今天，蘋果2018秋季新品發(fā)布會(huì)盛大舉行。在發(fā)布會(huì)前幾分鐘，庫克突然發(fā)布了推特：“不。誰能快點(diǎn)到達(dá)這里？”
后來庫克馬上刪除了這條看似不小心發(fā)錯(cuò)的推特，但是這條推特已經(jīng)引起了大家的關(guān)注，開始擔(dān)心起這次發(fā)布會(huì)。發(fā)布會(huì)正式開始以后，出現(xiàn)了一段視頻。里面是一個(gè)拿著密碼箱女孩，好像在一邊奔跑，一邊逃避什么追捕。最后終于把一個(gè)類似遙控器交給了庫克。
看完果粉們一顆緊張的心才平復(fù)下來。原來這個(gè)推特是蘋果故意安排的。一場新產(chǎn)品營銷發(fā)布會(huì)拉開了大幕。
發(fā)布三款新iPhone
此次蘋果發(fā)布了三款新iPhone。5.8英寸OLED手機(jī)屏的iPhone XS，6.5英寸OLED手機(jī)屏幕的iPhone XS Max, 和“低端版”的iPhone XR。三款手機(jī)售價(jià)分別為999美元、1099美元和799美元。其中iPhone XS Max被譽(yù)為蘋果史上售價(jià)最貴的一款手機(jī)折人民幣為12799元。
蘋果一般營銷時(shí)，先告訴大家將有新手機(jī)面世，但基本不透露新手機(jī)的信息。造成大家極度渴望，想從各種渠道了解信息。蘋果的發(fā)布會(huì)就來了。通過精美的ppt，深入淺出的把超出大家期望的新手機(jī)推出來，形成驚喜。針對這些，網(wǎng)友紛紛解讀和二次傳播。比如杜蕾斯的#蘋果發(fā)布會(huì)# #新iPhone發(fā)布# 雙卡，雙戴。
比如這次史上最貴蘋果手機(jī)，就一直成為百度熱點(diǎn)。
然后是新手機(jī)正式上市，蘋果的廣告開始鋪天蓋地。這種先抑后揚(yáng)，極大的撩動(dòng)著消費(fèi)者的購買觸動(dòng)。
Vivo
美學(xué)營銷
Vivo的營銷可謂已經(jīng)達(dá)到了美學(xué)極致。它們的預(yù)熱海報(bào)，把新手機(jī)和發(fā)布地點(diǎn)的美，完美的融合起來。
這次的主題發(fā)現(xiàn)更多美，很好的洞察了年輕消費(fèi)者的需求。現(xiàn)在年輕人買手機(jī)就是為了讓自己更美。所以vivo的設(shè)計(jì)一直是很時(shí)尚的。這次vivo X23為了體現(xiàn)手機(jī)的薄，創(chuàng)造性的把正面屏幕和中框嵌入了一個(gè)弧面，美其名曰弦月弧。這個(gè)設(shè)計(jì)從性能上好像沒有什么用，確讓中框薄了一點(diǎn)。這樣消費(fèi)者從眼看、手摸會(huì)感覺手機(jī)更輕盈。
普通的手機(jī)顏色，也被vivo美學(xué)營銷用上了。它們選用的手機(jī)顏色可不是普通的顏色，可是大有來頭的。魅影紫取自西藏南迦巴瓦峰的紫紅霞霧，幻夜藍(lán)顏色取自極光。據(jù)它們說為了讓消費(fèi)者真正感覺到極光流淌掌間，用先進(jìn)工藝鐫刻了數(shù)萬條絲綢曲紋，并重復(fù)曝光顯影。打造3D幻影極光紋。
vivo X23新手機(jī)啟用了流量小生鹿晗做代言。為什么選擇鹿晗呢？因?yàn)槁龟蠐碛?000-6000萬的粉絲，這些粉絲大部分是90、00后小女生。這些小女生大部分是獨(dú)生子女，父母寵愛有錢，情感空虛，所以偶像的號(hào)召力相對比較強(qiáng)。這些粉絲轉(zhuǎn)發(fā)一下，宣傳力度就有了。
小米
5月31日小米在深圳舉行了它八周年的紀(jì)念會(huì)，既小米8新手機(jī)的發(fā)布會(huì)。
文案造勢
小米的預(yù)熱文案，一般比較熱血和朗朗上口。
“如何煉成一部拍照最好的小米手機(jī)”現(xiàn)在消費(fèi)者對拍照功能很重視。小米8據(jù)說是所有小米手機(jī)里面拍照功能最好的手機(jī)，立馬吸引了消費(fèi)者。
小米8設(shè)計(jì)采用了蘋果的齊劉海，被部分網(wǎng)友吐槽。我們覺得這個(gè)可能是小米故意為之。大部分人是買不起蘋果新手機(jī)的，不如買一個(gè)相對性價(jià)比比較高的安卓版小蘋果。而且這個(gè)齊劉海很可以引發(fā)網(wǎng)友的吐槽，形成熱點(diǎn)。這種話題和潛在消費(fèi)者的關(guān)注度，有時(shí)是另外一種無形營銷。就很容易引起潛在消費(fèi)者的購買興趣。
全面營銷
小米8這次的營銷活動(dòng)，得到了小米系各微博，小米手機(jī)、小米電視、小米公司……外加大部分公司高管，好友大v，鋪天蓋地的宣傳，形成了一股勢頭。
錘子手機(jī)
錘子手機(jī)先不說手機(jī)怎么樣，老羅的營銷造勢可是一流的。8月的發(fā)布會(huì)，前幾個(gè)月就開始造勢了。不斷的諷刺競爭對手，宣傳將在鳥巢開發(fā)布會(huì)，終于勾起了大家的好奇心。發(fā)布會(huì)前幾天更是海陸空營銷轟炸。經(jīng)典的大紅色倒計(jì)時(shí)海報(bào)如約而至。
8月20日，新款手機(jī)發(fā)布當(dāng)天，老羅用自己個(gè)人微博發(fā)布了47條，前一天是46條。做為1500多萬的網(wǎng)紅，不知道為公司節(jié)約了多少廣告費(fèi)。
老羅經(jīng)常找一些牛逼的參照物，比如堅(jiān)果 Pro 2S的攝像頭評(píng)分已經(jīng)達(dá)到了95分，這個(gè)成績次于iPhone 8 Plus，超過了iPhone 8。
錘子作為一個(gè)小公司常年輸送創(chuàng)意供其他手機(jī)廠商抄襲。這些梗，很好的方便網(wǎng)友吐槽讓他們二次傳播。
老羅的發(fā)布會(huì)一般會(huì)融入滿滿的情懷。他說賣手機(jī)不掙錢，就是交個(gè)朋友。做一個(gè)改變世界的手機(jī)公司。明明在宣傳手機(jī)，確讓大家的關(guān)注點(diǎn)從性價(jià)比轉(zhuǎn)移到朋友層面。
這次老羅也有一些小創(chuàng)新，因?yàn)楝F(xiàn)在大家經(jīng)常用手機(jī)社交，老羅推出了子彈短信這個(gè)社交產(chǎn)品。這些小創(chuàng)新也是一種營銷噱頭，告訴大家錘子手機(jī)還是有一些技術(shù)含量的。
