廣告發展的初期階段，由于受時代經濟、科技以及大眾對廣告認知的影響，廣告效果在很長一段時間內都難以被評估，許多廣告也只能依靠銷量、財務以及落地式的市場調查進行效果預測。一直到互聯網科技迭代，使數據能夠快速抓取和積累，大部分商業行為也在數據分析的影響下更容易被預測，而且，精準廣告也隨之誕生，目標受眾、用戶需求以及傳播媒介都在大數據的檢索、定向中變得相當精準。

互聯網和大數據技術驅動了廣告業發展，但是，精準標簽下的廣告效果卻經常被受詬病，如朋友圈、公眾號或是瀏覽器廣告，很多消費者表示不感興趣，推送太頻繁以及內容質量差等。由此可見，在互聯網技術尚在完全完善的時候，精準廣告的質量或者效果評估尚未形成客觀標準，消費者對精準的效果廣告的反饋也尚未得到滿足評價，對于進一步的購買行為也就更難有發生的可能。

效果廣告在精準時代同樣需要品牌建設和傳統廣告的加持，才能增加消費者購買。消費者看完效果廣告就會產生購買行為的行業有限，一般限制在快消品、餐飲等客單價較低的品類領域。而且，對于耐用消費品比如3C數碼、家電以及車子等品類，效果廣告難以在一瞬間調動消費者的購買意愿。這意味著廣告存在著延遲性、非量化以及不連續的特點。

另外，從消費決策上看，信息和媒介的碎片化以及消費心智的多變，導致購買路徑難以追蹤，廣告效果難以量化。比如消費者對于購買已經不只是通過廣告購買，而是通過先認識、產生需求再到不同的社交媒體搜索、詢問親朋好友以及了解產品真實測評進行購買，最后才會產生購買行為。因此，消費決策的時間變長，也形成了不可預測、隱形的廣告效果。

廣告營銷的根本不是洗腦、灌輸，也不是推銷和哄騙，而是創造消費者價值和市場價值，提高企業品牌增長，實現商業目標。廣告通過KOL、代言人為品牌做信任傳播，通過各個直播、短視頻等社交媒體為品牌做資源收集，再通過冠名、插入等渠道做品牌布局，這一些傳播模式都能夠為品牌帶來資源，進而轉化成一定的商業價值。像某些品牌在某最知名的，但是，想讓消費者“掏錢”購買，需要創造隱形的商業價值，從腦力上開始攻克購買。

縮短購買時間，需要培養消費情感。如果說一個品牌需要通過效果廣告才能增加銷量，停止投放之后銷量就會立即降低，那么，這家企業品牌并不能實現真正的消費購買。廣告投放促進銷量增長的原因可能是價格、折扣本身促進的購買，但消費者心目中并非真正喜歡這類產品，品牌也難以實現長期購買。那么，依靠線上的快速傳播力，制造產品情感內容，用具有儀式感的產品增加產品購買。

挖掘具有普適性痛點的需求。大部分需求隱藏在消費生活的每個方面，而且，這類型需求并不會隨著消費場景和產品的更新而改變，如衣食住行等剛性的消費需求中的痛點、追求美好生活的痛點等是消費者永恒的需求，這一點不會改變。品牌增加消費決策時間，需要做好消費需求滿足，建立信任。

結語：雖然消費決策的時間難以真正實現量化，但是，只要讓消費者感覺到品牌價值性、專業性以及產生信任，效果廣告的轉化還是可以做好的。因此，品牌廣告營銷必須做好消費細心智占領，隨時跟進消費變化，發揮價值。

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