截止到9月份，中國市場中的很多大品牌的比稿都已經塵埃落定。我們先來一起看看今年的比稿細節。

2018年比稿大盤點

寶馬中國創意比稿

參與者：Serviceplan、Interone、W+K、Havas Creative、JuiceNetwork、DDB

獲勝者：Juice Network

比稿細節：本次的比稿涵蓋內容非常廣，傳統創意和互動創意集合在了一起競標，但不包括寶馬中國旗下的MINI品牌。最終，JuiceNetwork成功打敗了其余五家參與者，成為寶馬品牌的主導創意商。

可能中國廣告圈對JuiceNetwork不是特別熟悉 。JuiceNetwork是宏盟集團亞洲旗下的一家創意代理機構，其業務主要是在馬來西亞和泰國，但其漸進式營銷的能力不可小覷。

阿迪達斯集團全球媒介業務

獲勝者：競立媒體

比稿細節：競立媒體（MediaCom）正式獲得這項預計業務價值3億美元的全球媒介業務，并全面負責阿迪達斯和銳步兩大品牌的媒介事務。

阿迪達斯曾對外表示，將努力提高營銷投資的效能，其在常規性的聯合推廣上的營銷花費將會進一步減少，到2020年，占整體營銷費用的比率將少于45%。

聯合利華中國區媒介業務比稿

參與者：宏盟媒體集團、WPP集團

獲勝者：宏盟媒體

比稿細節：聯合利華此次只邀請了兩家代理商集團參加比稿。WPP抽調了集團旗下媒介、互動營銷、調研以及線下營銷的資源組成了一支專門團隊來參與本年度中國市場最大的媒介業務比稿。最終，宏盟媒體集團旗下品迪（PHD）在內部宣布成功保住數十億的聯合利華中國媒介業務。

億滋國際全球媒介策劃與購買業務比稿

獲勝者：傳立媒體、Wavemaker、凱絡媒體、精銳媒體

比稿細節：在此次的比稿大賽中，傳立媒體、Wavemaker、凱絡媒體、精銳媒體均從億滋這里拿下了一部分業務，從億滋每年15億美元左右的全球媒介花費中分得一杯羹。

麥當勞中國區媒介業務比稿

參與者：DAN、星傳媒體（Starcom）、浩騰媒體（OMD）

獲勝者：浩騰媒體（OMD）

比稿細節：殺入決賽的參與者是星傳媒體和浩騰媒體，經過一對一的比賽，最終浩騰媒體PK掉了星傳媒體，拿下了麥當勞這筆超級大單。截止到目前，浩騰媒體已經拿下了麥當勞在中國和德國的業務，星傳媒體則是贏得了法國和拉美的市場。

去年，麥當勞召集全球媒介業務大比稿時，是時隔十四年的再度比稿。在那是，麥當勞就已經有了非常明確的方向——終結由單一的全球媒介代理商統籌打理。

中國體育彩票品牌整合營銷業務

參與者：傳立媒體、浩騰媒體、華揚聯眾、電通日海

獲勝者：傳立媒體

比稿細節：傳立媒體對中國市場和用戶有著深入的洞察，在整合營銷傳播方面能力超群，因此被選為中國體育彩票的營銷合作伙伴。這次比稿，也是中國體育彩票第一次選擇國際4A代理公司負責其品牌整合營銷業務，其目的是為了進一步提升品牌建設能力。

金伯利中國市場媒介策劃和購買業務

參與者：傳立媒體、凱絡媒體、優盟、實力媒體

獲勝者：凱絡媒體旗下卡利迪（CLARITY）

比稿細節：最終凱絡媒體旗下的卡利迪贏得了金伯利的傳統媒體和數字媒體的所有策劃與購買業務，其媒介花費大約在1.5-2億人民幣之間。

阿里巴巴海外媒介業務

參與者：競立媒體、陽獅媒體、電通安吉斯集團、Wavemaker

獲勝者：競立媒體

比稿細節：在阿里巴巴海外媒介業務比稿中，最終獲勝的贏家是競力媒體。在初期的合作中，競力媒體主要會負責阿里巴巴集團的天貓海外拓展，合作則將以圍繞競立中國為總部與競立本土團隊緊密合作的方式來進行。

中國電信媒介代理業務

獲勝者：漢威士媒體（Havas Media）

比稿細節：漢威士媒體和中國電信集團有限公司最終達成了合作意愿。此次合作時間是從2018年開始，到2020年為止。

英特爾中國區媒介代理業務

參與者：凱絡媒體、浩騰媒體

獲勝者：凱絡媒體

比稿細節：以往十年，一直是浩騰媒體在負責英特爾在中國市場的業務，但今年凱絡媒體在比稿中占領優勢，搶斷了浩騰媒體和英特爾的合作業務。凱絡媒體這次將由北京辦公室來負責這項業務。

瑪氏公司全球媒介業務

參與者：競立媒體、星傳媒體、浩騰媒體

獲勝者：競立媒體

比稿細節：群邑集團旗下的競立媒體將負責這項價值16億美元的大單?，斒瞎疽矊⑵涿浇椴邉澟c購買業務統一到了單獨一家媒介代理。

東風英菲尼迪中國區年度策略及創意業務比稿

獲勝者：杰爾廣告

比稿細節：這次杰爾廣告獲得英菲尼迪在中國市場的代理。將為英菲尼迪提供包含ATL，Digital在內的整合策略及創意解決方案。這次代理在合資汽車品牌的代理業務中比較少見。

英菲尼迪品牌全球市場營銷中心設在中國香港。將來，杰爾廣告可能和英菲尼迪北美及全球業務代理商CP+B一起協作。對英菲尼迪北美和包括中國的全球營銷策略提供建議。2018年下半年，協助英菲的全球溝通平臺在中國設立。

微軟公司全球媒介業務

參與者：Wavemaker、星傳媒體、優盟、電通安吉斯

獲勝者：電通安吉斯

比稿細節：電通安吉斯在這次比稿中勝出，但微軟2015-2017年的可測量媒介花費卻在逐年下降，從19億降為了15億美元。

殼牌集團全球創意業務及媒介業務

獲勝者：VCCP、電通安吉斯、競立媒體、Doremus

比稿細節：這次比稿中，一共有四家媒體獲得了殼牌集團的業務。VCCP和電通安吉斯負責全球創意業務，競立媒體負責全球媒介業務，而Doremus則負責B2B業務。

那廣告人如何增加比稿的勝率呢？

全面溝通

說道比稿，很多人說比稿都有驚天黑幕，獲勝的都有關系。比稿都是內定的，說了一大堆比稿不成功是別人的原因。其實那些跟甲方關系好的乙方，剛開始跟他們也是不熟的。所以乙方參加甲方比稿，要跟甲方建立一種良性朋友的關系。很多時候比稿失敗不是敗在創意上，而是敗在沒有建立良性關系上。乙方可以和甲方多溝通，沒事情可以一起喝喝茶，聊聊天。當甲方成為你朋友時，自然會有朋友式的信息和善意的提醒。

思考本質問題

我們收到甲方的比稿邀請，不要馬上就開始想創意。要思考，甲方找你一般是碰到問題了。我們要深入了解甲方碰到問題背后的本質。是競爭激烈、產品研發不行、還是廣告營銷策略問題。了解了問題本質，做提案時，一方面要解決甲方的戰略問題，一方面解決當下的廣告營銷問題。這樣才能雙管齊下解決甲方的問題，甲方也需要這樣的乙方。

提案就要秀出來

很多乙方覺得比稿展現提案時，覺得甲方一定能夠發現乙方言簡意賅的話里的深刻內涵。其實乙方錯了，甲方由于工作內容專業不同，很多還是不了解提案里面深層的含義。所以提案的時候，乙方要高度重視?？梢蕴暨x有演講能力的同事做主要的演講人。先在自己公司反復的演練，要聲情并茂，深入淺出。正式提案時，可以統一服飾，在甲方面前，要引導他們不是在正襟危坐的聽一場枯燥的提案，而是帶著享受的眼光，看一場精彩的演出。