馬拉松，曾幾何時(shí)一個(gè)我們非常陌生的運(yùn)動(dòng)，近年來(lái)卻飛速發(fā)展，在中國(guó)成為了非常熱門的運(yùn)動(dòng)之一，這種現(xiàn)象被稱為“馬拉松熱”。

以2018年的數(shù)據(jù)為例，今年5月20日，全國(guó)馬拉松迎來(lái)了一個(gè)高潮，有42場(chǎng)馬拉松相關(guān)賽事在全國(guó)各地舉行。而在一個(gè)多月前的4月15日，全國(guó)也有42場(chǎng)馬拉松比賽，參賽人數(shù)超過(guò)26萬(wàn)人。這樣的驚嘆數(shù)據(jù)，足以顯示中國(guó)人對(duì)馬拉松這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的熱情。

520馬拉松賽事

馬拉松在中國(guó)的熱度居高不下，與前些年的冷淡形成了鮮明的對(duì)比。究竟是什么讓馬拉松變得如此火爆，“馬拉松熱”現(xiàn)象背后又隱藏著哪些營(yíng)銷原理呢？

說(shuō)到營(yíng)銷，繞不開的話題就是用戶需求。當(dāng)我們嘗試推廣品牌或者產(chǎn)品的時(shí)候，總是要想清楚我們的消費(fèi)者需要的是什么。但在絕大多數(shù)的情況下，我們用戶并不清楚自己的需求是什么。

這就要求營(yíng)銷挖掘用戶的潛在需求或者說(shuō)替用戶創(chuàng)造他們的需求，將他們?cè)居X(jué)得不是必須的東西變成必須，也就是我們常常調(diào)侃到的，營(yíng)銷就是要將用戶本不需要的東西賣給他們。

那么我們?nèi)绾螢橛脩魟?chuàng)造需求呢？

提高用戶的理想狀態(tài)

人性總是趨于將自己變的更好。當(dāng)我們?yōu)橛脩裘枥L了一個(gè)非常積極良好的理想狀態(tài)，和用戶的現(xiàn)實(shí)生活狀態(tài)有著一定的差異，再告訴用戶，我們的產(chǎn)品可以填補(bǔ)這個(gè)空缺，幫他們達(dá)到這個(gè)更進(jìn)一步的理想狀態(tài)，這樣人們很大程度上就會(huì)為我們的產(chǎn)品買單。

隨著中國(guó)人健康意識(shí)的覺(jué)醒，人們?cè)絹?lái)越注重健康的生活方式的養(yǎng)成，越來(lái)越多的人會(huì)選擇通過(guò)運(yùn)動(dòng)來(lái)維持一個(gè)健康的身體狀態(tài)。而馬拉松正是能夠滿足人們對(duì)于健康生活方式的向往。

再加上跑步這樣的基礎(chǔ)型運(yùn)動(dòng)，相比籃球、羽毛球等運(yùn)動(dòng)，基本上沒(méi)有什么入門門檻，也不需要投入過(guò)多的金錢，時(shí)間安排上也更加的靈活。這就使得馬拉松乘著健康風(fēng)迅速得在中國(guó)普及。

而社交媒體的興起，使得分享生活現(xiàn)狀更加的方便。在朋友圈分享一下參加馬拉松的活動(dòng)，更能夠引起人們的關(guān)注，并且會(huì)獲得更多的點(diǎn)贊。這也使得馬拉松在較短的時(shí)間內(nèi)快速崛起。

而馬拉松熱的另外一個(gè)原因就是“城市營(yíng)銷”

一場(chǎng)大型的運(yùn)動(dòng)賽事是樹立城市形象和打造城市品牌的好機(jī)會(huì)。馬拉松對(duì)中國(guó)城市對(duì)外開放的"名片效應(yīng)"正在逐漸顯現(xiàn)。

取得了2014年太原全程馬拉松男子組亞軍的肯尼亞選手馬呂斯基庫(kù)泰就表示，他去過(guò)不少城市跑馬拉松，和那些城市相比，中國(guó)的城市很美麗，例如太原，不熱不曬，很適合跑馬拉松，市民也很熱情。 馬拉松也改變了外地人對(duì)一個(gè)地區(qū)的印象。比如太原國(guó)際馬拉松賽就讓很多很少來(lái)到山西的人直言這里天氣好、空氣清新，"原來(lái)感覺(jué)山西應(yīng)該灰蒙蒙、霧蒙蒙，沒(méi)想到是青山綠水，這么漂亮。"

類似2014年太原馬拉松的例子還有很多。一場(chǎng)賽事不可避免地會(huì)拉動(dòng)當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)服務(wù)業(yè)的發(fā)展，對(duì)城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展也是起到了一定的積極作用。馬拉松賽事為城市帶來(lái)的極大影響力使得越來(lái)越多的城市想要從馬拉松比賽的身上分得一杯羹。城市的大力推廣和支持，自然會(huì)使得越來(lái)越多的人參與到馬拉松比賽當(dāng)中去，“馬拉松熱”的現(xiàn)象也就不足為奇。

當(dāng)馬拉松越來(lái)越“熱”的情況下，越來(lái)越多的問(wèn)題也隨之出現(xiàn)，比賽現(xiàn)場(chǎng)管理混亂，用戶體驗(yàn)較差以及賽事中的安全等問(wèn)題都應(yīng)該得到重視。如果無(wú)法保證用戶的優(yōu)良體驗(yàn)，即使馬拉松能給人們帶來(lái)再大的積極影響，馬拉松也遲早會(huì)冷下去。“一票難求”是馬拉松的現(xiàn)狀，那馬拉松的未來(lái)在哪里呢？