實際，那種花里花俏的廣告很難打動他們。所以廣告要先突出產(chǎn)品的實用性。什么專家推薦、對比實驗。實用有了，還需要實用中加點夢想。在三四線城市待久了，面對枯燥和繁瑣的工作，都有對美好生活的向往。但是她們的夢想可能更實際一些。希望單位能夠加一些工資、希望小孩聽話成績好。品牌可以通過廣告給這些消費者帶來一種她們渴望而且努力一下可以實現(xiàn)的生活方式，將其從枯燥和繁瑣的工作生活中釋放出來。

立白近期推出的產(chǎn)品不燙手洗衣粉、立白食品級配方洗潔精、立白天然皂液，這些產(chǎn)品名給人感覺都是簡單實用的。

立白2017年邀請了“明星夫婦”黃曉明和Angelababy來吸引消費群體。黃曉明和Angelababy在三四線城市曝光率還是很高的。與此同時，面對近期的熱點嘻哈熱，也推出了自己的《greenstyle》嘻哈廣告。

整個廣告輕松詼諧。讓做家務(wù)這件沉悶的事瞬間變得如此歡快輕松。跟立白所倡導(dǎo)的“綠色健康家”的積極生活態(tài)度相匹配。給三四線城市辛苦的家務(wù)活帶上時尚美好的夢想色彩。

看得到的廣告就是大品牌

三四線城市因為信息的不對稱，對品牌沒有全面的認知的。三四線城市交流和信息傳播渠道還是以熟人小圈子為主。在這種小圈子之間更易引發(fā)互相攀比，互相追趕潮流的趨勢。對周圍曝光率高的，耳熟能詳?shù)膹V告品牌，就覺得是大品牌。

一般在三四線城市稍微大一點的手機街，最多的專賣店是OPPO和vivo，華為最近才有一些旗艦店。蘋果、三星基本很少。OPPO和vivo專賣店都有巨大廣告橫幅和可愛的卡通人物做廣告營銷。在節(jié)假日時，OPPO和vivo營銷場面頗為壯觀。旁邊的音箱都開到最大聲音，舞臺搭起來，歌舞跳起來。在這種氛圍之下，消費者很容易購買OPPO和vivo。當?shù)谝慌M者購買以后，OPPO和vivo外觀、充電和熟人的推薦，又會引起另外一波消費者。

簡單粗暴

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三四線城市因為競爭壓力不是那么大，相應(yīng)的消費者的思想會單純一些。廣告如果多是抽象化，消費者會比較懵懂。所以三四線城市的廣告需要簡單一點，大白話一點，直接一點。選取產(chǎn)品核心的1-2個功能，反復(fù)突出即可。

加多寶推廣涼茶的時候沒有搞很復(fù)雜根據(jù)中醫(yī)什么原理，提煉什么精華，而是“怕上火、喝***”。

全國每銷售10罐涼茶有7罐是加多寶。

《中國好聲音》涼茶領(lǐng)導(dǎo)者-加多寶。

這些廣告語，看一遍就懂，還有很強的誘導(dǎo)性。

三四線城市便利店特別多，加多寶在門頭裝飾成加多寶的門頭；門口有加多寶的海報甚至多張海報；然后便利店冰箱上也是加多寶的海報。

還有另一個消費者經(jīng)常去的消費場所餐飲，首先張貼的海報不用說了，然后小到牙簽盒上，都貼上“怕上火、喝***”的畫面，還有餐飲門口的把手處也是加多寶的門貼。在三四線城市生活圈、消費圈構(gòu)建了多種包圍，形成立體轟炸。