今天，梅小花為大家帶來一個神秘的西方傳

這是一個有關月圓之夜，狼人變身，人狼相戀的故事...

▼

（嗷~）

故事中有狼爸，狼媽，還有一對可愛的小夫妻。

先給狼爸一個特寫

▼

（ 這個狼爸是不是有點可愛？甚至長的有點像阿拉斯加…… ）

月圓之夜變身為狼的兒子準備帶妻子回山洞里的家看看

妻子得知消息后，滿臉欣喜。相比之下，狼兒子對這次回家卻憂心忡忡，這是為什么呢？

▼

狼兒子的擔憂似乎也有些道理

比如，媳婦可能會得到蜘蛛先生的“熱烈歡迎”

▼

山洞里的家務活也并不輕松

▼

以及，艱苦的居住環境

▼

然而

事實證明，狼兒子想多了

這個看似原生態的山洞，其實是個溫馨又人性化的家，廚房和席夢思樣樣齊全！

▼

（山洞里嵌入的櫥柜，是不是超有趣）

▼

（定制版此席夢思，還能賞月哦）

一家人其樂融融。

到底是什么讓狼兒子的擔心消失了？一起在視頻中找答案吧！

這個溫暖的TVC就是今年歐派推出的廣告《狼人的中秋煩惱2》，看到名字大家也猜到，這部TVC已經是續集了。在去年，歐派首次采用西方經典神話IP，打造了第一部《狼人的中秋煩惱1》，這個系列創意滿滿又戳中淚點，獲得了好多觀眾的喜愛。

歐派這兩次的TVC內容營銷既做到了和品牌內涵貼合，又憑借大膽的創意，科幻的IP吸引了年輕受眾，最后利用“回家”這個永恒的主題獲得消費者的情感共鳴，提升品牌的好感度。

這部刷屏中秋的TVC是怎么構思出來的？

《狼人的中秋煩惱》今年為什么會拍攝續集？

這部精彩的創意中包含了多少廣告人的頭腦風暴呢？

梅小花為此特別找到了歐派品牌總監陳鑫鑫女士，跟她來聊一聊這次創意背后有什么樣的故事。

專訪：梅花網×歐派

創意思路：科幻題材IP打動年輕受眾 

梅花網：這次的狼人廣告很有趣，也跟中秋節的主題非常搭配，那這次廣告的創意來源是什么？

歐派：1. 首先是宣傳渠道選擇上 ，歐派的主打產品是家居，櫥柜，這幾年我們的消費者群體逐漸變為80后，90后，而我們的品牌傳播方式在老化，對應不上這些年輕人和時代。以前歐派的品牌傳播做的也是利用了央視，戶外這些傳統的平臺，但是這兩年為了建立更多消費者聯系，我們選擇了新媒體。

2.宣傳節點的選擇 ：因為我們的品牌slogan是“有家有愛”。所以決定在中秋團圓的節日做一個新媒體的營銷事件，這是比較合理的。

3.在創意的產出和溝通方面 ：我們今年6月去上海找到了意類，溝通內容是我們想做一個是全品類的擴充，另一個是消費者的認知升級。意類的創意人想出了幾個創意，我們最后選擇了狼人這個創意，因為狼人是科幻的題材，更受年輕受眾的歡迎。

連載故事加深受眾印象，深化品牌精神

梅花網：去年你們已經拍攝過了一季，今年這部已經是第二季了，那去年做的《狼人的中秋煩惱1》宣傳效果怎么樣？

歐派 ： 宣傳效果還是很好的，雖然家居產品不像快消品有迅速的轉化率。但是tvc播放以后，粉絲量明顯增加，定制報名量增加，這些都是可以體現的。

梅花網：通常的TVC都是一部就完結了，《狼人的中秋煩惱》卻拍了續集，今年是怎么想到做一個續集呢?

歐派： 首先這個狼人的故事創意很好,第一季也收獲滿滿，我們覺得還有更多的故事可以講。

第二就是想要打造品牌專屬IP,我們想把品牌形象打造成一個溫暖的狼叔的形象。只做一季大家可能會遺忘，如果不持續下來,這只是一個短視頻傳播事件而已。所以我們想到了做第二集。

第三我們還可以據此做更多宣傳,歐派有很多單品,我們通過狼人這個IP也可以發展一些衍生品：比如產品，線下活動等等。

梅花網：這個TVC對你們的品牌宣傳有哪些意義？從哪些方面對歐派的品牌形象起到維護作用，可以談談嗎？

歐派：這個TVC對我們的品牌宣傳主要有四點意義。

首先，我們今年是擴充到全品類的產品宣傳 ，這個在廣告中也是有體現的：第一季的視頻,有對沙發,門等等的改造.第二季里面有廚房(這個是我們的主打品類,)另外還有臥室方面的打造,(這就涉及品類升級教育),

其次，是深化品牌精神內核 ，因為歐派的家居櫥柜和“家”是不能分開的。

歐派這兩年做的TVC項目都跟家有關。去年春節的《爺爺的魔法》，講爺爺為了讓兒女回家用魔法改造自己的老房子的故事，提出了一個slogan”你的家也在為你改變”。

今年的這個狼人廣告中又繼續深化了主題，講述“我們該如何愛家，什么才是家”。這次的TVC中有提到“兩個人住就是一個洞，你們回來了，才叫家。”這也是對品牌的精神內核的深挖和詮釋。

第三，我們倡導文化是重心 : 品牌最終想實現的不光是為大家定制家居產品，我們倡導“家和愛”這個文化 。家是最重要的，是人生奮斗的終點和起點，所以這塊是我們更看重的，也是我們在不斷挖掘的。

最后，也起到具象化品牌精神的作用。 我覺得通過TVC,通過社交手段,可以讓消費者更明確我們的slogan: “有家有愛有歐派，”能把我們的品牌精神詮釋的更清楚。

歐派的內容營銷技巧大揭秘

梅花網：這次的中秋廣告可以說是歐派一次成功的額內容營銷了，以前歐派還做過哪些內容營銷呢？

歐派：在傳統的宣傳渠道上 ，我們做過愛家計劃，用傳統的宣傳模式挖掘了“愛家”的品牌資產，并請周冬雨針對手機依賴癥拍過一個廣告。我們還請濮存晰做過一個“喚愛回家”的活動，因為中國人不喜歡表達情感，我們也做過相關的宣傳。

后來轉向了新媒體渠道。 去年狼人廣告、《爺爺的魔法》，今年5月做了一個《我的爸爸是機器人》，講一個爸爸不停的工作，最后變成了機器人的故事。雖然他很成功，但是他忽略了家，強調要平衡好事業和家。這個效果很不錯，很多媒介都自發的幫我們轉發。這個視頻也引發了很多人的共鳴，因為現在人壓力大，焦慮，對于家和工作的這些話題，很多人都有相應的感悟。

梅花網：內容營銷的關聯性很重要,你們做的宣傳也都做到了這一點，那抓取品牌定位和宣傳物料之間的關聯性有什么技巧呢？

歐派 ： 1.首先是目的，我們的更重視的是品牌精神的宣傳 。其次是要潛移默化，不違和的把產品宣傳融入進去。我希望產品在廣告中的表達是不生硬的不要很勉強的把產品融入到廣告中,因為這樣消費者也不會喜歡。因為如果單純的想要產品轉化的話，我們也可以直接做促銷廣告，這樣更加省時高效。

 2.第二就是主題的選擇上，我們都是圍繞魔幻主題在做。 比如狼人,比如爺爺的魔法,爸爸機器人,都是用魔幻的方式來表現.我們采取非常規的手法來表現，這樣可以吸引年輕受眾.

梅花網：這次的TVC拍攝規程中有什么比較有挑戰性的事？

歐派： 1.一個是狼爸的選擇，當初想選擇兩條狗演狼爸狼媽。后來因為兩條狗的拍攝交流會很難，我們就選擇了狼媽換成人來演，而狼爸選擇了阿拉斯加犬。而狼人兒子也是選擇人來演，當時的思路就是，狼爸是在山洞中的，狼兒子是到了人的世界，所以成了人形。

2.第二是演員的尋找，其實拍攝過程中狼人換了一個演員。因為上一個生病了，當時有點著急，但是團隊最后很幸運，找到了一個身高體型很像的替補演員。

3.再一個就是演員溝通上，導演演員各個國籍都有，語言溝通也是個小挑戰。需要翻譯不斷的來聯通大家。

分層擴散全維度傳播，自來水助力宣傳

梅花網：這次的TVC在傳播上選擇了哪些渠道呢？

歐派 ： 通過這幾次的tvc的傳播我們發現，不同的內容要選擇不同的渠道。

以前投微信的kol更多，但是現在的微信朋友圈廣告客戶比較多，廣告環境雜，點擊率降低。 所以這次的主要宣傳陣地選擇了微博，微博的受眾量比較大，受眾年級也相對年輕。

在微博宣傳方面，我們運用了“微博話題榜”，kol等形式，因為這次的TVC是一個有腦洞，又很有趣的作品，所以我們找到了三種kol：情感類，電影類（豆瓣電影），搞笑類（糗百，微博海選，youtube等等）。

梅花網：這次網友自發的也有為你們做了宣傳，還有用你們的劇情做海報的，那這種自來水效應在你們意料之中嗎？

歐派 ： 有點出乎意料。我開始會有點擔心微博上流量能不能夠用，這個后來證明閱讀量還是很大的。

再就是擔心這個自來水會不會是業內的人比較多，后來發現傳播擴散范圍是很廣的。我發現我一個朋友的妻子，還有我的美容行業的妹妹都轉發了這個廣告，這些都是行業外的人看到的。

梅花網：你們這次的宣傳手段是分層擴散，全維度觸達，這個可以詳細的介紹一下么？

歐派： 首先這個分層是指我們在渠道的選擇上，是根據分層的思路來選擇的，大概是三點：

1.首先是年齡分層：現在80，,90后看微博比較多，所以我們主要選擇了微博平臺。

2.然后是愛好上的：我們選擇了今日頭條，因為這個男性受眾比較多（因為家庭裝修這塊男性的決策權和興趣都略大于女性）

3.第三個是我們運用了抖音平臺，我們的受眾正好跟抖音受眾有很大的重合的地方，所以選擇了抖音。

全維度包括了選號的種類，渠道的種類，愛好年齡的不同，通過這些變成了一種全維度的觸達。

梅花網：你們未來在品牌宣傳和消費者溝通方面還有什么樣的行動和思路呢？

歐派： 我們接下來會繼續做品牌資產的挖掘，針對“有家有愛有歐派”，這個是我們一直不變的。

我們也會在產品層面推出一些適合剛需人群，年輕人群的產品和套餐。也會切合年輕人不同的口味推出有針對性的產品。