作者：王冠雄

2018紐約時裝周，專注羽絨服42年的波司登驚艷亮相，引來200多家外媒爭相報道，圈粉眾多國內(nèi)外潮流人士。但對于波司登來說，要重返巔峰，除了獲得潮流人士青睞，更重要的是贏得主流人群的選擇。今年8月，波司登億元級戰(zhàn)略合作分眾傳媒，在第一輪投放分眾電梯媒體12城之后，10月第二輪投放更是霸屏60個主力城市。

在雙方戰(zhàn)略合作的發(fā)布會上，波司登董事長高德康就表示：“分眾傳媒作為全球第一的電梯媒體集團，精準覆蓋主流消費人群。分眾傳媒精準的受眾定位和強大的品牌引爆力，對波司登劍指千億，筑高品牌核心競爭力，將起到至關(guān)重要的作用。”

（分眾傳媒董事長江南春 與 波司登董事長高德康）

中國服裝市場規(guī)模巨大，在消費升級驅(qū)動下，更是增長迅速。而主導消費升級正是高學歷、高收入、高消費的主流人群。主流人群更注重品質(zhì)，樂于分享，是品牌的全新定義者和消費風向標。今年，波司登主動求變，聚焦核心資源，回歸羽絨服主業(yè)，力求激發(fā)品牌活力、重回主流視野，關(guān)鍵就在于贏得主流人群的選擇。

“波司登需要快速和主流人群建立聯(lián)系，激活消費者對這個品牌的認知，讓大家知道優(yōu)秀的波司登又回來了。與分眾傳媒的戰(zhàn)略合作是波司登聚焦主業(yè)、回歸主流的重要戰(zhàn)略部署。”波司登高級副總裁芮勁松對其品牌戰(zhàn)略做了進一步解讀。

波司登戰(zhàn)略重投分眾，覆蓋城市60城主力市場，看重的就是分眾引爆主流的獨特價值。分眾傳媒憑借覆蓋電梯這一核心場景，以“主流、必經(jīng)、高頻、低干擾”的優(yōu)勢抓住線下流量入口，已贏得越來越多的傳統(tǒng)品牌青睞。如郎酒、飛鶴奶粉、芝華仕沙發(fā)、居然之家等傳統(tǒng)品牌也開始長期大額投放分眾，并取得銷量的大幅增長。以飛鶴奶粉為例，根據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，今年上半年銷售額為52億，同比總體增長近60%，2018年突破百億幾乎已成定局。芝華仕沙發(fā)風暴式投放分眾的電梯電視和電梯海報期間，其知名度提高了72%，百度搜索指數(shù)提高98%，十一期間首輪廣告投放后，銷售目標完成率達158%，同比去年增長60%以上。

在全新戰(zhàn)略的指引下，波司登重投分眾傳媒，從12個到60個主力城市，緊抓城市主流人群每日必經(jīng)的電梯場景，將波司登羽絨服的品牌價值與匠心品質(zhì)傳遞給3億主流人群, 通過主流人群的示范效應激活品牌,引領(lǐng)行業(yè)騰飛，成就千億夢想！